«Продвигай ИТ»

• Укрепление бренда – ежегодный рост брендовых запросов не менее 12%. • Качественные касания с ЛПР на Форуме лидеров – не менее 50 ЛПР от заказчиков из списка приоритетных в качестве спикеров Форума ежегодно. • Количество MQL – не менее 100 за выставку. CPL фиксируем и стремимся к снижению за счёт партнёрской модели. • Рост контактной базы ЦА в горной отрасли – не менее 10% в год при сохранении CTOR 30%, открываемости 50–60%. • Участники Форума (онлайн + офлайн) – сохранение положительной динамики: не менее 1 500 ежегодно. • Публикации в СМИ и МедиаИндекс – ориентир на уровень прошлого года с сохранением качественной тональности. • Посещаемость вебинаров в сообществе MiningConnect – не менее 100 участников на 1 вебинар. • Заявки на Премию – не ниже уровня прошлого года. • Эффективность бюджета – ежегодное сокращение расходов на организацию проекта за счёт привлечения партнёров (компенсация студии РБК и др.). На сегодняшний день проект постепенно выходит на самоокупаемость.

Результаты проекта (суммарно за 2025–2026 гг.) 1. Форум лидеров горнодобывающей отрасли • 300 MQL за 2 года. • Контактная база «Цифры» в горной отрасли — 30 000 контактов, CTOR 30%, открываемость — 50–60%. • Презентованы обновления продуктов на 20 секциях Форума. • ABM-эффект: наши эксперты выступают совместно с ключевыми ЛПР в промышленности (за 2 года порядка 100 ЛПР участников от промышленности в деловой программе) • Участие Цифры во всех 20 секциях, общая аудитория Форума за 2 года — 3 000 человек (офлайн + онлайн). • Ежегодно — 5 рассылок по суммарной базе 100 000 контактов (MiningWorld + «Цифра»). • PR: 183 публикации, МедиаИндекс 1 232 (2026); 213 публикаций, МедиаИндекс 1 383 (2025). 2. Премия «Горная индустрия 4.0» • Укрепление бренда Цифры как лидера отраслевой премии и цифровизации в горной промышленности. • 40+ качественных касаний с ключевыми экспертами (члены жюри). • Повышение лояльности клиентов: 5 спецнаград для заказчиков «Цифры». • Изучены тренды через оценку 74 конкурсных работ. • Собран качественный контент для дальнейших коммуникаций в течение года. 3. Медиапроект с РБК • Рост брендовых поисковых запросов — +12% ежегодно. • Создано и транслировано 30 видеоинтервью с топ-экспертами, ТВ-сюжеты и статьи — рост лояльности партнёров и заказчиков. 4. Сообщество MiningConnect • Регулярные вебинары с разбором кейсов и продуктов — ~100 участников на каждом. • Запущен авторский канал «Цифры» по цифровизации внутри сообщества. 5. Клуб маркетологов • 56 участников первой очной встречи — заложена основа для долгосрочного продвижения маркетинговых проектов «Цифры» в горной отрасли. Наша стратегия доказала свою эффективность и уже масштабирована: сегодня аналогичные партнёрские проекты запущены с Петербургским международным газовым форумом (ПМГФ), выставками «Рудник» и «Металлообработка». Это подтверждает, что модель работает в разных вертикалях промышленного B2B.

Основной количественный ориентир состоял в том, чтобы втрое увеличить скачивания, охват и цитируемость относительно прошлого выпуска. Предыдущий отчет скачали 726 раз. План на новый запуск составил 2 178 скачиваний, то есть в 3 раза больше. Не менее 20% скачавших должны были остаться в дальнейшей маркетинговой коммуникации с F6. Мы также отслеживали корпоративные адреса и контакты из Беларуси. PR-результат оценивали по пяти сопоставимым метрикам двух запусков. Смотрели на число публикаций, расчетный охват, медиаиндекс, количество материалов в первый день и посты в Telegram. Так мы видели полную картину, включая показатели, которые могли не вырасти. Для поддержки ребрендинга отслеживали брендовые запросы F6 в Яндекс Метрике. Нас интересовал результат в феврале и то, сохранится ли новый уровень после завершения основной кампании. По срокам у нас было два критерия. Первый состоял в выходе до середины февраля и Уральского форума «Кибербезопасность в финансах». Второй касался конкурентной повестки. Мы хотели выпустить отчет первыми на российском ИБ-рынке. Email оценивали по открываемости и конверсии в скачивание. В платном продвижении сравнивали стоимость привлеченного контакта. A/B-тесты должны были показать, какая подача лучше работает с ИБ-аудиторией: нейтральная, основанная на конкретных данных или смешанная. Отдельный KPI касался реакции сообщества. Мы хотели, чтобы данные отчета стали поводом для совместной отраслевой или образовательной активности с внешней площадкой. Внутренняя цель заключалась в том, чтобы провести команду из восьми департаментов через единый процесс и выпустить отчет без авралов на финальном этапе.

Отчет вышел 2 февраля 2026 года. Мы уложились в срок, успели к Уральскому форуму и первыми заняли отраслевую повестку. Ближайший конкурент выпустил свой отчет через три дня. Для молодого бренда эти три дня имели большое значение: именно F6 первой начала разговор о трендах года. План по скачиваниям перевыполнили. Мы получили 2 274 загрузки при цели 2 178. Это 104,4% от плана и рост на 213% по сравнению с прошлым выпуском. Результат предыдущего отчета был превышен за первые три дня после запуска. При этом бюджет на digital-продвижение снизился на 1,5%. Если сравнить расходы на digital с числом скачиваний, стоимость одной загрузки сократилась на 68,5% и стала в 3,18 раза ниже, чем у прошлого отчета. Бюджет наружной кампании в этот расчет не входит, поскольку она решала брендовую задачу и не имела прямой атрибуции к скачиваниям. Более 20% скачавших, как минимум 455 человек, отдельно согласились получать материалы F6 и остались в нашей маркетинговой коммуникации. Почему не все? В форме была отдельная галочка согласия на email-рассылку. Мы все-таки компания по кибербезопасности: внимательно относимся к таким галочкам и советуем другим, так как это поможет снизить репутационные и финансовые риски. У 364 пользователей были корпоративные адреса. Мы сопоставили эти домены с рейтингом Forbes «100 крупнейших компаний России по чистой прибыли — 2024» и обнаружили среди скачавших представителей 36 компаний из списка. Еще 21 контакт пришел из Беларуси, хотя платное продвижение там не велось. Печатный отчет использовали как подарок на встречах с клиентами. PR-запуск вырос по четырем из пяти сопоставимых метрик. Число публикаций увеличилось со 179 до 296, на 65%. Медиаиндекс поднялся с 2 412 до 4 500, на 87%. В первый день вышло 146 материалов против 42 годом ранее. Это рост в 3,48 раза. Количество органических постов в Telegram выросло с 47 до 128, на 172%. Вместе с 39 платными посевами отчет получил 167 Telegram-публикаций. Расчетный PR-охват снизился с 75 до 49 млн. Цель по его росту не выполнена, и мы этого не скрываем. Зато остальные метрики показывают более плотную реакцию нашей целевой аудитории. СМИ выпустили больше материалов, причем гораздо быстрее. Медиаиндекс почти удвоился, а органических постов в Telegram стало в 2,72 раза больше. Для нишевого B2B-рынка такая вовлеченность может быть важнее размера потенциальной аудитории. В этот раз нас увидело меньше людей в абсолютном выражении, но профессиональное сообщество заметно активнее обсуждало и распространяло содержание отчета. Именно поэтому мы считаем новый PR-запуск более точным и результативным. Отдельно зафиксировано более 4 млн digital-охвата. Оценка наружной рекламы составила 9 млн человек. Мы не складываем эти цифры с PR-охватом, поскольку использовались разные методики подсчета, а аудитории могли пересекаться. В феврале число брендовых запросов F6 достигло 728. Среднемесячное значение с июля 2025 по июль 2026 года составляло 285. Результат месяца запуска оказался в 2,55 раза выше среднего. В последующие месяцы показатель уже не опускался ниже максимального уровня, зафиксированного до выхода отчета. Весь рост нельзя приписать одному проекту. Ребрендинг и продвижение отчета шли вместе. Однако 2 февраля стало первой крупной демонстрацией экспертизы под обновленным брендом, и именно с этого запуска начался более высокий уровень поискового интереса к F6. Рассылка по базе из 5 352 контактов дала OR 20,3% и конверсию в скачивание 9,41%. Оба показателя примерно вдвое выше результатов других массовых рассылок F6. В теме письма мы впервые использовали эмодзи-молнию. Прием простой, но он сработал и вошел в практику следующих запусков. Лучшим платным каналом стал Telegram Ads. Стоимость лида там оказалась вдвое ниже, чем в остальных платных каналах. РСЯ показала самый слабый результат. A/B-тесты тоже дали понятный вывод — лучше всего работали сообщения с конкретными фактами и цифрами. Теперь мы чаще используем такую подачу в рассылках, рекламе и на лендингах F6. Отдельным продолжением стал совместный вебинар с популярной в ИБ-кругах школой повышения квалификации в кибербезопасности CyberED. Контакт развивался с обеих сторон. Коллеги заинтересовались исследованием, после чего мы вместе организовали разбор его трендов. Ведущий назвал отчет «супер-классным» и отметил, что в нем «много мяса». Наш эксперт подробно отвечал на вопросы, положительная реакция была и в комментариях. Во время эфира несколько раз показывали QR-код на страницу отчета. По нему пришли дополнительные скачивания. Их было немного, но для нас важен сам факт: разговор с профессиональной аудиторией продолжал приводить читателей уже после основной кампании. Дальше отчет работал на конференциях в России и Беларуси, в PR-материалах, клиентских коммуникациях и видеоподкасте «Шестой отдел». Команда продаж использовала печатные экземпляры на встречах. Релиз был высоко оценен топ-менеджерами и руководителями технических направлений F6. Обновленный процесс заметно отличался от подготовки прошлого выпуска. Более десяти активных участников работали с правками в одном месте, видели общие статусы и не теряли версии файлов. Отчет вышел вовремя и практически без накладок. Для проекта, над которым работали 30+ человек из восьми департаментов, это результат, которым мы гордимся не меньше, чем цифрами кампании.

KPI проекта: - совокупный охват публикаций — более 2 млн по данным «Медиалогии»; - не менее 12 маркетинговых и экспертных мероприятий; - более 1 500 участников мероприятий; - более 50 лидов — представителей компаний, которые после мероприятий и других активностей проявили интерес к теме и продолжили коммуникацию с командой; - до 5 потенциальных сделок находятся в проработке в рамках комплексного подхода «Инфраструктура непрерывности»; - средняя оценка мероприятий — 4,8 из 5 на основе отзывов участников; - не менее 3 публикаций за пределами традиционного отраслевого поля — в научных, общественно-культурных и смежных медиа.

Результаты проекта Главным результатом стало не количество публикаций и мероприятий, а появление общего языка. Инженеры, архитекторы, маркетинг, PR, продажи и руководство начали говорить об инфраструктуре как о единой системе, а не как о наборе отдельных технологий. Контейнеризация, автоматизация, киберустойчивость, наблюдаемость, резервное копирование и зоны доступности получили общее смысловое основание. Это изменило и внешние коммуникации. Вместо отдельных разговоров о продуктах компания стала последовательно объяснять рынку, почему меняется сама логика построения ИТ-инфраструктуры и что это дает бизнесу. Концепция дала инфраструктурному центру узнаваемое позиционирование и стала смысловым «зонтиком» для разных направлений экспертизы. На ее основе появились новые решения, темы мероприятий и экспертных материалов. Но важнее, что этот подход начал работать на бизнес: растет число комплексных запросов на задачи непрерывности и киберустойчивости, а в проработке уже находятся потенциальные сделки по направлениям, объединенным концепцией «Инфраструктура непрерывности». Мы видим и еще один важный результат: похожая повестка и отдельные идеи начинают появляться в коммуникациях других крупных игроков рынка. Для нас это показатель того, что предложенный способ говорить о современной инфраструктуре попал в реальный запрос отрасли. Мы считаем сильным не тот маркетинг, который громче рассказывает о существующих решениях. Сильный маркетинг помогает увидеть за технологиями новую картину мира и дает ей имя. Если со временем этот язык станет привычным для рынка, это и будет главным доказательством успеха стратегии.

395 регистраций, 247 целевых регистраций (62,5%), 119 целевых участников, дошедших на мероприятие (48% от целевых регистраций), 150+ публикаций, МедиаИНдекс 856.

Собрана качественная аудитория из 10+ отраслей. Сформирован устойчивый PR-резонанс: 3 эксклюзивных инфоповода в ТАСС и Газета.Ru, более 20 отраслевых СМИ. Подтверждена эффективность микса каналов для сложного B2B-продукта.

Нам нужно было не просто привлечь регистрации, а сформировать доверие в профессиональном сообществе за рекордно короткий срок. 1. Привлечь не менее 1 100 регистраций за 6 недель. 2. Обеспечить высокий процент ( ≥70%) релевантных участников. 3. Преодолеть скепсис аудитории через корректную коммуникационную модель. 4. Оптимизировать воронку привлечения в условиях ограниченного времени.

За 6 недель рекламная кампания охватила более 2,5 млн человек и обеспечила свыше 20 000 откликов. В результате получили: ✔️1 540 регистраций — на 40% выше планового KPI. ✔️ 79% лидов квалифицированы качественными. Конверсия в лид в разных каналах колебалась в диапазоне 60–80%, при сохранении профессиональной релевантности аудитории. Креативы с элементами внутриотраслевого юмора показали лучшие результаты среди всех протестированных гипотез. Они дали более высокий отклик аудитории, обеспечили рост качества лидов за счет точного попадания в профессиональный контекст. Мемы также помогли увеличить долю релевантных участников. Такой результат подтвердил гипотезу: в перегретой категории эффективнее не расширять охват, а сужать его до ядра через культурный код аудитории. Data Fusion Contest получил профессиональный пул участников и усилил позиционирование соревнований как значимого события для ML-сообщества.

План на 1 полугодие 2026 года: - Рост узнаваемости на 3 процентных пункта - Рост лояльности - Позиционирование в качестве технологического лидера - Увеличение притока соискателей - Смена восприятия с разработчика операционных систем на разработчика экосистемных решений

Результаты по итогам 1 полугодия 2026 года: - Достигнут рост узнаваемости на 3 процентных пункта - Положительная динамика по показателям NPS - Восприятие экспертизы усилилось: компанию чаще называют технологическим флагманом - Вырос поток соискателей: в "Базальт СПО" чаще приходят люди из других крупных ИТ-компаний - Произошла смена восприятия с разработчика операционных систем на разработчика экосистемных решений

Для проекта определены KPI четырех уровней. 1. Аудитория собственного медиа количество уникальных слушателей радио; количество прослушиваний эфиров; динамика аудитории к предыдущему периоду; доля возвращающейся аудитории. 2. Вовлечение ИТ-рынка количество гостей эфира; количество представленных в эфире компаний; доля внешних спикеров; количество вендоров, интеграторов, партнеров и заказчиков, участвующих в программах; количество выездных студий и отраслевых мероприятий, на которых работает радио; количество повторных участий и инициативных обращений компаний. 3. Контентная эффективность количество оригинальных программ и эфиров; количество единиц вторичного контента, создаваемого на основе одного эфира; просмотры и досмотры видеоконтента; вовлеченность в короткие форматы; органическое распространение материалов героями и компаниями-участниками. 4. Вклад в коммуникационные показатели OCS Радио является частью единой PR-стратегии OCS вместе с работой со СМИ, собственными исследованиями, мероприятиями и экспертным контентом. В первом полугодии 2026 года: индекс заметности OCS составил 73 603, +5,5% к аналогичному периоду; количество упоминаний OCS выросло на 31%, до 1060; Share of Voice компании достиг 16%. При оценке эффективности OCS сознательно не приписывает изменение общих PR-показателей исключительно радио. Для проекта используются собственные показатели аудитории, контента и вовлечения рынка, а общефирменные бренд-метрики позволяют оценивать его вклад в общую коммуникационную систему. Фактические показатели радио за период: - уникальная аудитория: 1 455 628; - количество прослушиваний: 5 548 675 ; - 452 гостя эфира, включая: Максут Шадаев, министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ Глеб Никитин, губернатор Нижегородской области Александр Синелобов, министр цифрового развития и связи Нижегородской области Павел Ципорин, Заместитель губернатора, директор департамента информационных технологий и цифрового развития Ханты-Мансийского Автономного Округа — Югры Евгений Абакумов, директор по информационным технологиям «Росатом» Евгений Чаркин, заместитель генерального директора «РЖД» Антон Думин, ИТ-директор «Газпром нефти» Кирилл Меньшов, старший вице-президент, руководитель блока технологий Сбер Андрей Лавров, генеральный директор АО «Гринатом» Наталья Касперская, председатель правления АРПП «Отечественный софт», президент ГК InfoWatch Дарий Халитов, заместитель президента-председателя правления «Ростелекома» Сергей Безбогов, заместитель руководителя технологического блока, старший вице-президент банка ВТБ Евгений Степанов, генеральный директор ГК ICL Александр Крайнов, Директор по развитию технологий искусственного интеллекта, Яндекс Андрей Горяйнов, коммерческий директор VK Tech - представлено свыше 200 компании, среди них: Лаборатория Касперского Solar СберТех VK Tech Яндекс Ростелеком ICL Аквариус Группа “Астра” Росатом Гринатом Газпром Нефть Еврохим Билайн МТС Авито OZON РЖД Сбер Альфа Банк РСХБ - эфиры и программы: Шоу “Пенёк” - интервью с лидерами индустрии, Шоу “Свои Бобры” - обзор отечественных IT-технологий Шоу “Стражи Леса” - авторская программа о кибербезопасности, Шоу “Финансовая Роща” - финтех и финансы в целом Шоу “Лося в десятку” - розыгрыши подарков. - выездные студии радио работали на 15 крупных мероприятиях, включая: IT-ОСЬ, ЦИПР, FINOPOLIS, Kazan Digital Week, INNOPROM, АКПО-Конф, IT IS Conf, SOC Forum, Цифровые Решения, TNF (Тюменский Нефтегазовый Форум), Московский Технологический Конгресс, ICL-Техно.

Главный результат проекта — изменение самой роли корпоративного радио. За шесть лет OCS прошла путь от экспериментального внутреннего медиа до собственной отраслевой площадки, способной регулярно объединять представителей разных частей ИТ-рынка. 1. Радио стало точкой прямого контакта OCS с профессиональной аудиторией Вместо коммуникации только через рекламу, СМИ и мероприятия компания получила собственный постоянный канал, где может взаимодействовать с рынком круглый год. 2. Вокруг бренда сформирована собственная контентная площадка OCS больше не зависит исключительно от внешних медиа для создания профессионального разговора. Компания самостоятельно производит эфиры, интервью, видео и короткий контент, который затем распространяется через разные каналы. 3. В коммуникацию вовлечены сами участники рынка Гости становятся не объектами рекламной коммуникации, а соавторами контента. После выхода программ компании и спикеры самостоятельно распространяют материалы со своим участием, расширяя органический охват проекта. 4. Проект усиливает бренд OCS через его естественную бизнес-роль OCS как дистрибьютор находится в центре большой экосистемы: между производителями, интеграторами, реселлерами и заказчиками. «Голос ИТ» переносит эту роль из бизнеса в коммуникации. Компания не пытается стать главным героем собственного медиа. Она становится тем, кто собирает рынок вместе. Это позволяет решать бренд-задачу не количеством сообщений об OCS, а созданием устойчивой ассоциации: OCS — место, где встречается и говорит ИТ-рынок.

Бизнес-KPI: ≥10 квалифицированных коммерческих лидов смена восприятия со спонсора на технологического партнёра: ≥100 упоминаний в СМИ в статусе ИИ-партнёра рост совокупного числа упоминаний К2Тех в контексте ИИ в СМИ: +20% год к году Продуктовые и технические KPI: разработка и запуск 4 модулей ИИ-аналитики за 4 месяца 0 критических сбоев на 128 матчах сезона Медийные KPI: 100+ публикаций в СМИ совокупный медиаохват 5 млн+ 85 млн+ просмотров матчей с интегрированной ИИ-статистикой

Бизнес: 10 коммерческих лид-запросов получено (план 10), 2 из них в активной фазе переговоров +30% упоминаний К2Тех в контексте ИИ год к году при плане +20% Продукт и технологии: 4 модуля разработаны и выведены в эфир в срок ПАК-AI отработал все 128 матчей сезона с 0 критических сбоев задержка обработки видеопотока удержана ниже 10 секунд весь сезон внутренняя платформа превращена в тиражируемое отраслевое решение, применимое к другим видам спорта и лигам (например, к паделу) Медиа: 170 публикаций при плане 100 (+70%) медиаохват более 9,5 млн при плане 5 млн (+90%) 92 млн+ просмотров матчей с ИИ-статистикой при плане 85 млн 42% органического пользовательского контента

1. Экспертное лидерство в области Identity Security Формирование устойчивой экспертной повестки вокруг Identity Security и укрепление позиционирования Индид как одного из лидеров развития этого направления в России: Популяризация сегмента Identity Security через рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ Индид в ТОП-3 российских разработчиков в ключевых отраслевых рейтингах в области защиты доступа, IAM и многофакторной аутентификации Индид лауреат отраслевой премии в области защиты доступа Индид в ТОП-1 по медиаактивности среди конкурентов в сегменте Identity Security Индид ТОП -1 по охвату аудитории в соц. медиа в своей нише и среди конкурентов Индид - лидер отраслевого рейтинга в социальных медиа среди ИБ-каналов Формирование единой терминологии в области Identity Security Экспертиза СEO и ТОП-менеджмента в Tier1 СМИ и на ведущих отраслевых и деловых площадках страны 2. Медиа (СМИ) +100% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (как показатель, что мы действительно сформировали новую повестку, а не только рассказывали о себе) +100% Рост доли экспертного контента Индид (статьи, комментарии, новости, интервью, подкасты, аналитика) в динамике по годам. +100% Рост других ключевых медиа метрик Индид: охват, вовлеченность, МИ в динамике по годам. +100% Рост количества публикаций и упоминаний Индид в термине «Identity Security» в медиа и профильных каналах за период в данамике по годам. Присутствие экспертизы Индид в ключевых отраслевых и деловых СМИ в динамике по годам. Рост ключевых медиа метрик в сравнении с конкурентами в динамике по годам. +30% Рост числа открытых кейсов с заказчиками по проектам Индид Identity Security Развитие и перезапуск собственного блога на сайте Индид 3. Социальные медиа +100% Рост количества подписчиков Telegram-канала Индид +100% Рост количества подписчиков группы ВК Индид Стать лидером отраслевого рейтинга ТГ-каналов Экспертное лидерство Индид в Telegram по количеству подписчиков среди разработчиков комплекса решений в области Identity Security Запуск и развитие официального Telegram-канала «Айдентити Конф» Создание и продвижение профессионального Telegram-сообщества «Айдентити Клуб» для объединения экспертов и обмена практиками в области Identity Security 4. Продукты Внедрить на рынок понятие «Защита айдентити» и сформировать ценность темы через раскрытие проблематики Стать вендором №1 в области защиты айдентити в глазах партнеров и заказчиков Сформировать продуктовый портфель, полностью закрывающий потребности рынка в защите айдентити, за счет взаимодополняющих решений Вывести на рынок Indeed ITDR – принципиально новое решение без аналогов в России и донести его ценность заказчикам и партнерам Запустить новое направление бизнеса – облачные сервисы Усилить продвижение через партнерский канал 4. Мероприятия Рост количество выступлений спикеров Индид на внешних отраслевых мероприятиях по теме Identity Security на 30% Рост участия Индид в партнерских мероприятиях на 30% Рост лидов, сгенерированных через мероприятия и контент по теме Identity Security на 25% 5. Собственные площадки Айдентити Конф + 15% Рост количества участников конференции + 10% Рост количества компаний-участников (заказчики, интеграторы, эксперты) + 5% Рост количество партнеров + 10 Рост числа уникального экспертного контента Айдентити Клуб Создание профессионального сообщества Айдентити Клуб, объединившего экспертов рынка для регулярного обмена опытом и обсуждения развития Identity Security. 3 проведенных встречи клуба Среднее количество участников на встрече: 40–50 человек 150 – количество уникальных резидентов клуба: 85% Доля органического (бесплатного) трафика в привлечении участников Среди резидентов — директора по ИБ, CISO крупнейших компаний из разных отраслей экономики: Газпромбанк, Металлоинвест 6. Digital: Редизайн корпоративного сайта Смена доменного имени Развить направление email-маркетинга, увеличить количество отправленных сообщений в 3 раза. +25% рост количества лидов с сайта из органических каналов 6. Создание категории Identity Security + 100% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (как показатель, что мы действительно сформировали новую повестку, а не только рассказывали о себе). 3-4 независимых эксперта, участвующих в каждом мероприятии Клуба; 20+ партнеров, поддержавших повестку Айдентити Клуба; 150+ компаний, регулярно участвующих в Айдентити Клуб и Айдентити Конф ; 30+ заявок на выступления экспертов Индид по теме Identity Security в рамках Call For Papers

За отчетный период с 1 января 2025 года по 1 июня 2026 года: Экспертное лидерство в области Identity Security Формирование устойчивой экспертной повестки вокруг Identity Security и укрепление позиционирования Индид как одного из лидеров развития этого направления в России: - Индид в ТОП-1 российских разработчиков в ключевых отраслевых рейтингах в области защиты доступа, IAM и многофакторной аутентификации по версии Tadviser (https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%98%D0%91_-_%D0%90%D1%83%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F.) и Сnews (https://www.cnews.ru/reviews/informatsionnaya_bezopasnost_2025/review_table/8dae9551d4482a8c46fb84a99feefca5723834f4) - ТОП-3 по версии Центра Стратегических разработок (https://www.csr.ru/upload/iblock/f97/00g0eegv8oocs0o7txx6bkwibcr0atlg.pdf) - Индид лауреат премии Digital Leaders Award в номинации проект года: Внедрение Indeed PAM в Аэропорту Шереметьево (https://companies.rbc.ru/news/amSwdvXUMS/indeed-pam-v-aeroportu-sheremetevo---proekt-goda-digital-leaders-award/) Индид в ТОП-1 по медиаактивности среди конкурентов в сегменте Identity Security по версии Медиалогия (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/QOodu_X7XH-u1A ) Создание глоссария терминов Identity Security как раз инструмент популяризации новой области, через который рынок начинает говорить на единой терминологии (https://indeed-id.ru/glossary) 100% + рост числа экспертных статей и выступлений генерального директора А. Баранова за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: Алексей Баранов Спикер ПМЭФ (https://indeed-id.ru/blog/kiberustojchivost-stala-strategiej-biznesa-a-ne-tolko-zadachej-ib/), Приглашенный эксперт ВШЭ, Участник отраслевых конференций. Автор статей: РБК, Forbes (4 крупных статьи в Tier -1 СМИ): https://companies.rbc.ru/news/NA6EgELyAP/ot-idei-k-biznesu-pochemu-startapam-segodnya-nuzhno-bolshe-chem-investitsii/, https://www.forbes.ru/profile/534344-aleksej-baranov за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: РБК (1 интервью в Tier - 1 СМИ): (https://www.rbc.ru/industries/news/673da1459a7947dd76ef3d8c) Индид ТОП -1 по охвату аудитории в соц. медиа среди конкурентов (Telegram-канал Индид топ-1 по количеству подписчиков среди TG-каналов в области Identity Security (https://t.me/CyberSachok/2750) Telegram-канал Индид ТОП-1 в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) 2. Медиа (СМИ) 560% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (отчеты по ссылке:https://disk.360.yandex.ru/d/6AVoVQuIK3nV4A), включая: Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1102 (939 - главная роль у Индид) за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 167 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5235 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1275 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 424 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 19 100% Рост доли экспертного контента Индид (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/SB06qlwzlFbdSA) в динамике: Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 2006 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1021 +330% Рост других ключевых медиа метрик Индид: охват, МедиИндекс, вовлеченность в динамике, включая: МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 9035 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 4219 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 25,1 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 18,7 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 3 173 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 335 +420% Рост количества публикаций и упоминаний Индид в контексте «Identity Security» в медиа и профильных каналах в динамике (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/oG49rGt-tDtyww), включая: Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1145 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 181 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5323 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1302 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 562 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 31 +100% Рост медиа метрик Индид в сравнении с ключевыми конкурентами (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) в динамике: Отчеты по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/rRaZTlykLpyVSw За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: 1. Индид (кол-во сообщений 2006, МИ 9035) 2. Мультифактор (кол-во сообщений 1382, МИ 6300) 3. Айти Бастион (кол-во сообщений 1311, МИ 5,899) 4. NGR SoftLab (кол-во сообщений 884, МИ 4,278) 5. Аванпост (кол-во сообщений 766, МИ 4264) За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 1. Айти Бастион (кол-во сообщений 1180, МИ 4,983) 2. NGR SoftLab (кол-во сообщений 760, МИ 4936) 3. Мультифактор (кол-во сообщений 1065, МИ 4600) 4. Индид (кол-во сообщений 1021, МИ 4219) 5. Аванпост (кол-во сообщений 546, МИ 3266) +30% Рост числа публичных кейсов с заказчиками по проектам Индид в области Identity Security За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: 11 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 7 4. Социальные Медиа (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/-Cvtfi-z71SxXQ) +170% Рост количества подписчиков Telegram-канала Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в канале Индид: На 1 июня 2026: 3690 На 1 января 2025: 1331 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +2359 +241% Рост количества подписчиков группы ВК Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в группе Индид: На 1 июня 2026: 2467 На 1 января 2025: 723 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +1744 В ТОП-1 Telegram-канал Индид в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) В ТОП-1 Telegram-канал Индид по количеству подписчиков в сравнении с TG-каналами ключевых конкурентов (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) На 1 июня 2026 кол-во подписчиков: 1. Индид: 3690 2. Мультифактор: 1421 3. Айти Бастион: 1357 4. NGR SoftLab: 352 5. Аванпост: 3317 Создан официальный Telegram-канал «Айдентити Конф» +63% подписчиков в Telegram-канале Айдентити Конф: Сентябрь 2025: 633 Октябрь 2024: 389 +55% рост вовлеченности подписчиков, прочитавших публикации канала (вовлеченность по просмотрам, ERR) Детализация процента подписчиков, прочитавших публикации канала: Август 2025: 154% (больше 100% обычно значит, что публикации читают не только подписчики, но и охват выходит за пределы базы подписчиков) Октябрь 2024: 99% Создано профессиональное сообщество «Айдентити Клуб» в Telegram +300 заявок на участие; +150 публикаций с эксклюзивным контентом; +25 экспертных видеоинтервью и подкастов в области Identity Security; +15 внешних экспертов и представителей компаний, вовлеченных в мероприятия и контент Айдентити Клуба; +13 компаний из ключевых отраслей экономики, представляющих практический опыт в области Identity Security. Product Marketing Компания системно вывела тематику защиты айдентити на российский рынок — от формирования самого понятия и проблематики до закрепления за собой позиции ведущего вендора в этой области. Работа строилась по пяти ключевым направлениям: формирование рыночного восприятия темы, укрепление статуса №1 в глазах партнеров и заказчиков, расширение продуктового портфеля, вывод на рынок уникальных решений без аналогов и усиление продвижения через партнерский канал. Результаты: Сформировали у рынка устойчивую ассоциацию «Индид = комплекс решений в области защиты айдентити» (количество упоминаний в медиа / индекс узнаваемости посчитан, ссылка: https://disk.360.yandex.ru/d/oG49rGt-tDtyww) Сформировали и упаковали полноценный продуктовый портфель с очевидной ценностью для потребителя Вывели на рынок уникальный продукт Indeed ITDR — первое решение подобного класса на российском рынке (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/JIP47Y0xqYAfOA) (количество упоминаний в медиа) Кол-во сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 138 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 535,5 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,8 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 128 Запустили новое направление облачных сервисов: Indeed MFA + Indeed PM (количество упоминаний в медиа) Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/ajDOxrcajTN9UQ Кол-во сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 283 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1,333 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 0,4 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 74 Выпустили уникальный имиджевый буклет (продуктовую книгу), объединяющий все решения компании в области защиты айдентити Запустили и переупаковали 5 продуктовых лендингов (количество лидов, приведенных через лендинги) Провели 15 вебинаров — как собственных, так и совместных с партнерами (количество новых лидов с вебинаров) Отправили 15 продуктовых рассылок по тематике защиты айдентити Создали 4 новых продуктовых видеоролика Выпустили кейсы/пресс-релизы по партнерским интеграциям (20 внешних пресс-релизов) 4. Мероприятия На 37% рост количество выступлений спикеров Индид на внешних отраслевых мероприятиях по теме Identity Security на На 44 % рост участия Индид в отраслевых и партнерских мероприятиях На 36% Рост лидов, сгенерированных через мероприятия и контент по теме Identity Security 5. Собственные площадки Айдентити Конф На 20% рост количества участников конференции На 12% рост количества компаний-участников (заказчики, интеграторы, эксперты) На 10% рост количество партнеров 5 тематических секций – рост числа уникального экспертного контента Айдентити Клуб Создание профессионального сообщества Айдентити Клуб, объединившего экспертов рынка для регулярного обмена опытом и обсуждения развития Identity Security. 4 проведённых встречи клуба https://indeed-id.ru/blog/indid-zapuskaet-ajdentiti-klub/ https://indeed-id.ru/blog/vnedrenie-sistem-idm-eksperty-ajdentiti-kluba-predstavili-luchshie-praktiki/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-o-budushhem-mfa/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-obsudili-modeli-vzaimodejstviya-it-i-ib/: + 60 человек Среднее количество участников на встрече +300 количество уникальных резидентов клуба: +100% доля органического (бесплатного) трафика привлечении участников среди резидентов — директора по ИБ, CISO крупнейших компаний из разных отраслей экономики - напр. Газпромбанк, Металлоинвест, HeadHunter, А101, Сбер, ВКонтакте, Альфа Банк, Русал, Русагро, МТС и др. 6. Digital: Редизайн корпоративного сайта. В сфере ИБ сайт напрямую влияет на восприятие надежности поставщика ИТ-решений. Современный, удобный и технологичный дизайн показывает, что компания развивается, внимательно относится к деталям и соответствует требованиям рынка. Такой сайт формирует образа технологического лидера. Выразительная айдентика, качественная визуализация продуктов и экспертный контент помогают закрепить за компанией образ зрелого российского разработчика, который не просто продает ПО, а формирует рынок и обладает глубокой экспертизой в сфере Identity Security. По ссылке изображения того, как выглядел сайт Индид в старом и новом дизайне (отчет по ссылке:https://drive.google.com/drive/folders/1Xp-BZYOIpFqWD_XNS5I7MsnQ80TG3rvd?usp=sharing ) Смена домена (с indeed-company.ru на indeed-id.ru): новое доменное имя отражает актуальное позиционирование компании и наше развитие в сегменте Identity Security, а также соответствует долгосрочным стратегическим планам компании . Во 2-м полугодии 2025 г. – 1м квартале 2026 г. работали в антикризисном режиме, сосредоточившись на сохранении объема органического трафика в период масштабных изменений: смены домена, перехода на новую техническую платформу и редизайна сайта. Несмотря на риски снижения позиций и посещаемости, удалось минимизировать негативное влияние миграции и сохранить стабильность ключевых показателей. По ссылке динамика визитов из поисковых систем https://drive.google.com/file/d/1TrPMSu7mAmeWbu8_jfFq4L-yyf9WZ6qd/view?usp=sharing В рамках развития email-маркетинга во втором полугодии 2025 – 1м полугодии 2026 г., увеличили количество отправленных сообщений в 6 раз по сравнению с предыдущим аналогичным периодом. +30% рост количества лидов с сайта из органических каналов 6. Создание категории Identity Security +560% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (как показатель, что вы действительно сформировали новую повестку, а не только рассказывали о себе). +7 независимых экспертов, участвующих в каждом мероприятия Клуба; +30 партнеров, поддержавших повестку Айдентити Клуба; + 250 компаний, регулярно участвующих в Айдентити Клуб и Айдентити Конф ; +40 заявок на выступления экспертов Индид по теме Identity Security в рамках Call For Papers. 7. Влияние на бизнес Рост выручки 34 % по сравнению с предыдущим годом (1,9 млрд руб) при темпе роста рынка 8-12%

В рамкках ребрендинга были зафиксированы четыре ключевых смысла для новой айдентики: визионерство в ИТ, современность, актуальность и уважение к культурному коду.

Мы не просто обновили стиль, а пересобрали систему, способную работать на уровне всей ИТ-экосистемы: в интерфейсах ИТ-решений, на сайте, онлайн и офлайн-среде. Сначала провели тотальный аудит существующего бренда, стратегии и визуального языка, в результате чего зафиксированы ключевые константы – названия Лукоморье и Яга. Далее провели исследование, которое выявило ключевой страх клиентов –технологический откат на 5-10 лет. Поэтому в основу нового образа положили идеи развития, технологичности и роста. Создали несколько концептов. Каждый из них прошёл жёсткий семантический отбор, что позволило точно попасть в ДНК бренда. Выбранный знак объединил букву «Л» и стрелку вверх, что стало символом повышения эффективности бизнеса через технологии. Сегодня визуальная система строится на четкой карточной логике, Bento-подходе, современной типографике, 3D-графике и гибкой палитре. Айдентика стала не просто визуалом, а двигателем ИТ-экосистемы, который способен масштабироваться и работать на результат.

1. Повысить скорость отработки лидов (Стояла задача увеличить скорость отработки лидов существенно – т.е. отработать их одновременно в один момент. Причем, таким образом, чтобы скорость повысилась по каждому лиду, а не только по особенно крупным. Поэтому распределение лидов на множество партнеров позволило решить данную задачу) 2. Сократить ресурсы, необходимые для отработки лидов. Поскольку лиды генерируются неравномерно, а некими пиками, то все время не хватало ресурсов на их быструю обработку. При распределении лидов на партнеров, включаются те ресурсы, которые ранее не были доступны. Это высоко замотивированные и компетентные эксперты из партнерского канала. 3. Повысить контроль отработки лидов (полная интеграция сайта и CRM). Все действия в рамках работы над лидом партнер фиксирует в личном кабинете, а эта информация мгновенно появляется в CRM. Это дает полную прозрачность по срокам и аналитику от момента назначения лида на партнера до конкретных сумм по реализованным сделкам 4. Повысить продажи партнеров Axoft. Передача партнерам дополнительных лидов – эффективный инструмент для прироста.

Количество лидов, переданных в 2026 году ( в среднем 2 лида в каждый рабочий день) Количество возможных сделок в 2026 году (300+) Количество участников (288 партнеров)

Мы сознательно не ставили перед маркетингом единственную цель «собрать как можно больше лидов». Для конечного B2B-рынка такой показатель сам по себе мало что значит. Наша основная цель: максимально проработать целевой банковский рынок и помочь банкам перейти от общего понимания необходимости цифрового рубля к предметному планированию проекта. Поэтому KPI разделены на несколько уровней. Охват целевых банков Мы смотрим не на абстрактный общий охват, а на долю рынка, с которой реально взаимодействуем: какая часть целевых банков получила персональную коммуникацию; сколько банков подтвердили контакт; представители скольких банков участвуют в наших мероприятиях и вебинарах; насколько глубоко мы заходим внутрь организации и взаимодействуем не только с одним человеком, но с разными участниками проекта. Для учета охвата, чтобы не пропустить ни одного клиента мы создали специальный сервис учета. Разработали с 0. Движение банка по воронке Главный показатель ABM: произошел ли следующий шаг? Персональная коммуникация → ответ → встреча → демонстрация → техническая проработка → коммерческий диалог. По каждому банку логика может отличаться, но задача одна — не потерять его между стадиями. Качество экспертного присутствия Мы оцениваем не только количество публикаций и мероприятий, но и то, насколько наша экспертиза присутствует именно там, где идет профессиональная дискуссия о цифровом рубле: профильные конференции; отраслевые ассоциации; экспертные СМИ; исследования; партнерские активности; профессиональные премии. Влияние на коммерческую воронку Конечная цель маркетинга — помогать создавать и ускорять реальные коммерческие возможности. Поэтому маркетинговая и коммерческая воронка рассматриваются вместе. Точные объемы воронки, суммы проектов, данные отдельных клиентов и стадии переговоров не раскрываются в связи с NDA и коммерческой тайной.

К середине 2026 года стратегия демонстрирует свои плоды. Первое и самое важное: за последние 3 месяца мы выиграли 40% сделок совершаемых на рынке, что обеспечивает нам лидерство, конкуренты идет с серьезным отрывом. Мы практически полностью охватили прямой коммуникацией выбранный пул банков. Провели серию индивидуальных демонстраций решения. Собрали более 300 регистраций на одном из ключевых вебинаров. На профильных мероприятиях одновременно взаимодействуем с представителями десятков банков. Специализированное мероприятие по информационной безопасности и криптографии собрало представителей более 80 банков. Параллельно выстраиваем партнерства, выпускаем совместные материалы и используем реальные внедрения как доказательство зрелости решения. Сегодня наш руководитель продукта – Сергей Добриднюк – один из топовых спикеров по теме цифрового рубля, вне коммерческой основы его авторские колонки публикуют в СМИ, берут интервью и зовут спикером и модератором на конференции и бизнес-завтраки. Но главный результат для нас все-таки не в этих цифрах. Мы перестроили сам принцип маркетинга. Раньше логика могла выглядеть так: запустить рекламу → выпустить статью → собрать лиды → передать их продажам. Теперь она выглядит иначе: банк → его текущая стадия → его барьер → нужный аргумент → нужный эксперт → следующий шаг. А PR, мероприятия, контент, партнерства, персональные письма и демонстрации стали не отдельными активностями, а инструментами внутри этой системы. Цифровой рубль хорошо научил нас одной вещи. Когда у клиента есть обязательный дедлайн, маркетингу недостаточно напоминать ему о дедлайне. Нужно помочь ему понять, когда именно пора начинать действовать. Для большинства банков ответ сегодня уже очень простой: пора! Дополнительные ссылки: https://www.it-world.ru/it-news/pkshijrp2w0k8wgoo4kw0gkcckggos4.html https://www.diasoft.ru/about/news/22186/ https://ib-bank.ru/bisjournal/post/2710 https://bosfera.ru/bo/cifrovoy-rubl-eto-ne-kosmos-kak-prizemlit-slozhnye-tehnologii

KPI по медиапоказателям: -увеличение количества инфоповодов компании, связанных с инновациями и технологиями - рост количества комментариев в Tier 1,2 федеральных деловых СМИ, ИБ и ИТ СМИ по технологической повестке -увеличение индекса цитируемости -улучшение позиций рейтинга блога компании на Хабре среди ИТ и ИБ компаний

Системный подход к продвижению дал измеримые результаты как внутри компании, так и вовне. Награды и признание Реальные достижения компании в области развития инноваций и технологий и их практическая ценность были подтверждены престижными наградами, признанием государства и профессионального сообщества: • В 2026 году Правительство Москвы отметило заслуги президента ГК InfoWatch Натальи Касперской и руководителя группы научно-исследовательской разработки (НИОКР) Сергея Рябова. За большой вклад в развитие информационно-коммуникационных технологий в Москве Наталье Касперской вручили почетную грамоту Правительства Москвы, Сергей Рябов получил благодарность. • Победитель премии CIPR Digital – 2025 в номинации «Легенды инфобеза» с проектом по внедрению «Интеллектуальной системы защиты персональных данных сотрудников» в ИТ-инфраструктуре крупного промышленного предприятия. • Победитель 5-го Всероссийского конкурса «Кубок информационной безопасности регионов – 2025» (Кубок Инфофорума) с проектом по созданию и развитию национальной компетенции: «Корпоративная защита от внутренних угроз ИБ» в номинации «За распространение знаний в сфере информационной безопасности». • Вошли в число победителей конкурса «Успешный патент – 2025», организованном Роспатентом, с изобретением «Способ потоковой кластеризации данных». Разработка была представлена в одном ряду с ФГУП «Российский федеральный ядерный центр-Всероссийский научно-исследовательский институт экспериментальной физики, НИЦ «Курчатовский институт» — ВИАМ и другими. • Победитель отраслевой премии «Безопасная информационная среда – 2026» в номинации «Перспективные технологии для информационной безопасности в современных условиях». Результаты работы блога на Хабре: • Рейтинг блога вырос с 51 до 234 пунктов. • Количество подписчиков увеличилось в 2 раза с 318 до 766 человек (на 01.06.2026). Сейчас на блог подписаны уже 2 131 человек. • Блог InfoWatch поднялся в ТОП-6 среди всех ИБ-компаний на Хабре (всего 72 компании, в списке не только ИБ, но и бигтех). Были на 29 позиции в январе 2025. Партнерский PR с Роспатентом в сфере защиты и продвижения интеллектуальной собственности. Ключевое условие успеха - непрерывная коммуникация между Роспатентом, юристами, разработчиками и PR . Имиджевый результат: позиционирование InfoWatch как компании с прозрачным и надёжно защищённым портфелем объектов интеллектуальной собственности, что подтверждает не только готовность инвестировать в инновации, но и ответственное отношение к ним. Общие PR результаты за 2025 год: • Количество публикаций выросло на 40 %. • Компания занимает 2 е место среди конкурентов по медиапоказателям. • Доля публикаций, где экспертизу InfoWatch цитируют третьи лица, составила 65 %. • Комментарийная активность увеличилась на 150 %. Помимо медиаэффекта, реализация стратегии продвижения положительно повлияла и на внутренние процессы: улучшилась внутренняя коммуникация и техническая насмотренность специалистов, сотрудники получили возможность развивать навыки публичных выступлений, реализовать свой потенциал в качестве авторов текстов и получить заслуженное признание. Сочетание сильной технологической базы и внутренней экспертизы, системного подхода к защите интеллектуальной собственности и комплексной PR-стратегии позволило InfoWatch не только укрепить репутацию компании как технологического лидера в ИБ-отрасли и технологической компании на ИТ-рынке, но и способствовало тому, чтобы вклад InfoWatch в технологическое развитие ИБ-отрасли стал более заметен и понятен для бизнеса и профессионалов в ИБ.

Стратегический ориентир РЕГЛАБ — поддержать рост продаж в 2026 году, укрепить позиции в автоматизации крупнейших предприятий и объектов КИИ, а также выйти в сегмент локальной автоматизации. В 2026 году маркетинговой команде сознательно не устанавливали KPI по числу лидов и касаний с клиентами. Сначала требуется внедрить инструменты, настроить сбор данных и выработать единые правила оценки качества контактов и вклада маркетинга в коммерческий результат. KPI первого этапа: ● провести исследования рынка, конкурентов, клиентов и внутреннего контекста компании; ● разработать позиционирование, коммуникационную стратегию и визуальную систему бренда; ● сформировать внутренний маркетинговый департамент: штатную структуру, роли, процессы и команду; ● подготовить отраслевые сообщения и материалы для разных групп аудитории; ● запустить партнёрский маркетинг, лидогенерацию, регулярные внешние коммуникации и контент; ● настроить систему оценки маркетинговых активностей; ● изменить подход к выставкам и отраслевым событиям: связать их с PR, контентом и дальнейшей работой с контактами; ● передать операционное управление маркетингом внутренней команде.

● Проведены исследования рынка, конкурентов, клиентов и внутреннего контекста РЕГЛАБ: проанализированы коммуникации более 20 конкурентов, проведены 19 глубинных интервью с клиентами, партнёрами и ключевыми сотрудниками компании. ● Утверждены позиционирование «Создаём российскую автоматику для главных предприятий страны» и коммуникационная стратегия из 16 разделов. Обновлены логотип, цветовая палитра и визуальная концепция бренда, отражающие федеральный статус РЕГЛАБ и связь компании с промышленным Уралом. ● Сформирована полноценная служба маркетинга: определены штатная структура, роли и процессы, проведён основной найм. Сегодня команда РЕГЛАБ включает десять специалистов. ● Подготовлены отраслевые сообщения и материалы для разных групп аудитории и участников закупочного процесса. ● Запущены системные маркетинговые коммуникации: регулярный контент, лидогенерация, партнёрский маркетинг, внешние коммуникации и маркетинговая аналитика. Подготовлены отраслевые сообщения и материалы для разных групп аудитории. ● Совместно с командой PROТЕХНО выстроена единая система диджитал-, PR- и событийных коммуникаций и налажена регулярная контент-работа. Результат этой системной работы уже отражается в ключевых показателях сайта. За период с июля 2025 по июль 2026 года индекс качества сайта (ИКС) reglab.ru вырос с 50 до 440 — почти в 9 раз. ИКС Яндекса отражает востребованность и полезность сайта для пользователей, поэтому его рост стал одним из ключевых индикаторов качественных изменений ресурса. За тот же период число посетителей сайта выросло на 10,53%, органический трафик — на 13,71%, а глубина просмотра — на 7,49%. Рост органического трафика показывает повышение видимости сайта в поиске и приток новой аудитории, а увеличение глубины просмотра — рост вовлеченности пользователей и востребованности контента. В совокупности эти показатели подтверждают, что выстроенная система коммуникаций не только обеспечивает регулярное присутствие бренда в информационном поле, но и приводит на сайт релевантную аудиторию и удерживает ее внимание. В 2026 году РЕГЛАБ начинает собирать сопоставимые данные по лидам, касаниям и конверсиям. На их основе компания сможет установить количественные KPI для следующего этапа развития маркетинга. ● На выставке «Нефтегаз-2026» проведена первая интегрированная маркетинговая кампания, объединившая стенд, PR, контент, лидогенерацию и дальнейшую работу с аудиторией. ● Медиаиндекс РЕГЛАБ увеличился практически с 0 в январе до 2 289,4 в марте, 243,1 в апреле и 609,4 в мае. По этому показателю компания вышла в лидеры сегмента промышленной автоматизации: заняла первое место в марте и мае, третье — в апреле, второе — в июне. Показатель марта стал результатом интегрированной кампании вокруг выставки «Нефтегаз-2026» при участии всей маркетинговой команды, где стенд, PR, контент и дальнейшая коммуникация с аудиторией работали как единая система. Рост медийной видимости сопровождается увеличением брендового поискового спроса: с января по июнь число запросов «РЕГЛАБ» росло год к году каждый месяц — от +22,5% до +56,7%. ● Операционное управление маркетингом передано внутренней команде РЕГЛАБ. PROТЕХНО продолжает консультировать департамент по внедрению инструментов и развитию маркетинговой функции.

Рост охвата аудитории - в 3 раза

Рост охвата аудитории в 17 раз!

KPI проекта За отчетный период в рамках PR-кампании подготовлено 11 видеовыпусков. Опубликовано 34 Telegram-публикации, сопровождающие выход проектов. Размещено 11 полноформатных видео и серия коротких вертикальных роликов. Суммарный объем просмотров полноразмерных видео на VK Видео, Rutube и YouTube составил 29,4 тыс. Суммарный объем просмотров коротких видео составил 34,2 тыс. Публикации проектов в Telegram набрали 6,4 тыс. просмотров. Общий объем просмотров материалов кампании достиг 70 тыс. География аудитории включает Россию, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Германию, Нидерланды, Великобританию, США и другие страны. Структура кампании «Железная четверка» 4 видеовыпуска 10 публикаций в Telegram 32,6 тыс. просмотров видеоматериалов. «Кодекс в большом городе» 3 видеовыпуска 10 публикаций в Telegram 10,7 тыс. просмотров «Прожектор Т» 3 видеовыпуска 14 публикаций в Telegram 26,7 тыс. просмотров видеоматериалов

За отчетный период сформирована единая линейка экспертного медиаконтента, посвященного российским технологиям, инженерной практике, правовому регулированию и актуальной отраслевой повестке. В рамках кампании подготовлено 11 видеовыпусков, опубликовано 34 Telegram-публикации, сопровождающие выход проектов, а совокупный объем просмотров материалов достиг 70 тыс. PR-кампания позволила вывести в публичное пространство экспертов ПРОТЕЙ различных направлений: инженеров, технических руководителей, продуктовых специалистов, пресейл-экспертов и юристов. Благодаря этому профессиональная экспертиза компании раскрывается через реальные задачи, отраслевые дискуссии и практические примеры. «Железная четверка» популяризирует инженерные профессии и культуру открытых испытаний технологических решений. «Кодекс в большом городе» способствует повышению правовой и цифровой грамотности бизнеса, помогая компаниям своевременно адаптироваться к изменениям законодательства. «Прожектор Т» формирует площадку для обсуждения современных технологических тенденций и помогает аудитории ориентироваться в быстро меняющейся ИТ-повестке. Объединение трех проектов в рамках одной редакционной стратегии позволило создать устойчивую систему профессиональных коммуникаций, охватывающую инженерную, технологическую и правовую тематику.

— Команды, работавшие над нашим кейсом: ≥15. — Охват публикаций: больше 15 000 просмотров. — Стенд посетили более 300 человек. — Активности (теннис, шашки и пр.) привлекли более 200 участников. — Собрали 30+ резюме и контактов потенциальных кандидатов (план – 20)

Мы привлекли 15 команд к нашему кейсу, собрали 30+ резюме и провели 3 собеседования. Стенд посетили более 100 человек, охват публикаций — 15 000+. К нашей команде автоматизации сети DevNetOps присоединился новый младший инженер сетевой инфраструктуры.

Стратегическая цель проекта: Ключевая цель спецпроекта — качественное повышение узнаваемости бренда Рексофт как ведущего эксперта и надежного технологического партнера в сфере цифровой трансформации и импортозамещения для крупного бизнеса. Спецпроект призван выстроить устойчивую ассоциацию между экспертизой команды Рексофт и масштабными изменениями, происходящими в ключевых отраслях промышленности, ритейле, логистике и финансах. Мы также хотели продемонстрировать широту компетенций, поместив на обложку лидеров ключевых направлений, сделав фокус на людей, которых знают на рынке. Логика формирования и структура KPI: Целевые показатели проекта должны были зафиксировать не только количественный охват, но и глубину взаимодействия аудитории с брендом. Задача 1: Обеспечить широкий охват целевой B2B-аудитории (топ-менеджмент, CDTO, IT-директора крупного бизнеса) через синергию медийных каналов издания «Ведомости» и собственной дистрибуции. KPI: не менее 40 000 переходов на страницу проекта. Задача 2: Сформировать высокий уровень доверия к экспертизе Рексофт за счет качественного экспертного контента. Задача 3: Повысить лояльность клиентов. Данный спецпроект также был призван ускорить достижение одной из целей коммуникационного бренд-менеджмента Рексофт – увеличить у потенциальных клиентов в текущем году заинтересованность в комплексной трансформации на основе экспертизы Рексофт на 20%. Задача 4: Резонанс в профессиональном сообществе. Оценивался субъективно по полученной обратной связи от коллег из отрасли и текущих/потенциальных клиентов.

Охваты и медийная эффективность: 68 000 прочтений материалов спецвыпуска зафиксировано на сайте Vedomosti.ru., среднее время просмотра материала – 2 мин. 17 сек. (бенчмарк для подобных проектов – до 1 мин. 30 сек.). 800 000 показов и 465 000 уникальных пользователей охвачены баннерной кампанией на Vedomosti.ru. 24 600 просмотров постов получено по итогам точечных анонсов в официальном Telegram-канале «Ведомости». 230 000+ дополнительных целевых просмотров сгенерировано в Telegram за счет размещения в экспертных и отраслевых каналах с суммарным охватом аудитории 1 330 000 человек. Суммарный медиаохват экосистемы превысил 2,5 миллиона контактов. B2B-эффект и работа с клиентами: Проведен успешный эксклюзивный старт в первый день ЦИПР-2026. Организована точечная рассылка для крупнейших клиентов с охватом ключевых ЛПР отрасли. Топ-менеджеры Рексофт получили более 50 личных сообщений с позитивной обратной связью от представителей заказчиков и потенциальных клиентов. Согласно ежегодному опросу клиентов через корпоративную CRM, проведенному в конце июня 2026 года, прогнозируемое по внутренней методике количество тех, кто готов был бы потенциально расширить взаимодействие с Рексофт в проектах по технологической трансформации возросло на 31% по сравнению с прошлогодним результатом.

Публикации в федеральных и деловых СМИ Tier-1-2 >4: Газета.ru, Российская газета, Inc. Russia, Леди Mail, и др. Публикации в отраслевых ИТ-СМИ >10: TAdviser, КИБЕР МЕДИА, IT Channel News, ICT-Online, IT-World и др. Цитирование ключевых спикеров компании в СМИ и СМ >10: Елена Бочерова, Валерия Романовская, упоминания компании «Киберпротект» и Ассоциации «РУССОФТ» как соорганизаторов мероприятий и соавторов исследований во всех публикациях в СМИ и соцмедиа Доля публикаций с прямым упоминанием бренда «Киберпротект» в заголовке/лиде в СМИ Tier-1: >50% (66%) Представители компании в роли спикеров/модераторов на внешних и корпоративных площадках: Елена Бочерова выступила в роли модератора сессии «ИТ — (не)женское дело?» на ЦИПР (некоммерческая сессия), так как тема была замечена организаторами, а также непосредственно круглого стола «Женщины в ИТ: стереотипы, новые роли и взгляд ИИ» в ЦТР "Киберпротекта". Количество привлеченных внешних спикеров топ-уровня >10: в т.ч. представители таких компаний, как СберТех, M1Cloud, ГК Softline, IVA Technologies, Центра человекоцентричного ИИ Сбера.

Были выполнены KPI, показанные выше. В проекте участвовала вся PR команда "Киберпротекта" (3 человека), а также команда ассоциации РУССОФТ. При небольших затратах кампания (одно полноценное мероприятие под ключ, сессия на ЦИПР-2026, два совместных исследования) обеспечила присутствие компании «Киберпротект» в федеральной повестке, усилила brand awareness и закрепила партнерские отношения с крупнейшей отраслевой ИТ-ассоциацией. Проект прямо влияет на долгосрочную узнаваемость бренда за пределами его традиционной продуктовой ниши.

Медийные: 100+ публикаций в СМИ по проекту совокупный медиаохват 5 млн+ контактов ≥50% упоминаний К2Тех в статусе ИИ-партнёра, а не спонсора +20% к совокупному числу упоминаний К2Тех в контексте ИИ год к году Аудиторные: 85 млн+ просмотров матчей с интегрированной ИИ-статистикой доля органического пользовательского контента с материалами К2Тех — не менее 40% Репутационные и бизнес-эффект коммуникаций: закрепление К2Тех как эксперта в прикладном ИИ ≥10 входящих коммерческих обращений от спортивных лиг и медиахолдингов как следствие публичности

Медиа: 170 публикаций при плане 100 — перевыполнение на 70% медиаохват более 9,5 млн контактов при плане 5 млн — перевыполнение на 90% 65% упоминаний в статусе ИИ-партнёра при плане ≥50% +30% упоминаний К2Тех в контексте ИИ год к году при плане +20% Аудитория: 92 млн+ просмотров матчей с ИИ-статистикой при плане 85 млн 42% органического пользовательского контента Бизнес-эффект коммуникаций: 10 входящих коммерческих обращений от спортивных лиг, организаторов событий и медиахолдингов, 2 в активной фазе переговоров компания вышла из статуса «невидимого подрядчика под NDA» и получила первый публичный референс в новой для себя отрасли

1. Получить дополнительный информационный охват по значимым инфоповодам для вендоров и интеграторов в дополнение к «классике» методом коллаборации 2. Увеличить прирост подписчиков для расширения целевой аудитории и удерживать вовлеченность на уровне выше уровня бизнес-страниц (в B2B-сегменте люди реже реагируют на посты, чем в развлекательных блогах или лайфстайл-проектах) 3. Увеличить количество просмотров контента по сравнению с ведением стандартного аккаунта, чтобы удержать аудиторию и расширить воронку первого касания 4. Аккумулировать игроков ИТ-отрасли на одной площадке (структура по типу зонтичного бренда), чтобы в одном месте целевая аудитория могла получать ключевые посылы всех игроков рынка 5. Повысить узнаваемость проекта на бизнес-мероприятиях как медийного ресурса

1. Совокупный информационный охват – более 1 млн человек 2. Прирост подписчиков +23%, вовлеченность +217% 3. ERV+11% 4. За отчетный период реализации (проект продолжается) участниками и партнерами проекта стали 20 разработчиков и ИТ-компаний. 5. Формат медийной студии был интегрирован в собственное бизнес-мероприятие Axoft Maximum Pro и новогоднее мероприятие для партнерской сети, а также в деловую программу ИБ-форума «КиберПроТула2026», где ток-шоу «Прожектор Axoft» был проведен в живом формате с участием приглашенного эксперта по кибербезопасности Андрея Масаловича.

1. Уложиться в сроки: планировали 10 месяцев. 2. Позиционирование: глубина просмотра, время на сайте, процент отказов. 3. Лидогенерация: количество заявок и их путь в воронке. 4. Оценка вклада в экосистему: у группы компаний больше десяти сайтов направлений, и мы отслеживаем, как основной домен «донорит» трафик и заявки по каждому направлению. 5. Метрики прогрева: общий трафик, повторные визиты, регистрации, скачивания лид-магнитов, подписки.

Общие цифры: • 10 месяцев проекта / 218 раб дней / 1744 раб часов (1.6.2025 - 14.04.2026) • 12 человек в команде • миграция 4137 страниц с адаптацией под новый дизайн Ключевые показатели (на срезе 06.2025 к 06.2026): • общий трафик +19% • повторные визиты +37% • глубина просмотра +35% • время на сайте +77% • процент отказов -2% • количество заявок +59% • рост донорского трафика в 2 раза

Финансовые показатели по сделкам мы не раскрываем. KPI выстроены вокруг двух задач кампании — бренда и контактов — и оцениваются по фактически достигнутым метрикам: Бренд и охват (рекламный слой): Показы / охват — максимальный охват целевой аудитории в контексте ЧМ. Рост трафика на сайт — увеличить посещаемость сайта за счёт кампании. PR-охват — выход в деловое федеральное СМИ. Контакты (трек отчёта): Конвертировать базу контактов в ML. С помощью email-рассылки превратить существующие контакты в Marketing Qualified Leads через скачивание отчёта (форма обязательна). Увеличить регистрации в Fraud Matrix. Дать получателям, ещё не знакомым с базой знаний, простой и логичный путь до регистрации в продукте (по QR-коду внутри отчёта или ссылке с лендинга).

Бренд и охват (рекламный слой): 3 111 530 показов — суммарный охват рекламной кампании. +30% трафика на сайт — прямой эффект РК на посещаемость. 38 000+ показов на партнёрских локациях — внутри «Башни Федерации» и в сети спорт-баров — премиальный офлайн-охват в самом контексте турнира. Публикация в РБК — выход в топовое деловое СМИ усилил доверие к бренду. Контакты (трек отчёта): 230+ скачиваний отчёта за 2 недели. Рассылка по нашей базе контактов сработала на конверсию в ML: каждый, кто заполнил форму для скачивания, получил статус Marketing Qualified Lead и попал в воронку продукта. Регистрации в Fraud Matrix. Часть получателей, которые ещё не были в базе знаний, перешли по QR-коду из отчёта или ссылке с лендинга и зарегистрировались в продукте. Это дополнительный шаг конверсии: отчёт привёл не только к скачиваниям, но и к пополнению самой Fraud Matrix. Итог: ситуативная кампания под ЧМ дала бренду волну внимания, а отчёт с рассылкой и лендингом превратил часть этого интереса в ML и регистрации в Fraud Matrix. Каждый слой отработал свою задачу, а вместе они закрыли и узнаваемость, и наполнение воронки продукта.

Нам нужно было не просто привлечь регистрации, а сформировать доверие в профессиональном сообществе за рекордно короткий срок. 1. Привлечь не менее 1 100 регистраций за 6 недель. 2. Обеспечить высокий процент ( ≥70%) релевантных участников. 3. Преодолеть скепсис аудитории через корректную коммуникационную модель. 4. Оптимизировать воронку привлечения в условиях ограниченного времени.

За 6 недель рекламная кампания охватила более 2,5 млн человек и обеспечила свыше 20 000 откликов. В результате получили: ✔️1 540 регистраций — на 40% выше планового KPI. ✔️ 79% лидов квалифицированы качественными. Конверсия в лид в разных каналах колебалась в диапазоне 60–80%, при сохранении профессиональной релевантности аудитории. Креативы с элементами внутриотраслевого юмора показали лучшие результаты среди всех протестированных гипотез. Они дали более высокий отклик аудитории, обеспечили рост качества лидов за счет точного попадания в профессиональный контекст. Мемы также помогли увеличить долю релевантных участников. Такой результат подтвердил гипотезу: в перегретой категории эффективнее не расширять охват, а сужать его до ядра через культурный код аудитории. Data Fusion Contest получил профессиональный пул участников и усилил позиционирование соревнований как значимого события для ML-сообщества.

Основная цель - рассказать о новом продукте Standoff Defend и охватить максимальную аудиторию, обеспечив присутствие в информационном поле на протяжении месяца. Метрики Охват (показы) План - 2 млн, факт - 3+ млн (+50% к плану) Заявки на демо План - 50, факт - 70+ (+40% к плану, при этом от заказчиков уровня ТОП-100)

Вовлечение аудитории: - 750+ человек подписались на новости марафона - 30 000 визитов на лендинг марафона - 125+ участников выполнили практическое задание по расследованию атаки - 100+ зрителей смотрели вебинар по разбору атаки в прямом эфире - Оценка участников по итогам опроса — 5.0 из 5.0 Медийный охват: - 3+ млн показов рекламных постов - 32 публикации в СМИ, медиаиндекс 275, OTS 260 000 - 100% публикаций — нейтральной или позитивной тональности Бизнес-результат: - 70+ заявок на демо от заказчиков ТОП-100 — - 1800+ новых регистраций на платформе Standoff 365 - Письменные благодарности от руководства нескольких компаний-заказчиков

См.презентацию. KPI фиксировались в плане проекта до старта, поэтому виден не только результат, но и точность планирования.

Бизнес-результат - Выручка 2025 — ≈1,41 млрд ₽, +21% к 2024 году. - Квартал запуска стал рекордным по наполнению воронки за всю историю маркетинга компании — 1,079 млрд ₽. Изменение восприятия — подтверждённое внешне Главный результат кейса: позицию в enterprise подтвердил не маркетинг, а независимые источники. Всё собрано в публичном разделе ideco.ru/recognition-and-analytics. Организационный результат — главный долгосрочный эффект Проект изменил не только восприятие рынка, но и устройство компании: - Создан Product Management Office (PMO) с функциями продуктового маркетинга. Продуктовый маркетинг перестал быть проектной ролью и стал постоянным контуром, отвечающим за позиционирование, артефакты и их актуальность. - Перестроена система доставки ценностей от экспертов и Product Owner'ов до заказчиков. Раньше экспертиза была сосредоточена у ключевых экспертов и доходила до заказчика несистемно — через отдельные выступления и личные контакты. Теперь выстроен регламентированный маршрут: каждый артефакт закреплён за конкретным Product Owner'ом направления (ZTNA и DNS Security; Ideco Center и SD-WAN; ПАКи; сертифицированное решение), а ключевые артефакты обновляются с каждой версией продукта. - Изменился внутренний норматив по онлайн-мероприятиям. До запуска планки не было — вебинар считался успешным по факту проведения. Результат эфира задал новый стандарт: онлайн-мероприятие планируется и оценивается по порогу не менее 500 участников. Это перевело работу с аудиторией из режима «набрать регистрации» в режим управления доходимостью. - Появился единый внутренний портал продуктовых материалов — источник правды для маркетинга, продаж, пресейла и партнёров и механизм онбординга. Иначе говоря, компания получила не только успешный запуск, но и повторяемый механизм запусков: маркетинговые кампании (например, Cisco-замещения), волны прогрева и последующие релизы уже собираются по той же схеме.

Часть коммерческих показателей относится к информации, защищенной соглашениями NDA, поэтому в заявке используются открытые показатели эффективности проекта. За 2025 год: Количество реализованных проектов в рамках концепции АТС НП — 38 при плане 20 (190%). Концепция внедрена более чем в 7 отраслевых сегментах. Доля проектов, включающих два и более модуля экосистемы, составила 83% при целевом значении 50%. Охват маркетинговой кампании достиг 138 тыс. касаний с аудиторией при плане 100 тыс.. Зафиксировано около 1,6 тыс. упоминаний концепции. Проведено 11 отраслевых мероприятий, посвященных АТС НП. Количество повторных и расширенных внедрений достигло 17 компаний при плане 10. Рост доходов компании по направлению составил 124%.

Главным результатом проекта стало глубокое изменение продуктового позиционирования компании. Более двадцати самостоятельных решений были объединены в единую концепцию корпоративной связи, что существенно упростило коммуникацию с рынком и позволило обсуждать с заказчиками их архитектуру корпоративных коммуникаций в целом. За период реализации концепции выполнено 38 проектов различного масштаба — от внедрения отдельных модулей до комплексной модернизации корпоративной связи. Высокая доля многомодульных внедрений и повторных проектов подтвердила эффективность выбранной модели позиционирования. Модульная архитектура АТС НП позволила сформировать понятную траекторию развития для заказчиков: начать внедрение с одного решения и постепенно расширять систему по мере появления новых задач. Такой подход одновременно снижает порог входа, повышает ценность каждого последующего внедрения и способствует долгосрочному развитию отношений с заказчиком. Проект также изменил подход к продуктовому маркетингу внутри компании. Вместо продвижения отдельных решений была сформирована единая концепция, объединившая продуктовую стратегию, маркетинговые коммуникации и развитие линейки под единым брендом.

KPI и цели проекта: • Привлечь не менее 15 000 компаний и раньше вовлечь рынок к переходу на ЭПД. • Собрать не менее 3 000 MQL и окупить вложения в привлечение. • Проверить продуктовую гипотезу: расширенный доступ к обучению, как драйвер к покупке продукта. • Вовлечь партнерскую сеть в совместное формирование и обработку спроса по новому продукту 1С-ЭПД. • Превратить реальные вопросы рынка в собственную базу продуктовых знаний и масштабируемый инструмент предпродажной консультации.

Достижения: • Привлекли 27 306 уникальных компаний (182% от цели), всего 33 413 регистраций. • MQL 24 574 (819% от цели), при цене лида 17,45 руб, что в B2B в 2026г казалось невозможным. • ROI проекта на 11.08.2026 = 342%. При этом в пайплайне еще 16 424 MQL в обработке в на 88 млн руб, что может дать кратный рост. Ожидаем ROI этого проекта не менее 1000%. • Обучение как вход в воронку продукта сработало и помогло ускорить подключение бизнесов к ЭПД. Рост подключений x3 MoM. • 2 994 партнера вовлеклись в привлечение на обучение, и 6 496 прогретых лидов смогли получить партнеры • Вся работа выполнена in-house командой маркетинга: от концепции, стратегии, закупки, привлечения, до создания образовательного портала для внешних учеников и создания 15 онлайн уроков, методических материалов и финального артефакта "Большой книги по ЭПД" на 462 страницы с детальным разбором подготовки бизнеса к обязательному переходу на ЭПД. • 1000+ вопросов в рамках обучения стали непрерывным контуром Voice of Customer: они помогали выявлять непонимание и возражения, уточнять образовательный контент и усиливать продуктовые материалы. Это помогло в дообучении ИИ ассистента "Сократ знает ЭПД", который теперь обучен на 10 000 вопросов и также является этапом в воронке привлечения. • Дополнительно после завершения 3х недельного обучения, перевели его на коммерческую основу: за первый день курс купили 28 компаний на 140 000 рублей, маркетинговый ROI по внутренней методике составил 300%. Детали и артефакты, дашборды и креативы - во вложенном файле.

KPI проекта Эффективность кампании оценивали на нескольких уровнях воронки: Знание: показы и охват digital-кампании, присутствие в деловых и отраслевых СМИ. Интерес: клики по рекламным материалам и посещения продуктового лендинга. Вовлечение: регистрации и участие в вебинаре, просмотры экспертного видеоконтента. Работа с собственной аудиторией: открываемость e-mail-рассылок. Конверсия: количество заявок на продукт и квалифицированных лидов. Экспертное позиционирование: публикации и размещения на профильных внешних площадках.

Результаты За период основной кампании — с середины февраля до середины марта 2026 года — получили: более 1,45 млн показов digital-рекламы; 2 272 клика по рекламным материалам; около 0,16% CTR digital-кампании; 835 посещений продуктового лендинга в первые дни запуска; 183 регистрации на вебинар; 125 участников вебинара — около 68% зарегистрировавшихся дошли до эфира; 5 e-mail-рассылок со средним Open Rate около 30%; около 6 тыс. просмотров экспертной «Распаковки ASM TRY» на AM Live: порядка 2 тыс. на YouTube и 4 тыс. во VK Видео; публикации о запуске в РБК Компании, CNews, Anti-Malware.ru и «Ведомостях»; 6 заявок на продукт за период кампании; первые 4 заявки поступили уже в первые часы после запуска; дополнительный SQL был получен непосредственно из скачивания white paper.

Аврора ТВ: 200+ публикаций в СМИ; 500+ постов в соц сетях

Аврора ТВ (по Медиалогии на май 2026): СМИ: количество публикаций - 400+, медиа индекс - 8253, охват - 29 млн Соцсети: количество публикаций - 845, охват - 21 млн+

— представленность TData в независимых отраслевых исследованиях и рейтингах российского рынка данных; — подтверждение конкурентоспособности как комплексной платформы TData, так и отдельных продуктовых решений; — позиции в отраслевых рейтингах: 1-е место среди российских СУБД корпоративного контура; ТОП-3 российского рынка систем управления и обработки данных; ТОП-3 российских ETL-систем; — подтверждение технологических преимуществ продуктов по независимым критериям оценки.

1-е место — рейтинг российских СУБД корпоративного контура. TData стала единственным участником с максимальной оценкой одновременно по блокам «Архитектура», «Производительность» и «Надежность». 3-е место — российский рынок систем управления и обработки данных по исследованию ЦСР. 3-е место и 355 баллов — RT.Streaming.NiFi в рейтинге российских ETL-систем 2026 аналитического отдела «Компьютерры». Результаты подтверждают конкурентоспособность TData одновременно на уровне комплексной платформы и ключевых продуктовых направлений компании.

Продуктовые KPI ● вывести на рынок новый сценарий миграции рабочих коммуникаций из Telegram в корпоративный мессенджер; ● устранить главный барьер перехода корпоративных клиентов — риск потери истории переписки и рабочего контекста; ● увеличить интерес к корпоративному мессенджеру МТС Линк и стимулировать регистрацию новых пользователей. Маркетинговые KPI ● сформировать устойчивый рыночный спрос на безопасную миграцию корпоративных коммуникаций; ● обеспечить федеральный и отраслевой охват информационной кампании; ● закрепить позиционирование МТС Линк как отечественной платформы для защищенных бизнес-коммуникаций; ● обеспечить широкое освещение запуска новой функции в деловых, отраслевых и технологических медиа.

Бизнес-результаты ● трафик на странице корпоративного мессенджера МТС Линк вырос в 3 раза; ● количество новых регистраций в МТС Линк Чатах увеличилось в 14 раз. Коммуникационные результаты По итогам кампании вышло более 30 публикаций в федеральных и отраслевых СМИ, включая РИА Новости, РБК, RT, CNews, ICT-Online, Ferra, Computerra и AM Live. Совокупный охват в СМИ составил 15 млн. В социальных сетях опубликовано 78 материалов с охватом 23,3 тыс., а в Telegram-каналах вышло 133 публикации на основе материалов кампании. Совокупный медиаиндекс — 1 208.

Изначально проект не имел единого набора маркетинговых KPI: рынок ЦФА и само продуктовое направление находились на стадии активного формирования. В рамках кейса мы предлагаем оценивать эффективность продвижения по системе KPI, отражающих не только медийность, но и влияние маркетинга на развитие продукта и его рыночную позицию: Экспертный охват - 8 публичных выступлений Алексея Курочкина по тематике ЦФА в 2026 году на отраслевых конференциях и форумах; - системное присутствие эксперта «Диасофт» в отраслевой повестке ЦФА.
 Product PR - серия продуктовых публикаций и экспертных материалов о Digital Q.DFA с января 2025 года; - регулярное освещение новых продуктовых возможностей в связи с изменениями регулирования и рынка; - выход материалов не только на собственных площадках, но и во внешних отраслевых СМИ.
 Product proof - 2 публично подтвержденных проекта внедрения Digital Q.DFA: МАДРИГАЛ ОИС и Ozon Банк; подтверждение применимости решения в реальной инфраструктуре ОИС; - успешное прохождение регуляторных процедур заказчиками проектов.
 Product-market fit - расширение продуктовой повестки от базовых операций с ЦФА к структурным ЦФА, УЦП, акциям НПАО и новым регуляторным требованиям; - использование обратной связи и опыта внедрений для дальнейшего развития Digital Q.DFA.

За время продвижения Digital Q.DFA нам удалось сформировать вокруг продукта устойчивую экспертную повестку и перейти от продвижения функциональности к продвижению технологической экспертизы «Диасофт» на рынке ЦФА. Главный результат – появление реальных доказательств рыночной востребованности продукта. В 2025 году Digital Q.DFA стал технологической основой проекта «МАДРИГАЛ ОИС», который завершился успешным прохождением проверки Банка России и включением заказчика в реестр операторов информационных систем. В 2026 году решение было использовано в проекте Ozon Банка. Собственная платформа ОИС была создана на базе Digital Q.DFA и Digital Q.Blockchain, а весь путь от старта проекта до прохождения аудита Банка России занял четыре месяца. Еще один показатель результата – присутствие Digital Q.DFA в актуальной отраслевой повестке. В 2026 году коммуникация продукта была связана с ключевыми изменениями рынка: структурными ЦФА, новым регулированием, цифровыми валютами, токенизацией реальных активов и появлением новых участников финансовой инфраструктуры. Отдельным результатом стала роль Алексея Курочкина как публичного эксперта направления. Его выступления помогают компании говорить с рынком не языком рекламных сообщений, а языком профессиональной экспертизы – о том, какие изменения происходят в отрасли и как участникам к ним подготовиться. В результате Digital Q.DFA получил то, что особенно важно для сложного B2B-продукта: не просто информационную узнаваемость, а набор подтвержденных рыночных доказательств – реальные внедрения, успешное прохождение регуляторных процедур, развитие продукта вслед за рынком и устойчивое присутствие в профессиональной повестке.

скачивания Community-версии 300 шт за год. Повышение индекса заметности. Выполнение запланированных активностей.

Бюджет на рекламу: 30 000 руб./мес. → при этом обеспечен стабильный поток входящих заявок. Публикация, принесшая заявки х5 — зафиксирован точечный результат. Рост индекса заметности х6. Консистентный поток скачиваний бесплатной community-версии (образовательная цель и евангелизация). Настроен стабильный подсчет и анализ всех маркетинговых метрик (в процессе с августа 2025). Созданы визуалы, отражающие "характер" продукта и команды

Ключевые KPI проекта: Рост клиентской базы: увеличение количества новых клиентов. Рост лицензионной выручки, как показатель перехода от преимущественно проектной модели к продуктовому бизнесу. Доля клиентов на подписной модели, как показатель формирования регулярной возобновляемой выручки. Рост SQL, как показатель эффективности новой модели позиционирования, продвижения и работы с воронкой.

Проект дал измеримый эффект: +61% новых клиентов - новая продуктовая модель позволила масштабировать клиентскую базу. +130% рост лицензионной выручки - рост подтвердил переход от преимущественно проектной разработки к продуктовому бизнесу. 70% клиентов перешли на подписку - сформирована модель регулярной возобновляемой выручки вместо бессрочных лицензий. +56% SQL - перестройка позиционирования, маркетинга, процессов продаж увеличили поток квалифицированных лидов. Но количественными показателями результат проекта не ограничивается. K-Team прошел системную трансформацию: отдельные HR-модули превратились в единую HRM-платформу; появился общий продуктовый roadmap; подписная модель и самовнедрение; сегментированные продажи и партнерский канал; позиционирование и HR Tech-бренд.

1. Ускорить процессы, связанные с оформлением и размещением заказов на лицензии ПО и аппаратные решения 2. Сократить время на получение лицензий, чтобы обеспечить постепенный переход к 100% транзакций в онлайне 3. Увеличить производительность каждого звена цепочки создания стоимости 4. Исключить дорогостоящие ошибки до их возникновения

За год работы платформы: • Скорость обработки запроса выросла в 4 раза • Скорость размещения заказов увеличилась в 20 раз • Оборот через платформу составил почти уже 15% • Количество счетов составило 18% от общего числа • 27% партнёров перешли на сделки только через платформу Axoft Online (около 3000 пользователей, зарегистрированных в системе) • 75 разработчиков ПО и оборудования представлены на платформе

1. Углубить использование продукта текущими заказчиками — больше задач и процессов на PIX BI 2. Доказать, что PIX BI — self-service платформа, доступная без глубоких технических знаний 3. Углубить и расширить использование PIX BI сотрудниками одной из ведущих компаний IT-отрасли - "Газпром нефть"

Подано заявок на участие: ~ 380 человек Порядка 1/3 – сотрудники компании одной из ведущих компаний IT-отрасли или дочерних компаний Приступили к работе с заданием на демо-стенде: 101 человек Опубликовали готовые работы: 33 человека Прошли в этап защиты и доработки: 17 человек Полуфиналисты, отобранные экспертным жюри: 6 человек

Ключевым показателем проекта стала готовность решения к самостоятельному выходу на рынок. К моменту премьеры необходимо было: ● определить рыночную категорию продукта и сформулировать его конкурентные преимущества; ● создать единое название и позиционирование ПАК «ТАКТ»; ● подготовить коммуникации и материалы для разных участников закупки; ● обеспечить самостоятельную презентацию продукта на профильной отраслевой площадке; ● встроить ТАКТ в архитектуру бренда ИНТЭКа, сохранив связь с его производственной и инженерной экспертизой. Все задачи были выполнены к «Металлообработке-2026». Количественные показатели лидогенерации и продаж не использовали: на этом этапе задачей была подготовка продукта к самостоятельному продвижению и первой рыночной премьере.

В результате ИНТЭК получил самостоятельный продукт, готовый к выходу на рынок. У ПАК «ТАКТ» появились понятная категория, позиционирование, сообщения для разных участников закупки и комплект материалов для первых продаж. ТАКТ сохранил свою роль в комплексных проектах ИНТЭКа, одновременно усилив комплексное предложение компании и выйдя в самостоятельную продажу. Также компания может предлагать его и отдельно. Продукт уже применяется на действующих сборочных производствах КАМАЗа, АЗ «УРАЛ», ГАЗа и Петербургского тракторного завода. ИНТЭК впервые представил ТАКТ рынку как самостоятельное решение на конференции «Эффективное производство 4.0» в рамках «Металлообработки-2026». По результатам «Металлообработки-2026» появились первые сейлс-циклы. О результатах продаж и внедрений можно будет говорить в начале 2027 года. Запуск закрепил в позиционировании ИНТЭКа роль разработчика российских технологий для интеллектуального управления производством.

Эффективность проекта оценивалась по нескольким группам показателей: посещаемость офлайн-мероприятия; количество команд и непосредственных участников; вовлечение ИТ-компаний и образовательных учреждений; охват публикаций и просмотры онлайн-трансляции; количество материалов на внешних площадках и доля публикаций с прямым упоминанием Programming Store как организатора.

Эффективность проекта оценивалась по масштабу офлайн-аудитории, вовлечению ИТ-сообщества и медийному присутствию Programming Store. — более 3 000 зрителей на Центральной площади Ижевска; — 17 команд и более 80 непосредственных участников конкурса; — около 50 000 охвата публикаций о мероприятии; — не менее 7 публикаций в СМИ и новостных ресурсах; — проведение проекта третий год подряд и развитие «Кода в городе» как самостоятельного событийного бренда. Дополнительными показателями стали количество пользовательских публикаций с хештегом #кодвгороде2025, вовлечение аудитории в розыгрыш авторского мерча и участие зрителей в благотворительной продаже сувенирной продукции в пользу приютов для бездомных животных.

В форуме приняли участие более 300 человек из 30 компаний. В деловой программе выступили 28 спикеров. Партнерскую экспозицию представили 14 компаний. В инсталляциях и тематических зонах было представлено более 35 экспонатов. Коммуникационная кампания включила 82 публикации. По итогам форума получено 203 новых контакта, из которых 110 (54%) квалифицированы как MQL. Доля заказчиков в составе аудитории достигла 78%. Доля топ-менеджеров и лиц, принимающих решения, составила 67%. База профессиональных контактов увеличилась на 30%. Практическую ценность программы высоко оценили 83% участников.

Деловую повестку форума формировали представители ведущих российских предприятий, технологических компаний, науки и отраслевых объединений. В пленарных дискуссиях выступили руководители профильных направлений ПАО «Газпром нефть», АЛРОСА, СО ЕЭС России, АО «Апатит» (Группа «ФосАгро»), АРПП «Отечественный софт», СПбГУТ и других организаций. Они обсудили опыт применения искусственного интеллекта, внедрения передовых технологий в реальном секторе экономики, обеспечения безопасности КИИ и реализации проектов импортозамещения. Форум собрал действующих и потенциальных заказчиков, руководителей и менеджеров профильных направлений, благодаря чему профессиональное общение было сосредоточено вокруг конкретных отраслевых и бизнес-задач. Партнерские пакеты обеспечили компаниям участие в выставочной, деловой и коммуникационной программе. Интерактивные стенды и демонстрационные зоны позволили представить российские разработки в работе, а участники получили прямой доступ к инженерам, разработчикам и продуктовым командам. Третий день дополнил основную программу знакомством с внутренними процессами ПРОТЕЙ ТЛ. Участники обсудили с профильными командами вопросы разработки, внедрения, технической поддержки, сервиса и сопровождения решений. Концепция «Искусство коммуникаций» связала деловое содержание форума с пространством музея современного искусства. Интерактивные технологии, исторические средства связи и современное искусство сформировали единый образ мероприятия и раскрыли коммуникации как технический, деловой и культурный процесс. Целенаправленная работа с аудиторией дала измеримый бизнес-результат: база профессиональных контактов выросла на 30%, а 110 из 203 новых контактов были квалифицированы как MQL. Форум сформировал основу для дальнейшей работы с потенциальными заказчиками и развития партнерских отношений. Высокую практическую ценность программы отметили 83% участников.

Привлечь к участию в квиз и CTF более 1500 участников, тк стенд в закрытой зоне располагался на ограниченном пространстве. Участие в деловой программе - не менее 3-х спикеров Интеграция с партнерами - не менее 2-х Создание уникальной линейке мерча в соответствии с темой кибербезопаснсти/безопасности

Создали собственную CTF с 2-мя уровнями сложности (для бизнес, для технических экспертов), уникальный мерч - более 28 000 единиц. Всего более 4000 участников на стенде по всем активностям, почти 1200 консультаций от команды для посетителей фестиваля. Участие в деловой программе - 7 спикеров. Итог проекта показал, что размер стенда не имеет значения для проведения активностей и привлечения такого числа посетителей.

KPI: 500 регистраций, 300 участников, 10% от числа участников заключили сделки с Nubes.

Результат: 500+ регистраций, 372 участника, 41 человек стал клиентом Nubes и использует облачные сервисы в том или ином формате, 3 партнерских проекта запущены на уровне компаний.

Перед командой стояла задача масштабировать IT Elements без пропорционального роста затрат на продвижение и одновременно усилить отраслевое влияние бренда. KPI были следующие: • увеличить число регистраций как минимум в 1,5 раза, довести их минимум до 4500, а также собрать не менее 2500 уникальных офлайн-участников. • удержать стоимость регистрации на уровне не выше 700 рублей, несмотря на расширение охвата и рост конкуренции за профессиональную B2B-аудиторию. • усилить присутствие в отраслевой информационной повестке: целевыми ориентирами были 200+ публикаций в СМИ, 20+ информационных партнеров и не менее 30 журналистов на площадке. • команда ставила задачу расширить качественный профессиональный контент и ценность конференции для рынка: 150+ спикеров, 80+ докладов, дискуссий и практикумов. • обеспечить присутствие ключевых вендоров отрасли: 30+ выставочных стендов и 35+ партнеров конференции.

По итогам кампании команда перевыполнила KPI по ключевым направлениям. Главный результат — резкий рост аудитории. Число регистраций выросло на 101%: с 3015 в 2024 году до 6067 в 2025-м. Число уникальных офлайн-участников выросло на 99% — с 1509 до 3014 человек. Таким образом, план в 4500 регистраций и 2500 офлайн-участников был уверенно перевыполнен. Команда доказала, что масштабирование возможно без неэффективного роста затрат. Средняя стоимость регистрации в платных каналах составила 653 рубля при целевом ограничении до 700 рублей. Показателен результат Telegram Ads: стоимость регистрации удалось снизить почти втрое — с 7292 до 2413 рублей. Проект добился мощного PR-результата и существенно усилил присутствие в медиаполе. При KPI в 200 публикаций вышло 410 материалов в СМИ, то есть на 112% больше плана. На конференцию зарегистрировалось 60 представителей СМИ, и в итоге на площадке работали 40 журналистов. Число информационных партнеров увеличилось с 5 до 28. К кампании были привлечены 13 Telegram-амбассадоров, а через различные email-рассылки проект получил доступ к совокупной базе около 300 тысяч ИТ-специалистов. Внешние email-рассылки дали 829 регистраций против 210 годом ранее, а стоимость регистрации через этот канал снизилась с 2821 до 1011 рублей. Собственные Telegram-каналы также дали измеримый результат — 225 регистраций. Отдельный результат — рост цифрового охвата. Аудитория онлайн-трансляций выросла почти в 20 раз и превысила 110 000 зрителей. Для профессионального B2B-события с узкой инженерной специализацией это особенно важно: проект сумел масштабировать влияние далеко за пределы офлайн-площадки. Содержательная часть тоже выросла и усилила продвижение: конференция собрала 191–200+ спикеров, 30+ выставочных стендов, 35 партнеров, шесть залов деловой программы, лаборатории, киберучения и воркшопы. Именно насыщенный экспертный контент стал основой PR, публикаций, анонсов и органического распространения информации в профессиональном сообществе. В итоге проект подтвердил сразу несколько сильных сторон команды: • она умеет работать с трудной B2B-аудиторией инженеров и ИТ-руководителей; • умеет строить продвижение не через давление рекламой, а через ценность инженерного контента; • умеет превращать партнеров, спикеров и медиа в систему устойчивого медиаохвата; • умеет добиваться масштабного результата внутренними силами и без больших бюджетов. IT Elements стала не просто крупной конференцией, а подтверждением того, как внутренняя команда может построить «конференцию, которая продвигает себя сама» — и перевести это из красивой идеи в конкретные KPI, охваты, регистрации и рост влияния на рынке. В этом году конференция пройдет вновь 9-10 сентября на еще более масштабной площадке – ДК «Серп и Молот». Мы ожидаем еще более высокий охват. На данный момент у конференции 25 инфопартнеров среди СМИ, включая TechInsider, Российскую газету, CNews, TAdviser, IXBT, Хакер, 7 Telegram-партнеров, 8 influence-партнеров, включая Нецифровую экономику, Токсичную цифру и linkmeup. В программе впервые появится научпоп-трек, в первый день пройдет церемония награждения новой премии «Инженерное искусство», а во второй день – музыкальный фестиваль, в котором выступят 4 коллектива.

— Количество участников: ≥170 (рост на 50% к 2024). — Количество команд: 55. — Охват публикаций: больше 10 000 просмотров.

Мы нашли двух специалистов в отдел NOC, в команду мониторинга сети, еще один человек присоединился к DevNetOps — команде, которая занимается автоматизацией сети. Охват публикаций о событии составил больше 10 000 просмотров.

Количество стратегических соглашений и соглашений с коммерческим потенциалом Количество встреч с коммерческим потенциалом Количество участников Доля ЛПР среди участников Охват в СМИ Охват в соцсетях Увеличение количества брендовых поисковых запросов NPS мероприятия

1 стратегическое соглашение, 17 соглашений с коммерческим потенциалом, что соответствует среднеотраслевым показателям. Коммерческий потенциал под NDA 150+ встреч с коммерческим потенциалом (60% с действующими клиентами, 40% с потенциальными), что на 65% превышает показатель 2019 года. Коммерческий потенциал под NDA 2 000 участников (350 очно и 1 600 онлайн), что на 100% большем, чем в 2025 году и на 150% больше, чем в 2024 году 97% аудитории соответствовали целевому профилю (70% – лица, влияющие на решения об информатизации организации или региона, 27% – врачи и ИТ-специалисты), что превышает стандартные показатели отраслевых мероприятий, которые держатся на уровне 60-70% РБК, Деловой Петербург, TAdviser и другие СМИ осветили мероприятие. Совокупный охват публикаций – 328 533, просмотры – 16 340. Охват увеличился на 50% по сравнению с 2024 годом Более 5 400 просмотров докладов в дни конференции. 10 300 просмотров в соцсетях в дни конференции. Рост на 60% по сравнению с 2024 годом На 40% выросло количество брендовых поисковых запросов во время и после мероприятия, это максимальный прирост с 2019 года 66,67 пункта – NPS конференции, что существенно превышает отраслевой ориентир. 9/10 — средняя оценка организации, спикеров, атмосферы и актуальности программы; 100% опрошенных получили практические инструменты и рассматривают участие в следующем году; 70% назвали дискуссию об ИИ самым интересным форматом

Цели: — Повышение лояльности действующих клиентов; — Увеличение аудитории форума за счет новых потенциальных клиентов; — Повышение узнаваемости и презентация в одном месте всего комплекса продуктов и новых решений для заказчиков; — Проведение мероприятия отраслевого значения с привлечением партнеров на коммерческой основе и формирование базы для дальнейшего партнерства на следующих конференциях; — Формирование бренда работодателя и оптимизация расходов на поиск персонала; — Подтверждение репутации бренда «Газинформсервиса» как одного из лидеров индустрии в глазах клиентов и партнеров; — Повышение профессионального уровня специалистов в области информационной безопасности; — Просветительская деятельность и распространение знаний о передовых технологиях и решениях в области информационной безопасности для профессионалов и будущих специалистов-студентов; — Формирование профессионального сообщества и установление горизонтальных связей у участников отрасли.

— 65 спикеров; — 2 972 очных участников (на 50% больше, чем в 2024 году); — 47% посетителей воспользовались механикой чат-ботов; — эмиссия специальной криптовалюты GISCOIN по мероприятию составила 1 338 600 GISCOIN (внутренняя валюта, которую участники форума зарабатывали на мероприятии и могли обменять на мерч); — интегрированы 14 внешних партнеров с игровыми механиками; — 330 209 просмотров трансляции; — 527 241 просмотров постов о форуме в социальных сетях (в прошлом году 410 718 просмотр); — 2687 упоминаний в СМИ о форуме (в прошлом году 1362); — поисковый трафик (брендированные запросы с названием форума) вырос на 33% по сравнению с прошлым годом; —все записи деловой программы (9 часов основной программы и 5,5 часов блока для студентов) доступны для бесплатного просмотра и получили 330 тыс. просмотров: высокий показатель для узкоспециализированного контента; — Результаты опроса участников форума: • Общая оценка: 9,3 • Контент: 9,2 • Организация: 9,5 • Решение бизнес-задач: 8,6 • Планируют посетить форум 2026: точно приду (86%) Результаты опроса партнеров форума: • Общая оценка: 9,5 • Контент: 9,4 • Организация / удобство работы с ЦА 9,7 / 8,7 • Работа со спикерами, тех. оснащение: 9,6 • Освещение форума: 9 • Решение бизнес-задач: 8,7 • Планируют участие в форуме 2026: да (88%)

KPI - количество контактов, которые мы должны были собрать на выставке.

Результаты назвать не можем (коммерческая тайна), но скажем, что данная активность принесла нам даже продажи.

1. Создать собственный узнаваемый формат VK Tech на стыке ИТ, спорта и шоу. KPI: выполнить план по регистрациям и обеспечить высокую долю целевой аудитории среди участников мероприятия. 2. Собрать вокруг VK Tech целевое профессиональное сообщество KPI: обеспечить высокую концентрацию руководителей и представителей целевых для VK Tech компаний и отраслей. 3. Превратить офлайн-мероприятие в медиасобытие, способное работать на узнаваемость VK Tech за пределами аудитории ЦИПР. KPI: обеспечить многомиллионный совокупный PR-охват за счет сочетания собственных каналов VK Tech, СМИ, социальных сетей, блогеров, партнерских ресурсов и трансляций. 4. Обеспечить измеримый вклад мероприятия в развитие бизнеса: использовать мероприятие как площадку для укрепления отношений с действующими клиентами, формирования новых коммерческих возможностей и дальнейшего продвижения по воронке. KPI: выполнить планы по количеству маркетинговых касаний и сформированных коммерческих возможностей, а также по их совокупному коммерческому потенциалу.

1. Создали востребованный формат и превысили план по привлечению аудитории План по регистрациям выполнен на 148%. 2. Собрали высокую концентрацию целевой B2B-аудитории 85% гостей — C-level и руководителей функциональных направлений из ИТ и телеком, нефтегазового сектора, промышленности, транспорта, финансов и государственного сектора. 3. Вывели событие далеко за пределы офлайн-площадки Совокупный PR-охват «Ночи чемпионов» превысил 51 млн. Для продвижения использовалась комбинация собственных, партнерских и earned-media каналов: СМИ, социальные сети и digital-площадки, блогеры, каналы VK Tech и продуктовых брендов, совместный информационный проект с Дзеном и трансляция профессиональной части шоу на площадке партнера. 4. Получили измеримый бизнес-эффект Эффект мероприятия оценивался не только через охваты, но и через его влияние на коммерческую воронку. План по формированию коммерческих возможностей выполнен на 160%, а план по маркетинговым касаниям с действующими клиентами — на 327%. Особенно показателен качественный результат: совокупный коммерческий потенциал сформированных возможностей достиг 385% от первоначального плана. Сегодня «Ночь чемпионов» ассоциируется не только с ЦИПР, но и с брендом VK Tech. Это редкий пример B2B-мероприятия, которое приобрело собственную узнаваемость и стало ежегодным событием, ожидаемым участниками отрасли.

600+ очных участников, 16 спикеров-заказчиков, 26 партнеров, 87 MQL, 108 публикаций, 230+ упоминаний в СМИ. Мероприятие получило высокие оценки: участники — 4,9/5, партнеры — 4,7/5

Мы в очередной раз подтвердили статус события, которое из регионального выросло до федерального масштаба. Подписаны соглашения с R-Vision и Security Vision. Собрано 87 MQL. Конференцию поддержали Правительство и Минцифры Свердловской области, Уральский федеральный университет и Свердловский областной Союз промышленников и предпринимателей. Получен широкий PR-резонанс

Первая конференция была запущена в 2024 году. В 2025 году (в отчетный период) ключевой задачей стало развитие отраслевой площадки и ее масштабирование. 1. Масштаб мероприятия 500+ участников; 20+ спикеров; 15+ партнеров и экспонентов: 5+ тематических секций; 600+ регистраций. 2. Состав аудитории 35% - руководители ИБ-подразделений крупнейших российских компаний 65% участников — представители заказчиков; 35% - руководители ИБ-подразделений крупнейших российских компаний более 150 крупнейших компаний-участников представлены большинство сфер бизнеса и госсектор 3. Медийный эффект 50% + рост информационных партнеров 20+ отраслевых и деловых СМИ поддержали конференцию. 100 + рост Share of Voice Рост доля упоминаний Айдентити Конф в сравнении с предыдущим годом 20+ органических публикаций Количество материалов, вышедших без платного размещения 5+ эксклюзивных материалов Интервью, авторские колонки, комментарии и материалы, подготовленные по итогам выступлений. 20+ аккредитованных журналистов из СМИ посетили конференцию или работали с ее материалами. 3 экспертных темы, выведенных в СМИ 3+ Количество спикеров, получивших медийное продолжение Сколько экспертов после конференции дали интервью, комментарии или подготовили авторские материалы. 4. Социальные медиа 30% + увеличить количество подписчиков в Telegram-канале Айдентити Конф 20% + повысить вовлеченность подписчиков, прочитавших публикации канала Процент вовлеченности по количеству реакций к охвату (ERR) 5. Оценка NPS / удовлетворенность NPS = 75; 80% готовы прийти снова; 80% рекомендуют конференцию. 6. Digital Редизайн сайта конференции 25% + рост количества визитов из органической выдачи 20% + рост количества регистраций

1. Масштаб мероприятия 1. Масштаб мероприятия Отчетный ролик: https://t.me/indeed_id/1955 Отчетное видео: https://disk.360.yandex.ru/i/V5jVJAIYsiGpuQ Репортаж: https://disk.360.yandex.ru/i/0Z8eo6O9lKqdEg 500+ участников; 35+ спикера; 30+ партнеров и экспонентов: Solar Инфосистемы Jet BiZone УЦСБ ITProtect Индид Актив Usergate Аринтег Fortis Аметист Octopus Айти Таск BearPass Identigy Axoft Infosecurity CisoClub CyberMedia IT World Национальный банковский журнал— NBJ Anti-Malware BIS Journal Интернет-портал “Мобильные телекоммуникации” Об ЭП и УЦ Пакет безопасности Культ безопасности Аванпост; 5 тематических секций; 850+ регистраций. 2. Состав аудитории 80% участников — представители заказчиков; 45%+ - руководители ИБ-подразделений крупнейших российских компаний 150+ крупнейших компаний России: Сбер, HeadHunter, Росводоканал, СТС Медиа, Группа «Черкизово», Лаборатории Касперского, Евраз, А101, Lamoda, Газпромбанк, Русагро, Транснефть, Т-Банк, Металлоинвест и многие другие; представлены банки, промышленность, ритейл, телеком, госсектор. 3. Вовлеченность 167 участников квеста по мероприятию и 45 победителей; 4. Медийный эффект Медиа (СМИ) Пример публикаций в СМИ: https://www.itsec.ru/news/aydentiti-konf-2025-noviye-vizovi-tehnologii-i-praktiki-zashiti-lichnosti 50%+ рост информационных партнеров 20+ отраслевых и деловых СМИ поддержали конференцию. 100 %+ рост Share of Voice (ссылка на отчет:https://disk.360.yandex.ru/d/xCZEiXKqAseLSg ) Рост доли упоминаний Айдентити Конф в динамике по годам, включая: Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 - 201 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 - 158 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 - 923 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 - 488 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 - 15 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 - 2,4 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 - 188 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 - 31 40+ СМИ, посетивших конференцию В том числе число федеральных, деловых и отраслевых изданий. (100% рост) 40+ органических публикаций (https://disk.360.yandex.ru/d/xCZEiXKqAseLSg раздел Инфоповоды) Количество материалов, вышедших без платного размещения 10+ эксклюзивных материалов Интервью, авторские колонки, комментарии и материалы, подготовленные по итогам выступлений: 1. https://vk.ru/wall-213110501_823 2.https://cisoclub.ru/ilja-kuleshov-lamoda-tech-pro-idm-vnedrenie-avtomatizaciju-i-upravlenie-uchjotkami/ 3. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239442 4. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239479 5. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239478 6. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239460 7. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239459 8. https://vkvideo.ru/video-194156287_456239446 9. https://vk.com/video-194156287_456239444 10.https://vkvideo.ru/video-194156287_456239443 11.https://securitymedia.org/articles/interview/dmitriy-vorontsov-rukovoditel-otdela-zashchity-prilozheniy-gk-a101-appsec-v-rossii-razvivaetsya-no-u.html 3+ экспертных темы, выведенных в СМИ Включая: защита машинных айдентити, атаки через легитимные учетные записи, ITDR. 10+ Количество спикеров, получивших медийное продолжение в СМИ по следам конференции Сколько экспертов после конференции дали интервью, комментарии или подготовили авторские материалы. 5. Социальные медиа (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/rge7KKHUBFgitw ) 63%+ подписчиков в Telegram-канале Айдентити Конф: Сентябрь 2025: 633 Октябрь 2024: 389 55%+ рост вовлеченности подписчиков, прочитавших публикации канала (вовлеченность по просмотрам, ERR) Детализация процента подписчиков, прочитавших публикации канала: Август 2025: 154% (больше 100% обычно значит, что публикации читают не только подписчики, но и охват выходит за пределы базы подписчиков) Октябрь 2024: 99% 5. Digital: Редизайн сайта: цифровой образ конференции приведен в соответствие с ее масштабом, статусом и дальнейшими целями развития. Новый современный сайт усиливает восприятие конференции как зрелого, качественно организованного и статусного отраслевого события, а также позиционирует Айдентити Конф как профессиональную площадку для области Identity Security. По ссылке изображения, как выглядел сайт до и после редизайна https://drive.google.com/drive/folders/1m4rk5ShfmkG8--O6cWo3sE48S7faKGyI?usp=sharing 57%+ рост количества визитов из органической выдачи. По ссылке динамика визитов из поисковых систем https://drive.google.com/file/d/1ZAkAn_qIjChvuX47NtT3GztkTfEhGelI/view?usp=sharing 31%+ рост количества регистраций По ссылке скрин с динамикой показателей https://drive.google.com/file/d/1T2nDS9R_omDoe-VXdlwrILko9YUAFmzq/view?usp=sharing 6. NPS / удовлетворенность NPS = 82; 96% готовы прийти снова; 94% рекомендуют конференцию. 7. Что делает событие уникальным Первая и единственная в России конференция, полностью посвященная Identity Security без аналогов на российском рынке; Не продуктовая конференция одного вендора, а отраслевая, которая объединила заказчиков, конкурентов, интеграторов и независимых экспертов; Позволяет формировать новую отраслевую повестку и вектор развития отрасли; Дала старт запуска первого профессионального комьюнити в области Identity Security — Айдентити Клуба. Проект запущен с целью усиления позиционирование Индид как эксперта номер 1 в области Identity Security и позволил вывести тему защиты айдентити за рамки продуктовых коммуникаций. Индид стал первым вендором в РФ, который заявил не просто об отдельных компонентах IdSec, а стал инициатором и лидером создания отдельной ниши - безопасность айдентити. Вокруг конференции сформировалось профессиональное сообщество, которое продолжает взаимодействовать друг с другом между ежегодными мероприятиями — через Айдентити Клуб, экспертный контент, отраслевые выступления и совместные проекты. Создав первую и единственную в России специализированную конференцию по Identity Security, Индид закрепила за собой лидерские позиции в развитии этого направления. Компания перестала восприниматься исключительно как разработчик решений и стала инициатором отраслевой повестки, объединив вокруг одной площадки заказчиков, разработчиков, интеграторов и экспертов. Организаторы сознательно отказались от формата корпоративного мероприятия, пригласив к участию не только заказчиков и партнеров, но и ведущих российских разработчиков решений в области Identity Security, интеграторов, исследователей и отраслевых экспертов. В результате в конференции приняли участие представители большинства ключевых игроков рынка, включая прямых конкурентов Индид, что стало подтверждением доверия профессионального сообщества и признания конференции как нейтральной отраслевой площадки. Благодаря этому конференция стала точкой консолидации рынка, где обсуждаются не отдельные продукты, а стратегические вопросы развития Identity Security, новые угрозы, лучшие практики и подходы к защите цифровых идентичностей. Эффект проекта для отрасли подтверждают следующие показатели: Единственная в России специализированная конференция, полностью посвященная Identity Security; Рынок Identity Security объемом 20–27 млрд рублей впервые получил собственную независимую отраслевую площадку; конференция объединила представителей крупнейших российских компаний, ведущих вендоров, интеграторов, заказчиков и экспертного сообщества; В конференции приняли участие представители большинства ключевых игроков российского рынка Identity Security, включая компании, конкурирующие между собой, что подтвердило статус Айдентити Конф как независимой отраслевой площадки, а не корпоративного мероприятия одного вендора; Открытый мультивендорный формат позволил сформировать площадку для равноправного профессионального диалога, где обсуждаются вызовы и лучшие практики развития всей отрасли, а не продвижение отдельных решений; вокруг конференции сформировано постоянно действующее профессиональное сообщество, которое продолжает работу в течение года через Айдентити Клуб, экспертные публикации и отраслевые мероприятия; Область Identity Security получила самостоятельную экспертную повестку и перестала рассматриваться исключительно как часть общей тематики информационной безопасности; Индид закрепила за собой статус компании, формирующей экспертную повестку и способствующей развитию рынка Identity Security в России. Айдентити Конф развивается как долгосрочная отраслевая платформа. Ее задача — не только ежегодно собирать участников, но и способствовать развитию российского рынка Identity Security, повышать зрелость профессионального сообщества, распространять лучшие практики и укреплять сотрудничество между разработчиками, заказчиками и экспертами.

Конференция — одна из важных точек касания с аудиторией крупного бизнеса в цикле работы с клиентами. Ключевая метрика конференции — ее итоговая окупаемость и ROMI за счет дальнейшей работы с участниками. Плановый ROMI проекта > 200%. Установленные опережающие метрики успешности конференции: — регистрации: 1 500; — участники: 750; — охват в СМИ: 3 млн. Также комплексно измеряется динамика бренд-показателей по итогам года в целевой аудитории крупного бизнеса.

Предварительные метрики окупаемости таких крупных проектов мы смотрим на дистанции 6 месяцев, а итоговые — через 12 месяцев после мероприятия. Но уже по итогам первых двух месяцев работы мы видим, что проект окупил сам себя. Все опережающие метрики были перевыполнены: — регистрации: 1 911 при плане 1 500 (+27%); — участники: 968 при плане 750 (+29%); — охват в СМИ: 3,4 млн при плане 3 млн (+13%). Пост-PR-кампания показала кратный рост к 2025 году: — упоминания в СМИ — 219, в 7 раз больше предыдущего года; — цитируемость — в 23 раз выше к 2025 году; — медиаиндекс — в 4 раза выше; — просмотры в соцсетях — 300 тысяч.

1. Показать экономическую эффективность события: впервые за 6 лет выйти на полную самоокупаемость мероприятия за счет продажи билетов и привлечения спонсоров. 2. Достичь рекордного количества участников (не менее 500) и компаний-представителей (не менее 200), подтвердив статус конференции как крупнейшей профильной площадки в сегменте. 3. Обеспечить программу высокого уровня с участием не менее 60 топ-спикеров из ведущих компаний рынка, охватив ключевые тренды ИТ- и ИБ-маркетинга. 4. Сформировать постоянно действующее сообщество экспертов по маркетингу и PR в ИТ и ИБ. Увеличить подписную базу сообщества в TG-канале в рамках PR-кампании на 350+ человек. 5. Закрепить в сознании ЦА восприятие MStars как ведущей дискуссионной и нетворкинг-площадки, где формируется маркетинговая экспертиза. Добиться высокого уровня удовлетворенности участников (не менее 75% NPS). 6. Сделать конференцию одним из ключевых каналов коммуникации с представителями партнерской сети ИнфоТеКС (партнеры продвигают и продают продукты компании). Привлечь к участию в конференции не менее 350 специалистов партнерской сети.

Мы ставили измеримые KPI и выполнили их по ключевым показателям. Цифры и факты: • 505 участников из 200+ компаний (рост на 40% в сравнении с 2024 годом) — собрали полтысячи профессионалов, что подтверждает статус крупнейшей конференции в своей нише. • 65 спикеров (рост на 50% к 2024 году) — эксперты-практики из Лаборатории Касперского, VK, Positive Technologies, Yandex Cloud, UserGate, Группы Астра и других лидеров рынка. • 20 докладов, 8 круглых столов, 2 дня, 20 регионов РФ. • Впервые за 6 лет — полная самоокупаемость. 8 партнеров покрыли 85% бюджета, а продажа билетов закрыла оставшуюся часть расходов. Конференция стала коммерчески устойчивым продуктом. • NPS 76 из 100: более 80% участников — активные промоутеры, готовые рекомендовать мероприятие коллегам. Это значит, что мы не просто провели «хорошее мероприятие», а создали опыт, который люди хотят повторить и посоветовать другим. • Telegram-сообщество выросло на 350+ подписчиков за период кампании — это сопоставимо с масштабом партнерской сети ИнфоТеКС и дало нам круглогодичный канал для коммуникации с целевой аудиторией. • Вовлеченность: 200+ участников взаимодействовали с Telegram-ботом, 118 пользовались приложением, средняя оценка докладов — 4,76 из 5. Топ-3 канала регистраций: email-рассылки (153), инфопартнеры и MSC (95). Польза для бизнеса ИнфоТеКС. Конечно, конференция проводилась не только для имиджевых целей, мы превратили ее в полноценный бизнес-инструмент, который отвечал следующим целям: 1. Укрепление отношений с партнерской сетью (ключевой канал продаж ИнфоТеКС). У ИнфоТеКС более 500 партнеров во всех городах России, через которые компания осуществляет продажи своих продуктов. Конференция — это: • Прямой контакт с маркетологами партнеров — теми, кто формирует спрос на решения ИнфоТеКС в своих компаниях. • Инструмент лояльности — партнеры чувствуют поддержку и вовлеченность, что укрепляет долгосрочные отношения. • Площадка для обучения — маркетологи партнеров получают современные инструменты продвижения, которые затем применяют для продаж продуктов ИнфоТеКС. 2. Сокращение маркетинговых затрат через совместные кампании. • Совместные PR-кампании с партнерами позволяют делить бюджеты на продвижение и увеличивать совокупный охват. • ИнфоТеКС получает доступ к аудиториям партнеров без дополнительных затрат на их привлечение. • Партнеры, участвуя в конференции, сами продвигают мероприятие в своих каналах, что дает бесплатный медийный охват. 3. Привлечение новых партнеров. • На конференции присутствуют маркетологи и руководители из 200+ компаний, включая потенциальных партнеров и клиентов. Здесь закладываются активные контакты с новыми перспективными организациями. • Качественный нетворкинг и имиджевая программа создают условия для зарождения новых деловых связей. • Участие в конференции позиционирует ИнфоТеКС как открытую и экспертную компанию, что повышает доверие к бренду и облегчает вход в новые проекты. 4. Повышение узнаваемости и укрепление экспертного статуса. • Marketing Stars позиционирует ИнфоТеКС как лидера не только в ИБ, но и в B2B-маркетинге. • Компания ассоциируется с инновациями и развитием индустрии, а не просто с разработкой и продажей продуктов. • Высокий статус конференции и уровень спикеров работают на репутацию ИнфоТеКС в глазах клиентов и партнеров. 5. Прямой коммерческий результат. • Выход на самоокупаемость позволяет рассматривать конференцию как самостоятельный бизнес-продукт, а не затратный имиджевый проект. Еще больше подробностей о мероприятии — в презентации

1. Коммерческие KPI: Генерация нового пайплайна (New Business) Акселерация текущих сделок (Pipeline Acceleration) Соотношение общего бюджета мероприятия к объему сгенерированного пайплайна в CRM системе 2. Охватные KPI: Достижение максимального охвата целевого инфополя (OTS), вывод ключевых инфоповодов форума в топ федеральных и отраслевых ИТ-СМИ Конверсия из регистрации в визит (Show-up Rate): Целевой показатель для B2B-ивентов — не менее 40% Качество и доля целевой аудитории (Target Audience Share): Привлечение ЛПР из топ-секторов экономики. 3. Операционные KPI и Пост-маркетинг (Работа с воронкой): Скорость и глубина обработки лидов (SDR Follow-up): 100% мэтчинг и привязка участников к продавцам в CRM-системе в течение первых двух недель после форума. Вовлеченность в пост-коммуникацию (Email Engagement): Целевой Open Rate (OR) для пост-материалов — выше 20%.

1. Коммерческие KPI. Проект полностью оправдал инвестиции, превратившись из просто мероприятия в мощный инструмент лидогенерации и продаж. Новый пайплайн: в CRM-систему холдинга успешно заведено 54 новых лида. Акселерация: экспертный контент форума помог продвинуть по воронке 80 существующих сложных лида, сократив время на принятие решений клиентами. На текущий момент (срез 1.08.2026) 3 новых лида уже успешно конвертировались в подписанные контракты. 2. Охватные KPI Рекордная конверсия (Show-up Rate): Благодаря сильной деловой программе и актуальной теме («Стоять нельзя действовать»), конверсия из регистрации в фактическое посещение достигла 50%, что является бенчмарком для закрытых B2B-мероприятий. Концентрация ЛПР: Общая явка составила 1142 человека, из которых 616 — это прямые B2B-клиенты. Мероприятие посетили лица, принимающие решения, из ключевых секторов экономики: нефтегаз, финсектор, промышленность, ритейл и логистика (включая топ-менеджмент Газпрома, Лукойла, РЖД, ВТБ, Альфа Банка и др.). Форум сформировал федеральную ИТ-повестку: зафиксировано 528 сообщений в СМИ, 162 опубликовавших медиа (РБК, Коммерсантъ, Ведомости), суммарный OTS составил более 34,8 млн потенциальных контактов при МедиаИндексе >7552. 3. Операционные KPI и Пост-маркетинг Автоматизация процессов и оперативная работа команды SDR (sales development representatives) позволили удержать и монетизировать интерес аудитории после закрытия дверей форума: 100% глубина обработки: Все участники были моментально сегментированы в CRM («посетили» / «не пришли») и распределены между продавцами в первые дни после события. Высокая вовлеченность в контент: Первая волна пост-ивент рассылок с полезными материалами показала Open Rate 43%, а вторая — 25%, что кратно выше средних рыночных показателей в ИТ-секторе. Итог проекта: Т1 Форум 2026 выполнил стратегическую задачу — закрепил за ИТ-холдингом Т1 статус крупнейшего многопрофильного ИТ-игрока на российском B2B-рынке, способного вести диалог с клиентами на языке их бизнес-эффектов.

Основной количественный KPI первого «Дня СУБД» - 360 регистраций представителей целевой профессиональной аудитории. При этом для команды было важно не просто заполнить площадку, а обеспечить качество аудитории и вовлеченность участников. Поэтому дополнительными KPI стали: доля фактически пришедших от зарегистрировавшихся; соответствие участников целевой профессиональной аудитории; вовлеченность в деловую программу и взаимодействие со спикерами; интерес к представленным технологиям и новым продуктам; дальнейшие обращения, демонстрации и взаимодействие с Digital Q.DataBase; информационный эффект и публикации по итогам события.

400 регистраций при плане 360. Оптимистичный сценарий набора аудитории был достигнут: план по регистрациям перевыполнен примерно на 11%. 350 фактических участников. Конверсия регистрации в посещение составила 87,5%, причем регистрация подтверждалась с учетом соответствия профессиональной аудитории мероприятия. Первый собственный «День СУБД». За два месяца команда создала с нуля новое специализированное событие компании и собрала вокруг него профессиональную аудиторию. Высокая вовлеченность. Участники активно задавали вопросы спикерам и продолжали обсуждение технологий после выступлений. Именно качество профессионального диалога стало для команды одним из главных подтверждений востребованности формата. Продолжение через три дня. Из-за количества вопросов прямо во время конференции было принято решение провести дополнительный вебинар. Команда оперативно организовала регистрацию непосредственно на площадке, и уже 24 апреля состоялся вебинар, на который зарегистрировались 54 человека из 35 организаций. Отраслевые анонсы. «День СУБД» стал собственной площадкой для объявления о создании Ассоциации разработчиков СУБД и презентации RuDB — бесплатной российской СУБД с открытым исходным кодом. PR-эффект. Мероприятие и представленные на нем технологии получили освещение в отраслевых СМИ. Отдельное внимание журналистов получили Digital Q.DataBase, RuDB и технология «Полиглот». По итогам Дня СУБД PR обеспечил 21 публикацию в СМИ, общий охват составил 14,6 миллионов. Продуктовый эффект. После мероприятия продолжился рост скачиваний бесплатной Digital Q.DataBase, стали регулярно поступать запросы на демонстрации продукта и проверку совместимости СУБД с решениями других компаний. Появились новые контакты и проекты, связанные с импортозамещением иностранных СУБД. Новый формат получил продолжение. Результаты первого события оказались достаточно убедительными, чтобы не ждать следующего года: уже принято решение провести осенний «День СУБД 2026» 27 октября. Таким образом, главным результатом первого «Дня СУБД» стали не только 400 регистраций и 350 участников. За два месяца команда создала с нуля собственную отраслевую площадку, которая объединила профессиональное сообщество, стала местом для технологических анонсов, породила последующие коммуникации с аудиторией и получила продолжение в том же году.

- Обеспечить значимый рост MQL (не менее 20%) и ощутимый рост SQL (не менее 9%) по сравнению с достигнутыми успехами 2025 года. - Продемонстрировать высокий уровень оценки мероприятия и выбранной темы. - Увеличить share of voice DIS Group и прирастить аудиторию за счет вовлечения целевой аудитории в мероприятие.

- Дата-саммит, который прошел в начале апреля 2026 года, собрал свыше 2 100 зрителей в онлайне и более 600 в офлайне. Количество новых лидов MQL превысило на 32% результат 2025 года, а SQL – на 12%. - После мероприятия был проведен опрос участников путем рассылки, который показал, что 95% респондентов оценили актуальность основной темы Дата-саммита 2026 на высший балл. При этом 90% назвали мероприятие знаковым событием в отрасли. «Не первое десятилетие участвую в мероприятиях коллег. Этот год для меня реально знаковый, какой-то переломный с точки зрения повестки, которую я получил», - поделился своим впечатлением от Дата-саммита DIS Group Борис Рабинович, старший управляющий директор Сбер в видеорепортаже ПРО БИЗНЕС ТВ (полная версия по ссылке). - Показатель share of voice DIS Group в освещении ИТ-СМИ профильных для компании тем по итогам первого полугодия вырос на 3,2 %% год к году. Запуск подкаста «Пульс данных», первый выпуск которого вышел за три недели до Дата-саммита, позволил расширить аудиторию за счет привлечения зрителей и слушателей (последние выпуски с участием публично известных спикеров Дата-саммита набирают более 1,5 тыс. просмотров).

Количество участников: 300+ чел. Укрепление положительного имиджа компании и повышение лояльности: NPS 85% и более. Повышение лояльности активных клиентов и привлечение новых клиентов.

Конференция, проверенная временем. Компания iSpring проводит конференцию iSpring Days с 2016 года. За это время организовали уже свыше 30 конференций в офлайн- и онлайн-форматах в России: Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске, Челябинске, и в странах СНГ: Казахстане и Узбекистане. В событиях приняли участие свыше 4 500 человек. География участников — Россия и СНГ. На конференцию приезжают специалисты со всей России и Ближнего зарубежья: Узбекистана, Казахстана, Армении, Беларуси, Азербайджана и Кыргызстана. Экспансия в регионы. Самая крупная конференция iSpring Days ежегодно проходит в сентябре в Москве. А чтобы быть ближе к своим клиентам, чувствовать, что для них важно, с 2019 года запустили формат iSpring Days RoadShow. В 2026 году местом проведения конференции впервые станет Йошкар-Ола — родной город iSpring Именно здесь находится штаб-квартиры компании и строится экосистема образовательных проектов. Окупаемость. Конференция работает как инструмент маркетинга на увеличение лояльности активных клиентов и привлечение новых клиентов. Участие платное, затраты на организацию и проведение события окупаются продажей билетов на 60%. Рост выручки компании после проведения конференции: В iSpring работает система сквозной аналитики. Участие клиента компании в конференции iSpring Days трекается и далее оценивается влияние события на продление и расширение проектов в компаниях клиентов, на закрытие сделок с новыми клиентами. Рост узнаваемости среди новых клиентов. В 2025 году в конференции приняли участие 40% новых клиентов. С каждым годом процент участия новых клиентов прирастает. Продление контрактов с клиентами. Одной из основных задач конференции является повышение лояльности активных клиентов. По данным 2025 года, 98% процентов активных клиентов-участников конференции продлили контракты с iSpring на следующий год. NPS: 94% гостей рекомендуют iSpring Days коллегам.

Создать атмосферу праздника для гостей в том числе через погружение в мир сказок - Новый мир нашего Лукоморья.

Результатом проекта стало запоминающееся мероприятие, великолепные отзывы от представителей крупных коммерческих компаний, слова спасибо на выходе и ожидания следующих событий в рамках серии мероприятий Лукоморья.

Создать новый формат B2B/B2G-конференции, где главный голос принадлежит действующим заказчикам. * Повысить доверие потенциальных клиентов через реальные истории внедрения. * Привлечь крупнейших заказчиков «Группы Астра» в качестве спикеров и сформировать сильную референсную программу. * Собрать целевую аудиторию крупных компаний. * Сделать мероприятие коммерчески эффективным и увеличить ROMI относительно предыдущего года: * Не менее 200 участников * Не менее 9 заказчиков-спикеров / клиентских кейсов * ROMI выше 5 000% * Дополнительно отслеживать количество представленных компаний и качество аудитории

* 230+ участников * 120+ компаний * 11 клиентских кейсов * ROMI 10 360% * Рост ROMI на 134% год к году

В условиях высокой конкуренции и информационного шума на рынке инфраструктурных и ИИ-решений ключевой вызов для компаний заключается не только в демонстрации своей технической экспертизы, но и в построении устойчивого доверия и лояльности со стороны профессионального сообщества. Традиционные коммуникационные каналы в совокупности с событийным маркетингом оказались наиболее эффективным инструментом для глубокого вовлечения технической аудитории. Этот подход позволил не только транслировать информацию о продуктах Selectel, но и открыть «закулисье» работы инженерных команд, создав пространство для диалога и обмена опытом. Цель 1 / Вовлекающая - привлечение новой аудитории из enterprise-сегмента и укрепление лояльности текущей базы клиентов, развитие профессионального сообщества и трансляция практической экспертизы Selectel на эту целевую аудиторию. Цель 2 / Продуктовая - демонстрация и продвижение технологических возможностей и продуктовых решений компании. Цель 3 / Имиджевая - сформировать устойчивую ассоциацию бренда Selectel c ИИ-технологиями и инфраструктурной базой для подобных проектов.

Аудитория конференции выросла в 5 раз по сравнению с предыдущими годами: с ~80-90 человек мы вышли на отметку более 400 гостей на новой площадке. Еще порядка 1200 человек присоединились к трансляции мероприятия онлайн. При этом уровень вовлеченности удалось удержать на высоком уровне – участники оценили мероприятие в 4.8 из 5 баллов. Среди гостей были представители финтеха, e-commerce, телекома и промышленного сектора, включая руководителей и технических директоров крупных компаний. Высокая концентрация целевой аудитории позволила обеспечить положительный ROMI, поскольку команде удалось инициировать контакты и диалоги с крупными клиентами для последующего закрытия сделок. В рамках технического и бизнес-треков были сделаны важные продуктовые анонсы Selectel: запуск собственного ИИ-сервера и коммерческий релиз Foundation Models Catalog (FMC, каталог ИИ-моделей). На стендах были представлены флагманские решения компания: GPU-маркет, FMC, центр информационной безопасности (ИБ), а также инженерные разработки с собственным ИИ-сервером. Прямой контакт с продуктами на стендах дал возможность потенциальным клиентам лично пообщаться с разработчиками и провести демо-тесты. По результатам проведения мероприятия вышло 95 публикаций в деловых и отраслевых СМИ. Ключевым фокусом материалов было позиционирование Selectel как инфраструктурного провайдера полного цикла для запуска ИИ-проектов любой сложности. Share of Voice компании по теме ИИ вырос на 20% в Q2’26 по сравнению с Q1’26, благодаря информационному вкладу конференции в апреле в том числе. Высокий уровень организации и проведения конференции обеспечили дополнительный органический рост упоминаний в отраслевых Telegram-каналах и профильных блогах.

Задача мероприятия - забрать статус главного события в сфере инженерного ПО в России

Охват аудитории: • 1280+ очных участников; • 6000+ регистраций на онлайн-трансляцию. Продажи Участие в конференции платное. Динамическое ценообразование от 500 до 7500 руб. Также продано 16 партнерских пакетов (участие со стендом) Масштаб и качество деловой программы: • 130+ спикеров; • 11 параллельных тематических потоков; Вовлеченность профессиональной аудитории: • 450+ вопросов поступило от онлайн-аудитории в течение дня; • 430 специалистов приняли участие в интерактивном исследовании потребностей Бизнес-KPI: Многоуровневый охват фокусных сегментов для развития сотрудничества и коммерческого потенциала: отрасли: девелоперы, проектные и строительные организации, инжиниринговые компании, промышленные предприятия, ритейл и производство, а также представители государственных органов, экспертиз и вузов; должности: технические директора, BIM-менеджеры, руководители цифровизации из девелопмента, промышленности, госструктур. 4 подписанных партнерских соглашений о развитии сотрудничества. Главный результат проекта — превращение отраслевого мероприятия из коммуникационной площадки в инструмент развития бизнеса и профессиональной экосистемы вокруг бренда «Нанософт». Спикеры: Строительные и девелоперские компании • ПИК Digital (входит в ГК ПИК) • ГК ФСК • Sminex • «Брусника» • ГК «Самолет» • ООО «Сэтл Строй» • АО «Дикси Юг» (ритейл, как представитель крупного заказчика) Проектные и инжиниринговые организации • ООО «Газпром проектирование» (также в списке выше) • АО «СибИАЦ» (проектный институт «Сибирьэнергопроект») • ООО ПИ «Красаэропроект» (аэропортовая инфраструктура) • ОАО «Костромапроект» • ООО «Южный Проектный Институт» • ООО «Морстройтехнология» • АО «Гипроздрав» (проектирование объектов здравоохранения) • ООО «АйДи Инжиниринг» • ООО «Инкостарк» • ООО «РИОС-Инжиниринг» (нефтепереработка) • ООО НФ «Институт Гипроникель» (Норильский филиал) • АО «Мосводоканал» • АО «РУСАЛ ВАМИ» Государственные и отраслевые структуры, регуляторы • ООО «ДОМ.РФ Технологии» • ОАО «РЖД» • АО «Росжелдорпроект» (и его филиал «Трансэлектропроект») • Министерство науки и высшего образования РФ • Министерство просвещения РФ • Министерство промышленности и торговли РФ • Министерство строительства и ЖКХ РФ • Совет Федерации РФ • ГБУ «Мосстройинформ» • ГБУ «Проектный институт «Кузбасспроект» • ГБУ СК «Проектный институт» (Ставропольский край) Нефтегазовая и энергетическая отрасль • ООО «Газпром проектирование» • ООО «Газпром трансгаз Ухта» • ООО «Газпром трансгаз Казань» • ООО «ЕВРАЗИНЖИНИРИНГ» • ООО «Цифровые технологии и платформы» (ЕвроХим) • ООО «БЭСК Инжиниринг» • ООО «Компания Проектэнергоинжиниринг» (КПЭИ) • ООО «КНГК-Групп» • ООО «Мечел-Инжиниринг» (горнодобывающая отрасль) • АО «РУСАЛ ВАМИ» (металлургия) ИТ-компании, разработчики ПО и интеграторы • «Нанософт» (организатор форума, разработчик САПР) • «СиСофт Девелопмент» (разработчик ТИМ) • Positive Technologies (кибербезопасность) • «Инфосистемы Джет» (ИТ-интегратор, кибербезопасность) • ГК «Астра» (разработчик ОС и ПО) • ГК «Инфарс» (внедрение ТИМ) • ООО «ТиБиЭс» (разработка решений для САПР) • ООО «Академия БИМ» (обучение) • ООО «НТЦ Галэкс» (системная интеграция) • АО «Уфанет» (системная интеграция) • Институт искусственного интеллекта AIRI • Студия BolapanSoft (технологический партнер IEK GROUP) • ООО «Магма-Компьютер» (разработка ПО) • ООО «Центр программных решений» • ООО «АйДиТи» (внедрение) • ООО «НАВГЕОКОМ» • ООО «Курайсофт» Другие компании и организации • ГК «АВТОБАН» (строительство дорог) • АО «Русский уголь» (добыча угля) • ТЕХНОНИКОЛЬ (производитель стройматериалов) • РУБЕЖ (системы безопасности) • IEK GROUP (производитель электрооборудования) • ИнПАД (цифровые технологии) • СМК «Генезис» (строительный подряд) • ООО ППП «ГОРНЯК» (проектирование в горной отрасли) • ООО «Северо-Западная энерго-ресурсная компания» • Эрикос-Проект • ТОО «AsiArt» (Казахстан) • ФГБОУ ВО УрГУПС (образовательное учреждение)

Бизнес-цель: развивать экспертный бренд КРОК и демонстрировать компетенции специалистов компании рынку в условиях NDA-ограничений, без большого выделенного бюджета. Задачи: — вывести локальную инициативу за пределы компании и привлечь рецензентов из других ИТ-компаний; — выстроить сотрудничество с профильными издательствами; — создать единый стандарт русскоязычной ИТ-терминологии на основе коллективной экспертизы; — популяризировать инициативу через СМИ, новые медиа и собственные каналы; — развивать сообщество книжных дебагеров внутри и вне компании, поддерживая органическую вовлеченность.

За период проекта, с марта 2025 года, была реализована экосистема, объединившая 40+ активных рецензентов и переводчиков из КРОК и других технологических компаний и 4 ключевых издательства-партнера: ПИТЕР, ЭКСМО, БХВ и Бомбора. Совместно отрецензировано и доработано более 100 профессиональных книг суммарным тиражом свыше 300 000 экземпляров. Медиарезультаты: совокупный охват публикаций о клубе превысил 2 млн человек, количество упоминаний в СМИ — более 100 (CNews, Т—Ж, Хабр), при этом все 50 уникальных публикаций размещены на некоммерческой основе — без единого платного размещения. Рост и вовлеченность сообщества: аудитория Telegram-канала выросла до 830+ ИТ-специалистов; книги разбирают в работу за минуты, на самые ожидаемые новинки формируется очередь из рецензентов — главный индикатор органической вовлеченности, а не навязанной активности. Признание отрасли: в 2025 году проект «Read IT Club: клуб книжных дебагеров» стал победителем всероссийского конкурса «Пресс-служба года — 2025» в номинации «Лучший PR-проект в IT», обойдя 732 проекта из всех регионов России; В 2026 — лауреатом премии общероссийской премии «LOUD PR 2026» в номинации «TechPR: коммуникации в высокотехнологичной сфере». Также проект вошел в шорт-лист премии Eventiada Awards 2025. Проект реализован силами инхаус-команды КРОК, без привлечения внешних PR-подрядчиков, платных инфлюенсеров или платных размещений. Все публикации в СМИ, на партнерских ресурсах издательств и в собственных каналах — на некоммерческой основе. Главный бизнес-результат: КРОК получил некоммерческий канал для демонстрации экспертизы своих специалистов рынку и укрепил позиционирование как компании, которая системно инвестирует в развитие ИТ-отрасли.

Главные KPI команды проекта: качество прогнозов не менее 90%, формирование пула экспертов из числа вендоров, интеграторов, ИТ-директоров.

• Технологическая карта российского ПО как графическое отображение ситуации на рынке, позволяющее оценить возможности продуктов и производителей. • Технологические карты в сегментах: Технологическая карта рынка систем управления базами данных (СУБД), Технологическая карта рынка искусственного интеллекта. • 95% точности прогнозов развития ИТ-рынка. • Более 300 представителей экспертного сообщества Монитор технологий.

KPI: 1000 просмотров на 1 выпуск, 10 подписчиков в тг-канал с одного выпуска.

Результат: 1115 в среднем на один выпуск, 8 подписчиков в среднем с одного выпуска.

• Создать полезный бесплатный сервис для IT- и digital-сообщества. • Добиться органического распространения проекта без рекламного бюджета. • Получить широкие упоминания рейтинга в Telegram. • Повысить узнаваемость бренда Kokoc.tech через собственный контентный продукт. • Привлечь новую аудиторию на сайт Kokoc.tech.

В момент запуска проект начал распространяться полностью органически. По итогам марта 2026 года: (спустя месяц после запуска) мы получили: • 58 публикаций с упоминанием рейтинга; • суммарный охват публикаций — 88,1 тыс. просмотров; • десятки авторов и Telegram-каналов самостоятельно рассказали о рейтинге своей аудитории; • рейтинг стал регулярно использоваться авторами как подтверждение своих результатов и источником трафика на сайт Kokoc.tech.

1. Сформировать устойчивое сообщество подписчиков без использования платного продвижения. 2. Обеспечить рост канала без рекламы, платных интеграций и медиабаинга 3. Поддерживать высокий уровень интереса к экспертному контенту 4. Закрепить образ Дария Халитова как публичного ИТ-лидера и отраслевого эксперта 5. Привлечь релевантную B2B-аудиторию: ИТ-специалистов, представителей бизнеса, партнёров, отраслевое сообщество 6. Усилить экспертный имидж «Ростелекома» как технологической компании и центра ИТ-компетенций

Менее чем за год Telegram-блог и канал в MAX продемонстрировали устойчивый органический рост без использования платного продвижения, рекламы и интеграций. Суммарная аудитория канала превысила 2 000 подписчиков, при этом средний показатель вовлечённости составил 101%. Такая динамика подтверждает высокий интерес профессионального сообщества к экспертному контенту, персональному взгляду топ-менеджера на ИТ-повестку и выбранному формату коммуникации.

При запуске COLOR_IT команда определила несколько ключевых показателей успеха: • Вовлечь профессиональное дизайн-сообщество в работу с брендом «Группы Астра» и Astra Linux. • Получить качественные дизайн-решения по реальным задачам компании — для Astra Linux, корпоративного мерча и образовательных «Астра-лабораторий». • Обеспечить всероссийскую географию проекта и выйти за пределы аудитории Москвы и Санкт-Петербурга. • Создать органический охват внутри профессионального сообщества за счет публикации открытых кейсов на Dprofile и распространения работ самими участниками. • Сформировать вокруг COLOR_IT собственное профессиональное сообщество и поддерживать вовлечение участников на протяжении всего конкурса. • Получить решения с потенциалом реального внедрения, чтобы лучшие конкурсные работы продолжили жизнь после завершения проекта. Бюджет проекта составил 465 тыс. рублей: • 200 тыс. ₽ — создание Telegram-бота и технической механики конкурса; • 200 тыс. ₽ — работа с Dprofile: регистрация участников, размещение и оценка конкурсных работ; • 65 тыс. ₽ — весь объем платного продвижения в профильных Telegram-каналах. Таким образом, непосредственно на платное продвижение пришлось всего 14% общего бюджета COLOR_IT. Основная ставка была сделана на собственную механику проекта, партнерство с Dprofile, профессиональное сообщество и органическое распространение созданного участниками контента.

COLOR_IT подтвердил работоспособность выбранной механики и вышел далеко за пределы локальной корпоративной активации: • 81 конкурсный проект создан и опубликован участниками COLOR_IT. • 20+ городов России — география участников: от Москвы и Санкт-Петербурга до Сыктывкара, Барнаула, Оренбурга, Усть-Илимска, Прокопьевска и других городов. • 39 проектов создано специально для Astra Linux — это направление стало самым популярным в конкурсе. • 32 победителя и призера определены по итогам профессиональной оценки работ. • 6,6 тыс. просмотров получила стартовая публикация Telegram-канала COLOR_IT. • 4 тыс. просмотров — публикация с итогами конкурса. • 118 человек приняли участие в одном из опросов на финальном этапе проекта. • Конкурсные работы стали публичными кейсами на Dprofile, продолжив работать на авторов и COLOR_IT после завершения приема заявок. • По дизайнам победителей уже выпущены 2 комплекта корпоративного мерча. • Еще 4 реальные «Астра-лаборатории» оформлены с использованием дизайнов победителей COLOR_IT. Главный результат — проект не закончился объявлением победителей. Конкурсный контент превратился в реальные носители бренда: работы дизайнеров вышли из Dprofile в продукты, мерч и физические пространства «Группы Астра». При общем бюджете 465 тыс. рублей и всего 65 тыс. рублей прямых расходов на продвижение COLOR_IT получил всероссийскую географию, десятки профессиональных дизайн-кейсов и собственное сообщество, а созданные в рамках конкурса решения продолжают работать на бренд уже после завершения кампании. COLOR_IT показал, что масштаб маркетингового проекта определяется не объемом медиабюджета, а силой идеи и механикой, которая превращает аудиторию в соавторов бренда.

Эффективность кампании оценивалась одновременно по медийным и коммерческим показателям: • суммарный охват публикаций, видеоконтента и материалов в социальных сетях; • доля отраслевых публикаций, в которых Eltex упоминается как первый российский вендор Wi-Fi 7; • количество независимых СМИ и профильных площадок, подхвативших ключевой тезис кампании; • динамика целевых запросов на оборудование с поддержкой Wi-Fi 7; • конверсия посетителей целевой страницы Wi-Fi 7 в заявки и запросы спецификаций; • появление в обращениях заказчиков запросов по конкретным моделям оборудования как показатель перехода от общего интереса к предметному выбору решения.

Медийный интерес конвертировался в предметный спрос. Количество целевых запросов на оборудование Wi-Fi 7 выросло на 78% по сравнению с показателями до старта кампании. Конверсия посетителей целевой страницы в заявки и запросы спецификаций составила 4,2%. В CRM фиксировались обращения по конкретным моделям WEP-550K, WEP-500K и WEP-50L, что показывает переход аудитории от знакомства с технологией к рассмотрению конкретного оборудования для внедрения.

KPI проекта находится в файле в дополнительных материалах к заявке

Результаты: Проект индустриального масштаба с минимальным бюджетом на продвижение собрал 3000+ участников и 1200+ полных ответов на анкету из 50+ вопросов. Для сравнения: в 2020 году исследование начиналось с 889 респондентов — рост в 4,5 раза, при этом, с 2020 года по 2024й год затраты на проект были еще меньше, де факто нулевые. 213 публикаций с совокупным охватом около 16 млн человек. Среди площадок: РБК Компании, ICT.Moscow, блог Yandex Cloud, Positive Technologies, Sostav, CISOClub, новости Фонда «Сколково», подкасты сообществ и пр. Главный эффект — не медийный, а индустриальный: - результаты открыты для всего сообщества: мы не просто делимся знаниями, а помогаем индустрии расти; - компании получают возможность сравнить себя с рынком и понять, где отстают, а где опережают; - данные о практиках и инструментах помогают инженерам выбирать стек для собственной инфраструктуры; - в 2025 году удалось составить карту инструментов российского рынка с учётом импортозамещения: от чего отказались команды и на какие отечественные решения перешли; - отчёт закрывает несколько аудиторий сразу — от C-level до прикладных инженеров.

Ситуация перед стартом проекта СМИ: - 235 сообщений - 1 199,10 медиаиндекс - 21,6 млн охват Соцсети: - есть продукт, но нет специального канала коммуникации Офлайн: - Контур участвует в деловых мероприятиях, но Логистика в повестке мало представлена. KPI проекта СМИ: - Рост + 50% сообщений - от 1 500 медиаиндекс - от 21 млн охват Соцсети: - 2 000 подписчиков - 300 000 просмотров - 5 тыс трафик на веб Офлайн - Интегрировать Логистику в мероприятия - Наладить работу с ассоциациями и регуляторами.

СМИ: - 610 сообщений (+159%) - 2 022,60 медиаиндекс (+823) - 21,8 млн охват Соцсети: - 4 824 подписчиков - 590 079 просмотров - 17+ тыс трафик на веб - Полностью органический рост Офлайн: - Членство в АЦТЛ и совместные проекты - Совместная работа с Минтрансом и Минцифры — около 100 встреч - 30 000+ клиентов только в рамках проекта - Отраслевые премии как лучшему оператору ЭДО в логистике в рамках форума «Цифровая транспортация», награда Logistics Network «За существенный вклад в развитие логистики в России»

Создание сайта identityclub.ru. Посещаемость мероприятий клуба (камерный формат). Органический приток резидентов / бесплатный трафик. Влияние на медиа-метрики (восприятие как эксперта/лидера рынка). В частности: 1. Рост сообщества (главное) +200 заявок в Айдентити Клуб +150 компаний участников +150 резидентов Айдентити Клуба; 3 проведенных офлайн встречи; +40% активных участников сообщества; +60 компаний-участников; +40 участников на каждой встрече 2. Органический интерес 85% регистраций — органические; +160 заявок на участие в Клубе; Регистрация на каждую встреча закрывается за 14 дней; +20 спикеров на мероприятиях. Медиаэффект: 100 % + рост Share of Voice Рост доли упоминаний Айдентити Клуб. Создание уникального экспертного контента в области Identity Security, включая: Практические кейсы, разбор специализированных вопросов, обмен опытом, анонсы закрытых встреч и материалы по итогам обсуждений. Масштабирование и распространение контента в области Identity Security в каналах Клуба. Привлечение внешних экспертов и представителей компаний из разных отраслей экономики в деятельность Айдентити Клуба Вовлечение профессионалов в создание и распространение отраслевой экспертизы Рост количества выступлений, опубликованных после мероприятий 4. Влияние на бизнес + 70 квалифицированных представителей целевой аудитории регулярно взаимодействуют с брендом Индид в течение года, а не только в рамках одного мероприятия. + 7 новых партнерств с вендорами, интеграторами и отраслевыми организациями были инициированы или развиты благодаря встречам Клуба.

Создание сайта, который является точкой входа в сообщество – https://identityclub.ru/ . Это центральная цифровая площадка, которая объединяет участников, показывает ценность клуба, транслирует экспертизу и помогает привлекать новых резидентов. 1. Рост сообщества 350+ заявок в Айдентити Клуб; 239+ компаний 300+ резидентов Айдентити Клуба; 4 проведенных оффлайн встречи за отчетный период. Ссылки на очные встречи клуба: https://indeed-id.ru/blog/indid-zapuskaet-ajdentiti-klub/ https://indeed-id.ru/blog/vnedrenie-sistem-idm-eksperty-ajdentiti-kluba-predstavili-luchshie-praktiki/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-o-budushhem-mfa/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-obsudili-modeli-vzaimodejstviya-it-i-ib/ 65%+ активных постоянных участников сообщества из общего числа; 100+ компаний-участников; 50+ участников на каждой встрече 2. Органический интерес 350+ заявок на участие в Клубе; Регистрация на каждую встреча закрывается за 5-10 дней; 30+ спикеров на мероприятиях; 100% регистраций — органические Органический рост посещаемости сайта без использования платного трафика, скрин с динамикой по ссылке https://drive.google.com/file/d/1_Xtcb8kR9GrMuGzTyEUNF2YFEeKx5lt6/view?usp=sharing 3. Медийный эффект (Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/1hfeeLeM2JmB6A) Пример публикации: https://companies.rbc.ru/news/GtSKXDPN9O/zhizn-bez-microsoft-ekspertyi-obsudili-migratsiyu-s-active-directory/ Медиа 100 % рост Share of Voice Рост доли упоминаний Айдентити Клуб Количество сообщений: за период с 8 апреля 2025 по 1 июня 2026: 149 МедиаИндекс (МИ): за период с 8 апреля 2025 по 1 июня 2026: 907,9 Охваты аудитории в млн.: за период с 8 апреля 2025 по 1 июня 2026: 15,2 Вовлеченность аудитории: за период с 8 апреля 2025 по 1 июня 2026: 247 Социальные медиа (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/mgF_0ZYhvWEV2Q) Запуск канала Айдентити Клуб 300+ заявок на участие; 150+ публикаций с эксклюзивным контентом; 25+ экспертных видеоинтервью и подкастов в области Identity Security; 15+ внешних экспертов и представителей компаний, вовлеченных в мероприятия и контент Айдентити Клуба; 13+ компаний из ключевых отраслей экономики, представляющих практический опыт в области Identity Security. 4. Влияние на бизнес Айдентити Клуб стал не только инструментом профессионального сообщества, но и устойчивым маркетинговым активом компании, который способствует развитию бизнеса без использования рекламного бюджета. + 200 квалифицированных представителей целевой аудитории регулярно взаимодействуют с брендом Индид в течение года, а не только в рамках одного мероприятия. Сообщество стало основным каналом привлечения аудитории на Айдентити Конф: значительная часть участников ежегодной конференции — действующие резиденты Клуба или их профессиональные рекомендации. +20 новых партнерств с вендорами, интеграторами и отраслевыми организациями были инициированы или развиты благодаря встречам Клуба. Сформирована сеть из 9 амбассадоров (https://drive.google.com/drive/folders/157619AOf3ou8_9vAYUOxpaebpJhQeKjN?usp=sharing), которые на общественных началах помогают развивать проект и обеспечивают его органический рост. Конкуренты Индид стали партнерами Клуба, участвуя в организации встреч и совместном развитии профессионального сообщества, что подтвердило доверие рынка к нейтральному формату площадки. Клуб стал постоянным источником экспертного контента: доклады, статьи, интервью и дискуссии используются в дальнейших маркетинговых коммуникациях компании, снижая затраты на производство контента. Участники Клуба регулярно рекомендуют Индид как эксперта в области Identity Security, формируя доверие к бренду через профессиональное сообщество, а не через рекламные коммуникации. Индид закрепила роль организатора отраслевого диалога, что усилило экспертное позиционирование компании и повысило узнаваемость бренда среди лиц, принимающих решения в сфере информационной безопасности. Айдентити Клуб демонстрирует, что устойчивое профессиональное сообщество можно построить практически без рекламных бюджетов, если основой маркетинга становятся экспертность, доверие и реальная ценность для аудитории. Вместо покупки внимания рынок сам становится источником охвата: участники возвращаются на встречи, рекомендуют Клуб коллегам, создают экспертный контент и поддерживают профессиональный диалог в течение всего года. Главным результатом проекта стало создание собственного маркетингового канала, не зависящего от платной рекламы. Айдентити Клуб обеспечивает Индид постоянный контакт с целевой аудиторией, формирует доверие к бренду, генерирует органические рекомендации, партнерства, экспертный контент и новые профессиональные связи. Разовые маркетинговые активности превратились в долгосрочную систему взаимодействия с рынком, где сами участники становятся амбассадорами, источником охватов и драйверами дальнейшего развития сообщества. В результате Индид создала не очередную серию мероприятий, а саморазвивающуюся платформу которая одновременно решает задачи брендинга, экспертного позиционирования, формирования отраслевого сообщества и развития партнерской сети — при минимальных прямых затратах. Именно это делает Айдентити Клуб примером эффективного B2B-маркетинга с нулевым рекламным бюджетом.

КПИ проекта – изначально мы понимали, что для молодого проекта с низким стартовым бюджетом нам доступен только директ маркетинг и нам хотелось объединить персональную продажу со скоростью холодного аутрича. Поэтому мы поставили себе КПИ найти способ вырастить конверсию из холодного аутрича хотя бы до 7%, чтобы на охвате получать нужное нам количество интересантов. Но по факту мы мы почти в 2,5 раза перевыполнили собственный же план. Также у нас был план – уложиться с экспериментом в 1 месяц. Мы немножко задержались на этапе писем, так как потеря качества на этом этапе ставила под угрозу всю проделанную работу на этапе аналитики. Поэтому мы потратили чуть больше времени на подготовку писем. И в итоге уложились в 6 недель.

Результаты проекта: Потрачено 300 000 руб. Сформирован лонг-лист MQL – 175 компаний Сформирован шорт-лист SQL – 24 компании Получили 4 заинтересованных клиента в воронку (клиенты запросили информацию о решении и готовы обсуждать совместный пилот) Сформировали аналитическую базу, которая позволит существенно снизить первоначальные затраты на MQL и SQL при дальнейшем переиспользовании аналитики. Сформировали инструментарий на базе ИИ, который помог существенно ускорить этапы аналитики и подготовки персонализированного контента. Уложились «на все про все» за 6 недель.

• привлечь не менее 10 000 регистраций на конференцию; • собрать 10 000 подписчиков Telegram-канала 1С-Отчетность к концу года при стартовых 7 000 подписчиков (на момент старта подготовки), то есть требовался прирост почти на 50%; • проверить гипотезу по построению новой воронки продаж через привлечение пользователей конкурентных сервисов на промо-тарифы • обеспечить конверсии в платные продления сервиса 1С-Отчетность не менее 30%.

Конференция прошла 10 декабря, и команда получила результат выше собственных ожиданий. 13 213 регистраций при плановых 10 000 - перевыполнение на 30%. В прямом эфире мероприятие смотрели 7 096 человек, и, что особенно ценно, 80% аудитории досидели до конца шестичасовой программы: такая вовлечённость редко встречается даже у часовых вебинаров, не говоря уже о марафоне на целый рабочий день. Ещё одна цифра, которой команда вправе гордиться: стоимость привлечения одной регистрации составила всего 21 ₽. За этой суммой стоит точный расчёт: естественный охват через спикеров-лидеров мнений сочетали с точечным платным продвижением и за счёт этого вывели экономику мероприятия на уровень, которого обычно достигают только после месяцев оптимизации кампаний. Влияние конференции не закончилось в день эфира: команда зафиксировала рост показателей и на других каналах компании. Telegram-канал вырос на 30% сразу же, в первые дни после мероприятия, а оставшуюся дистанцию до цели прошли за счёт последующих рассылок по участникам: делились полезными материалами по итогам конференции и приглашали подписаться на соцсети. В итоге годовая цель в 10 000 подписчиков была закрыта, а на старте проекта до неё оставалось заоблачных 50%. После конференции заметно выросли и продуктовые показатели. Участники конференции стали оформлять промо-тарифы, и часть из них уже перешла в платные подключения: на сегодняшний день 34% таких пользователей стали платными клиентами. Так подтвердилось, что регистрации на мероприятие были целевыми, а команда получила безопасный пайплайн на будущие периоды. Но, пожалуй, самый ценный результат нельзя выразить одной цифрой в отчёте. Разовый рискованный эксперимент в самый неудобный месяц года стал традицией. Конференция того же формата уже прошла повторно в апреле 2026 года, а следующее крупное мероприятие команда готовит на осень 2026 года. Ставка на четыре недели подготовки превратилась в устойчивый канал коммуникации с аудиторией и полноценную точку роста продукта.

Рост конверсии в 2 раза (CTR) Рост выручки в 3 раза

Рост коверсии CTR почти в 4 раза Рост выручки в 11 раз!

1. Создать собственный узнаваемый формат VK Tech на стыке ИТ, спорта и шоу. KPI: выполнить план по регистрациям и обеспечить высокую долю целевой аудитории среди участников мероприятия. 2. Собрать вокруг VK Tech целевое профессиональное сообщество KPI: обеспечить высокую концентрацию руководителей и представителей целевых для VK Tech компаний и отраслей. 3. Превратить офлайн-мероприятие в медиасобытие, способное работать на узнаваемость VK Tech за пределами аудитории ЦИПР. KPI: обеспечить многомиллионный совокупный PR-охват за счет сочетания собственных каналов VK Tech, СМИ, социальных сетей, блогеров, партнерских ресурсов и трансляций. 4. Обеспечить измеримый вклад мероприятия в развитие бизнеса: использовать мероприятие как площадку для укрепления отношений с действующими клиентами, формирования новых коммерческих возможностей и дальнейшего продвижения по воронке. KPI: выполнить планы по количеству маркетинговых касаний и сформированных коммерческих возможностей, а также по их совокупному коммерческому потенциалу.

1. Создали востребованный формат и превысили план по привлечению аудитории План по регистрациям выполнен на 148%. 2. Собрали высокую концентрацию целевой B2B-аудитории 85% гостей — C-level и руководителей функциональных направлений из ИТ и телеком, нефтегазового сектора, промышленности, транспорта, финансов и государственного сектора. 3. Вывели событие далеко за пределы офлайн-площадки Совокупный PR-охват «Ночи чемпионов» превысил 51 млн. Для продвижения использовалась комбинация собственных, партнерских и earned-media каналов: СМИ, социальные сети и digital-площадки, блогеры, каналы VK Tech и продуктовых брендов, совместный информационный проект с Дзеном и трансляция профессиональной части шоу на площадке партнера. 4. Получили измеримый бизнес-эффект Эффект мероприятия оценивался не только через охваты, но и через его влияние на коммерческую воронку. План по формированию коммерческих возможностей выполнен на 160%, а план по маркетинговым касаниям с действующими клиентами — на 327%. Особенно показателен качественный результат: совокупный коммерческий потенциал сформированных возможностей достиг 385% от первоначального плана. Сегодня «Ночь чемпионов» ассоциируется не только с ЦИПР, но и с брендом VK Tech. Это редкий пример B2B-мероприятия, которое приобрело собственную узнаваемость и стало ежегодным событием, ожидаемым участниками отрасли.

395 регистраций, 247 целевых регистраций (62,5%), 119 целевых участников, дошедших на мероприятие (48% от целевых регистраций), 150+ публикаций, МедиаИНдекс 856, 4 эксклюзивных инфоповода в ТАСС и Газета.Ru.

Доказано, что даже в «красном океане» можно завоевать внимание целевой аудитории за счет доверия и качества. Собраны ЛПР из 10+ отраслей, создан устойчивый PR-резонанс, исследование о рисках ИИ стало откровением для рынка. Мероприятие укрепило позиции УЦСБ как эксперта в области безопасной разработки.

● Лидерство по подсказанному и спонтанному знанию среди конкурентов — российских платформ унифицированных коммуникаций ● Лидерство по МедиаИндексу среди конкурентов (по всем публикациям и по публикациям в контексте искусственного интеллекта) ● Рост конверсии из лида в SQL ● Увеличение доли лидов из крупного бизнеса

- Первое место среди конкурентов по МедиаИндексу за 2025 год и за первое полугодие 2026 года. В 2026 году — лидерство среди конкурентов по числу упоминаний и МедиаИндексу в контексте искусственного интеллекта - Рост целевых лидов — 43% - Рост конверсии в целевой лид — 29% - Снижение стоимости SQL — 52% - Рост лидов из крупного бизнеса — в 2,3 раза Ключевые результаты по узнаваемости (на основе внутренних исследований): - Первое место по показателю Top-of-Mind в сегменте унифицированных коммуникаций среди российских конкурентов; рост спонтанного знания бренда — 66%: - Первое место по Top-of-Mind среди ЛПР российских сервисов; знание бренда выросло в 4 раза; - Спонтанное знание выросло в 2,5 раза, подсказанное — до 43%; - В тройке лидеров по NPS среди всех сервисов; - Рост использования продукта — 88%. Отраслевые награды: ○ Победитель национальной премии «Приоритет: Цифра – 2026» в номинации «Цифра в образовании» ○ Победитель премии «ИИ-Олимп» в номинации «Платформа года» в категории «Автоматизация бизнес-процессов» ○ Победитель премии ЦИПР Диджитал 2026 в номинации «Цифровое преОбразование» (проект «Онлайн-уроки финансовой грамотности для школьников», совместно с Банком России) ○ Победитель CNews AI Award 2025 в номинации «Лучший проект с ИИ в области бизнес-коммуникаций» ○ Победитель ComNews Awards 2025 в номинации «Лучшая цифровая платформа»

Рост наведенного знания бренда DION у целевой аудитории B2B: OTS - 10 млн в рекламной кампании. Продемонстрировать возможности видеоконференций в реальных жизненных сценариях среди аудитории с высокой глубиной увлеченности - более 70%. Повысить наведенную узнаваемость Dion у целевой аудитории - на 30%. Увеличить конверсию лидов в проект за счет качественно прогретой аудитории : СR + 30%, снижение CPC на 30%.

Результаты маркетинговой кампании: 140% - выполнение целей по охвату кампании > 3 раза снизилась стоимость перехода на сайт из рекламных источников В среднем на 15% увеличилось время прохождения на сайте DION В 2 раза выросла наведенная узнаваемость бренда у профильной аудитории бренда DION. Бизнес-результаты: 84% рост заявок с сайта от года к году в аналогичный период На 252% вырос прирост ожидаемой выручки от лидов, которые были привлечены во время кампании и после нее.

Продуктовый маркетинг Рост доли продуктового контента в каналах: Было на 30.06.25: 3 продуктовых к 10 брендовым инфоповодам План: увеличить количество продуктовых на 50% (в относительном выражении) Факт на 30.06.26: 6 продуктовых к 10 брендовым инфоповодам Рост частоты экспертных выступлений: Было на 30.06.25: 30 за H1 План: на 50% Факт: на 65% 50+ за H1 Медиаприсутствие [Показатель (СКАН Интерфакс/ на 30.06.2026). Сегмент платформ контейнеризации.] *Индекс заметности — качество и значимость медиаприсутствия. Отрыв от ближайшего конкурента по индексу заметности: Было на 30.06.25: 27.9K к 14.9K (~90%) План: 100% Факт на 30.06.26: 160% *Количество упоминаний — оцениваем объем присутствия в СМИ. Отрыв по количеству упоминаний: Было на 30.06.25: 1.6K к 700 (~130%) План: 150% Факт на 30.06.26: 150% Бизнес-результат Рост выручки по продуктовому направлению +156% год к году. *Маркетинговые каналы за 2025 год коснулись от 60% до 70% активного пайплайна (any touch). Дополнительно *При снижении доли брендового контента, важно было сохранить медиапоказатели, продвигаясь органически Охват (в млн): Было на 30.06.25: 20 План: сохранить Факт на 30.06.26: 23

Стратегия не предполагала агрессивной конкуренции в медиаполе по маркетинговым показателям. Отрыв по медийным метрикам сформировался как следствие объёма полезного контента и его востребованности аудиторией. Собственная динамика Deckhouse за период: количество упоминаний в СМИ выросло на 20%, индекс заметности — на 50% за счёт экспертного контента. Отрыв от ближайшего конкурента по обоим показателям приведён в KPI выше. Deckhouse — №1 среди российских k8s-платформ по упоминаниям в открытых вакансиях на hh.ru: текущий срез минимум вдвое опережает ближайшего конкурента, в накопленном итоге за год разрыв кратно выше, а в базе резюме — в десятки раз. Главное подтверждение тому, что экспертиза востребована на рынке. Индустриальные центры компетенций, основываясь на запросе участников рынка, приглашают Deckhouse участвовать в специализированных процедурах — чтобы подтвердить заявленные возможности продукта в условиях, максимально приближенных к реальной эксплуатации. Для нас важно быть открытыми и подтверждать экспертизу на практике. Недавно мы завершили испытания на полигоне ИЦК «Финансы»: 44 критерия из 44 — «успешно». Внутри маркетинга мы поставили себе амбициозную планку: стремиться к тому, чтобы стать стандартом, нормой и привычным выбором клиента. И продолжаем двигаться в этом направлении.

Главный KPI - 10 000 уникальных пользователей, скачавших бесплатную Digital Q.DataBase в период с 1 января по 31 декабря 2026 года. Уникальность определяется по email: независимо от того, сколько версий или дистрибутивов скачал один человек, в KPI он учитывается один раз. Статистика очищается от нерелевантных обращений и скачиваний сотрудников «Диасофт». Цель в 10 000 пользователей была предложена командой как экспертная, амбициозная и значимая для продукта. Маркетинговая команда приняла её как годовой KPI и декомпозировала план по месяцам с учётом сезонности. Дополнительные KPI проекта: — рост числа уникальных пользователей и повторного взаимодействия с продуктом; — развитие органического и платного привлечения; — расширение числа доступных версий и дистрибутивов; — развитие экосистемы совместимых решений; — формирование профессионального сообщества вокруг продукта; — развитие образовательного направления и присутствия Digital Q.DataBase в вузах.

Проект продолжается, итоговый KPI рассчитан на 31 декабря 2026 года. На текущем этапе получены следующие результаты. Более 2 500 уникальных пользователей уже скачали бесплатную Digital Q.DataBase. При этом они совершили более 6 000 загрузок различных версий и дистрибутивов: показатель, который говорит не только о первом интересе, но и о повторном возврате к продукту. Стоимость скачивания составила всего 350 рублей (плановая цель - не более 450 рублей). Количество доступных пользователям версий и дистрибутивов выросло с 9 до 15. Проведен собственный «День СУБД 2026», который собрал более 400 участников. Важный социальный результат события - это учреждение Ассоциации разработчиков СУБД, которая объединяет всех разработчиков отечественных СУБД на базе PostgreSQL.Мероприятие вызвало большой интерес и выявило ряд тем, требующих экспертизы и дискуссий, поэтому было принято решение о необходимости проведения следующего «Дня СУБД». Дата ивента уже определена: 27 октября 2026 года. За первые семь месяцев 2026 года проверена совместимость Digital Q.DataBase с решениями 16 компаний((AltLinux, Киберпротект, Парус, Ред ОС, Стахановец и другие), ряд проверок находится в процессе. Показательно, что некоторые партнеры после знакомства с возможностями «Полиглота» уже предлагают своим клиентам Digital Q.DataBase как вариант перехода с зарубежных СУБД. Развивается образовательная экосистема: интерес к программе проявили 38 вузов, с 9 заключены договоры (Российский химико-технологический университет имени Д.И. Менделеева, Самарский государственный технический университет, Академия гражданской защиты и другие) Создан новый путь самостоятельного знакомства с продуктом: от поиска информации и изучения открытой документации — к скачиванию и тестированию Digital Q.DataBase, получению поддержки и дальнейшему взаимодействию с командой. Сформирован работающий медиамикс из performance-, PR-, контентных и собственных каналов. Команда установила взаимосвязь между информационной активностью вокруг продукта и эффективностью платного продвижения: используем эти данные для регулярной корректировки кампании. Проявляется и коммерческий эффект: компании, имеющие решения на Oracle и MS SQL, после самостоятельного знакомства с возможностями «Полиглота» рассматривают Digital Q.DataBase и предлагают её своим заказчикам как российскую платформу, позволяющую сократить объём переписывания существующего кода при миграции. Таким образом, главным результатом проекта стало не только количество скачиваний.

• Обеспечить рост выручки компании • Реализовать полный цикл маркетинговой поддержки • Увеличить знание о бренде ЭТП ГПБ • Увеличить органический трафик • Апробировать и внедрить B2C-механики в продвижение B2B-продуктов

Выстроена функция маркетинга в виде управляемой системы роста компании: • Рост выручки — +12%, EBITDA — +3%, ROMI — 488% • CPL снизился на 27%, количество лидов выросло на 17%, цели достигнуты при соблюдении плана-факта бюджета • Реализован полный цикл маркетинга 360° — от стратегии и бренда до demand generation, performance и retention • Количество упоминаний ЭТП ГПБ в медиа выросло на 32% год к году, вовлеченность выросла на 149% (по данным Brand Analytics) • На 31% вырос органический трафик на сайт ЭТП ГПБ за счет систематизации inbound-контента (стабильного выпуска новостей, экспертных статей) и стратегически спланированной работы по SEO-оптимизации • Внедрен AI-поиск на сайте: конверсия в заявку выросла на 45%, время пользователя на сайте — +23%, глубина просмотра — +26%, повторные визиты — ×3,6 • Внедрены технологии по автоматизации имейл-воронки, которые приносят до 25% выручки маркетинга. За счет внедрения повысился penetration rate до 1,24 продукта на компанию. Каждый четвертый активный клиент пользуется несколькими продуктами компании • Показатель GEO (Generative Engine Optimization) увеличен до 42% • Реализована концепция по внедрению B2C-механик в продвижение B2B-продуктов: самая крупная деловая игра ко Дню закупщика охватила 363 455 пользователей. Благодаря такому формату работы центр обучения эффективным закупкам ЭТП Аудиториум стал победителем премии «Эффективное образование — 2025».

Мой личный KPI был в том, чтобы максимально вовчлечь адиторию. Страница индекса самая посещаемая страница на сайте. https://index.f6.ru/ Данная страница стала эталоном продуктовой упаковки в компании.

Результаты под NDA

• Рост выручки компании и вклад маркетинговой функции в достижение бизнес-результатов. • Полноценная маркетинговая поддержка новых продуктов и решений. • Развитие новых каналов и форматов взаимодействия с заказчиками и партнёрами. • Внедрение ИИ и автоматизации в ключевые маркетинговые процессы. • Развитие собственных in-house-компетенций и снижение зависимости от внешних подрядчиков. •Среднегодовой ROMI 1500+.

• Выстроена система, в которой маркетинг сопровождает продукт на всём жизненном цикле — от исследования рынка и формирования позиционирования до запуска, коммуникации с заказчиками и интеграции в экосистему «Группы Астра». • По итогам 2025 года выручка «Группы Астра» выросла на 18% — до 20,4 млрд рублей. • 9 новых продуктов и решений получили полноценную маркетинговую поддержку: аналитические исследования, позиционирование, нейминг, разработку логотипов и брендбуков, продуктовую упаковку, коммуникационную поддержку и интеграцию в единую экосистему «Группы Астра». • Сформирована единая коммуникация большой продуктовой экосистемы вместо продвижения отдельных разрозненных решений. • Создан технологический шоурум, объединяющий ПО, ПАКи и аппаратные решения в одном демонстрационном пространстве. • ИИ внедрён в 15 функциональных направлений маркетинга, в работе используется 18 ИИ-инструментов и платформ. • Значительная часть стратегической, аналитической, продуктовой, креативной и дизайнерской работы выполняется собственными командами in-house. •Среднегодовой ROMI мероприятий 1700+.

● Лидерство по подсказанному и спонтанному знанию среди конкурентов — российских платформ унифицированных коммуникаций ● Лидерство по МедиаИндексу среди конкурентов (по всем публикациям и по публикациям в контексте искусственного интеллекта) ● Рост SQL в 2 раза

По итогам 2025 года МТС Линк впервые занял первое место по показателю Top-of-Mind в сегменте унифицированных коммуникаций, улучшил показатели знания бренда и сохранил лидерство по МедиаИндексу. Маркетинговые проекты компании получили отраслевые награды НПБК.Эффективность, «Инфоповод года» Медиалогии и LOUD. Бизнес-показатели ● рост выручки — 39% год к году; ● рост квалифицированных лидов (MQL) — 60%; ● рост количества новых сделок — в 3,5 раза; ● рост конверсии в сделку — на 2 п.п. Развитие бренда ● первое место по показателю Top-of-Mind в сегменте унифицированных коммуникаций; ● рост спонтанного знания бренда — 66%; ● рост брендового трафика — 38%; ● доля поискового спроса на бренд — 29,3%. ● рост использования продукта — 88%; Коммуникации и контент ● лидерство по МедиаИндексу в сегменте унифицированных коммуникаций (+15,2% год к году); ● более 900 тыс. читателей бренд-медиа; ● рост трафика бренд-медиа — 60%; ● рост охватов в соцсетях — 20%; ● рост вовлеченности аудитории — 155%.

1. Стратегическое направление Запуск маркетинговой стратегии: переход от продуктовых коммуникаций к продвижению направления Identity Security, позволивший укрепить экспертный статус Индид и закрепить за компанией роль одного из лидеров развития этого направления в России Формирование новой отраслевой повестки вокруг Identity Security через экспертные материалы, комментарии, исследования и публичные выступления. Вхождение Индид в ТОП-3 российских разработчиков в ключевых отраслевых рейтингах в области Identity Security, управления доступом и многофакторной аутентификации Вхождение Индид в ТОП-3 по медиаактивности среди российских разработчиков решений для защиты айдентити Экспертиза СEO ТОП-менеджмента в Tier1 СМИ и на ведущих отраслевых и деловых площадках страны Развитие единственной в России специализированной конференции по Identity Security — Айдентити Конф, объединившей заказчиков, разработчиков, интеграторов и независимых экспертов https://identityconf.ru/ Создание профессионального сообщества Айдентити Клуб, обеспечившего постоянный диалог с рынком и развитие экспертной среды https://identityclub.ru/ Формирование маркетинговой команды полного цикла Вывод на рынок и запуск уникального продукта Indeed ITDR https://indeed-id.ru/identity-threat-detection-and-response , нового направления Индид Облако и облачного сервиса Indeed MFA https://indeed-id.ru/indeed-mfa 2. Рост ключевых маркетинговых показателей + 100% Рост доли экспертного контента Индид (статьи, комментарии, новости, интервью, подкасты, аналитика) в динамике по годам +100% Рост других ключевых медиа метрик Индид: охват, вовлеченность, МИ в динамике по годам +100% Рост количества экспертных публикаций в СМИ на 100% и расширение профессиональной повестки Identity Security в ведущих отраслевых и деловых изданиях +100% Рост числа экспертных выступлений и усиление присутствия компании в ключевых отраслевых конференциях и дискуссиях. +100% Рост ключевых медиа метрик в сравнении с конкурентами в динамике по годам +100% Рост аудитории собственных коммуникационных каналов (Telegram, сайт, рассылки) и увеличение их роли как источника отраслевой экспертизы. 3. Управление командой Формирование маркетинговой команды полного цикла: Размер команды; количество функций, которые она закрывает; рост результатов без расширения штата; выполнение плана; развитие сотрудников внутри команды. 4. Влияние на бизнес Влияние маркетинга на продажи и удержание клиентов: (выручка, лиды, доля рынка) как результат стратегии 5. Влияние на рынок Формирование новой рыночной категории (Identity Security) Запуск отраслевых площадок под личным руководством СМО 6. Экспертное позиционирование СМО Количество публичных выступлений СМО на отраслевых мероприятиях, конференциях, в медиа Участие СМО в профессиональных сообществах, жюри премий, экспертных советах

1. Стратегическое направление Реализована маркетинговая стратегия по итогам которой: - Сформирована новая отраслевая повестка вокруг Identity Security через экспертные материалы, комментарии, исследования и публичные выступления. По итогам: + 560% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (как показатель, что мы действительно сформировали новую повестку, а не только рассказывали о себе) отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/6AVoVQuIK3nV4A Количество сообщений: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1102 (939 - главная роль у Индид) за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 167 МедиаИндекс (МИ): За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5235 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1275 Охваты аудитории в млн.: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 424 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 19 Кроме этого: - Индид в ТОП-1 российских разработчиков в ключевых отраслевых рейтингах в области защиты доступа, IAM и многофакторной аутентификации по версии Tadviser и Сnews - ТОП-3 по версии Центра Стратегических разработок - Индид лауреат премии Digital Leaders Award в номинации проект года: Внедрение Indeed PAM в Аэропорту Шереметьево Индид в ТОП-1 по медиаактивности среди конкурентов в сегменте Identity Security по версии Медиалогия (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/QOodu_X7XH-u1A) Создание глоссария терминов Identity Security как раз инструмент популяризации новой области, через который рынок начинает говорить на единой терминологии (https://indeed-id.ru/glossary) 100% + рост числа экспертных статей и выступлений генерального директора А. Баранова за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: Алексей Баранов Спикер ПМЭФ (https://indeed-id.ru/blog/kiberustojchivost-stala-strategiej-biznesa-a-ne-tolko-zadachej-ib/), Приглашенный эксперт ВШЭ, Участник отраслевых конференций. Автор статей: РБК, Forbes (4 крупных статьи в Tier -1 СМИ): https://companies.rbc.ru/news/NA6EgELyAP/ot-idei-k-biznesu-pochemu-startapam-segodnya-nuzhno-bolshe-chem-investitsii/, https://www.forbes.ru/profile/534344-aleksej-baranov) за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: РБК (1 интервью в Tier - 1 СМИ): (https://www.rbc.ru/industries/news/673da1459a7947dd76ef3d8c) Индид ТОП -1 по охвату аудитории в соц. медиа среди конкурентов (Telegram-канал Индид топ-1 по количеству подписчиков среди TG-каналов в области Identity Security (отчет по ссылке https://disk.360.yandex.ru/d/m0T7slLZDkVbig) Telegram-канал Индид ТОП-1 в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) (отчет по ссылке https://disk.360.yandex.ru/d/m0T7slLZDkVbig) 2. Рост ключевых маркетинговых показателей Медиа (СМИ) 100% Рост доли экспертного контента Индид (статьи, комментарии, новости, интервью, подкасты, аналитика) в динамике, включая: (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/SB06qlwzlFbdSA) Количество сообщений: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 2006 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1021 +330% Рост других ключевых медиа метрик Индид: охват, МедиИндекс, вовлеченность в динамике, включая: МедиаИндекс (МИ): За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 9035 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 4219 Охваты аудитории в млн.: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 25,1 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 18,7 Вовлеченность аудитории: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 3 173 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 335 +420% Рост количества публикаций и упоминаний Индид в контексте «Identity Security» в медиа и профильных каналах в динамике, включая: (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/oG49rGt-tDtyww) Количество сообщений: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1145 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 181 МедиаИндекс (МИ): За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5323 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1302 Охваты аудитории в млн.: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 562 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 31 + 100% Рост ключевых медиа метрик Индид в сравнении с ключевыми конкурентами (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) в динамике: Отчеты по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/rRaZTlykLpyVSw За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1. Индид (кол-во сообщений 2006, МИ 9035) 2. Мультифактор (кол-во сообщений 1382, МИ 6300) 3. Айти Бастион (кол-во сообщений 1311, МИ 5,899) 4. NGR SoftLab (кол-во сообщений 884, МИ 4,278) 5. Аванпост (кол-во сообщений 766, МИ 4264) За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 1. Айти Бастион (кол-во сообщений 1180, МИ 4,983) 2. NGR SoftLab (кол-во сообщений 760, МИ 4936) 3. Мультифактор (кол-во сообщений 1065, МИ 4600) 4. Индид (кол-во сообщений 1021, МИ 4219) 5. Аванпост (кол-во сообщений 546, МИ 3266) +30% Рост числа публичных кейсов с заказчиками по проектам Индид в области Identity Security За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: 11 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 7 4. Социальные Медиа (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/-Cvtfi-z71SxXQ) +170% Рост количества подписчиков Telegram-канала Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в канале Индид: На 1 июня 2026: 3690 На 1 января 2025: 1331 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +2359 +241% Рост количества подписчиков группы ВК Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в группе Индид: На 1 июня 2026: 2467 На 1 января 2025: 723 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +1744 В ТОП-1 Telegram-канал Индид в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) В ТОП-1 Telegram-канал Индид по количеству подписчиков в сравнении с TG-каналами ключевых конкурентов (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) На 1 июня 2026 кол-во подписчиков: 1. Индид: 3690 2. Мультифактор: 1421 3. Айти Бастион: 1357 4. NGR SoftLab: 352 5. Аванпост: 3317 Создан официальный Telegram-канал «Айдентити Конф» +63% подписчиков в Telegram-канале Айдентити Конф: Сентябрь 2025: 633 Октябрь 2024: 389 +55% рост вовлеченности подписчиков, прочитавших публикации канала (вовлеченность по просмотрам, ERR) Детализация процента подписчиков, прочитавших публикации канала: Август 2025: 154% (больше 100% обычно значит, что публикации читают не только подписчики, но и охват выходит за пределы базы подписчиков) Октябрь 2024: 99% Создано профессиональное сообщество «Айдентити Клуб» в Telegram +300 заявок на участие; +150 публикаций с эксклюзивным контентом; +25 экспертных видеоинтервью и подкастов в области Identity Security; +15 внешних экспертов и представителей компаний, вовлеченных в мероприятия и контент Айдентити Клуба; +13 компаний из ключевых отраслей экономики, представляющих практический опыт в области Identity Security. 3. Управление командой Под руководством CMO сформированы направления PR, digital, event, product marketing, design и контент, международный маркетинг + 12 человек размер команды + 300% Рост результатов без расширения штата; 4. Влияние на бизнес Рост выручки 34 % по сравнению с предыдущим годом (1,9 млрд руб) при темпе роста рынка 8-12% Усиление продуктового портфеля: GTM ITDR, IDM, парольного менеджера, облачного сервиса МФА (новые продукты в портфеле) 5. Влияние на рынок Сформирована новая категория Identity Security на российском рынке; Создание независимой отраслевой площадки Айдентити Клуб для диалога заказчиков, разработчиков, интеграторов и экспертов; Расширение экспертного диалога вокруг защиты айдентити; Формирование устойчивого профессионального сообщества — собственные проекты компании объединили представителей 239 организаций; Количество внешних экспертов и партнеров, участвующих в инициативах Индид, достигло 12 6. Экспертное позиционирование СМО Эксперт в B2B маркетинге с 15-летним опытом, стратегических коммуникациях, разработке маркетинговых стратегий Экс-СМО СберРешений (Группа Сбер) 2019 - 2024 гг., экс-Пресс-служба PwC в России До Индид запустила онлайн-бухгалтерию для бизнеса в Сбере, провела ребрендинг АО Интеркомп под брендом СберРешений В Индид с 2024 года создала маркетинговую функцию с нуля, запустила российский и международный маркетинг, пересобрала позиционирование и провела ребрендинг, сформировала новую категорию рынка Identity Security, вывела компанию в лидеры рынка номер 1 Создатель единственной в России конференции в категории Identity Security, которая теперь проводится ежегодно (уже в 3-й раз) Резидент бизнес-клуба “Кибердом” С 2024 г. член жюри Effie, Silver Mercury Регулярный спикер отраслевых мероприятий Приглашенный постоянный эксперт ежегодной отраслевой конференции Marketing Stars Приглашенный спикер и модератор форума (2024, 2025) “Маркетинг для ИТ-бизнеса: тактика на рынке B2B” Автор Telegram-канала про маркетинг <500 подписчиков Приглашенный эксперт отраслевых подкастов

- прозрачность и эффективность расходов на маркетинг - аналитика и отчетность по результатам маркетинговых активностей - снижение стоимости привлечения клиентов

Камаева последовательно трансформирует работу блока маркетинга, повышая прозрачность и эффективность расходов. В 2025 году была внедрена более детальная аналитика и отчетность по результатам маркетинговых активностей, оптимизированы рекламные бюджеты, снижена стоимость привлечения клиента. Экспертиза Юлии востребована у коллег, дочерних обществ и партнеров, что делает ее одним из опорных специалистов компании в вопросах маркетинга и коммуникаций. Профессиональные достижения Юлии получают признание на отраслевом уровне. В 2025 году она стала лауреатом национальной премии «Приоритет: Цифра» в номинации «ИТ-персона» за проекты в сфере маркетинга и продвижения цифровых технологий.

1. Быть заметными: мониторим МедиаИндекс и наше положение в конкурентной среде. Цель - быть в топ-3. 2. Растить собственные каналы коммуникации: смотрим прирост трафика на сайт, в соцсети и блог. 3. Покрывать максимальное количество инфоповодов: делаем расширенный PR-проектов (релизы, интервью, кейсы, выступления клиентов на мероприятиях) + аналитика по рынку

Результаты за финансовый год: +58% выпущенных PR-материалов +26% МедиаИндекс +109% Количество сообщений +400% Цитирование в СМИ и соцсетях За 1 месяц сделали и запустили PR-кампанию "25 лет КОРУС Консалтинг" - лендинг, серия постов в Телеграм, рекламная кампания 50 000 уникальных читателей собственного блога "КОРУС Медиа" 55% всего трафика сайта группы компаний "КОРУС Консалтинг" пришли через PR-разделы

● Усиление медиаприсутствия; ● Расширение точек контакта с аудиторией; ● Лидерство по SOV в ключевых темах, в том числе по искусственному интеллекту; ● Формирование собственной отраслевой повестки; ● Развитие направления отраслевых премий и рейтингов.

Лидерство по МедиаИндексу среди российских платформ унифицированных коммуникаций; Первое место по SOV по теме ИИ с 2025 года; Первое место по показателю Top-of-Mind в сегменте унифицированных коммуникаций среди российских конкурентов; рост спонтанного знания бренда — 66%; Более 100 экспертных колонок и комментариев в 2025 году; 30 новостей на основе клиентских кейсов в 2025 году; PR-кампания с ГИТИС: 790 публикаций в СМИ, 705 постов в социальных сетях, охват в соцсетях — более 70 тыс.; победа в премии «Инфоповод года — 2025» в категории «IT и телеком; МТС Линк признан ИАА TelecomDaily платформой с самым широким набором функций на основе ИИ; Победы в отраслевых премиях: ● «Приоритет: Цифра — 2026» — «Цифра в образовании»; ● «ИИ-Олимп» — «Платформа года» / «Автоматизация бизнес-процессов»; ● ЦИПР Диджитал 2026 — «Цифровое преОбразование»; ● CNews AI Award 2025 — «Лучший проект с ИИ в области бизнес-коммуникаций»; ● ComNews Awards 2025 — «Лучшая цифровая платформа».

Повысить узнаваемость Nubes на рынке

+32% выручки год к году на фоне реализации маркетинговой и коммуникационной стратегии. ROMI ×3,2 по итогам 2025 года ROMI ×2,4 за I полугодие 2026 года. Рост упоминаний бренда в 4,7 раза за два года. ×3,5 к количеству внешних выступлений экспертов Nubes 70%+ коммуникационной активности 30+ собственных и партнёрских мероприятий за год и 1 000+ контактов с целевой B2B-аудиторией через них. 60%+ участников собственных мероприятий возвращаются повторно

- количество публикаций - медиаиндекс - цитируемость - заметность бренда в заголовках

По итогам 2025 года компания заняла первое место по количеству публикаций среди конкурентов, увеличив этот показатель в 3,5 раза по сравнению с предыдущим годом. «Базис» вышел на первую позицию по МедиаИндексу и охвату, закрепив статус одного из самых заметных игроков российского ИТ-рынка. Показатели цитируемости, доля упоминаний в главной роли, заметность бренда в заголовках и частота появления ключевых сообщений стабильно превышают среднеотраслевые значения. Доля материалов, в которых звучат ключевые сообщения компании, выросла еще на 2 п.п. к 2024 году. В повестке особенно активно освещались темы импортозамещения иностранного ПО, проектов в сегментах B2B и B2G, а также качественные характеристики продуктов управления динамической ИТ-инфраструктурой. Отдельного результата удалось добиться в продвижении продуктовой экосистемы. Решения «Базиса» вошли в число самых заметных на рынке: на них приходится 16,4% всех упоминаний о программных продуктах в отраслевом массиве. Это прямой результат системной работы Попова с повесткой, благодаря которой продукты компании воспринимаются как отраслевой бенчмарк в сегменте ПО УДИ, а PR-поддержка напрямую усиливает интерес заказчиков и партнеров к решениям «Базиса».

1. Уложиться в сроки: планировали 10 месяцев. 2. Позиционирование: глубина просмотра, время на сайте, процент отказов. 3. Лидогенерация: количество заявок и их путь в воронке. 4. Оценка вклада в экосистему: у группы компаний больше десяти сайтов направлений, и мы отслеживаем, как основной домен «донорит» трафик и заявки по каждому направлению. 5. Метрики прогрева: общий трафик, повторные визиты, регистрации, скачивания лид-магнитов, подписки.

Общие цифры: • 10 месяцев проекта / 218 раб дней / 1744 раб часов (1.6.2025 - 14.04.2026) • 12 человек в команде • миграция 4137 страниц с адаптацией под новый дизайн Ключевые показатели (на срезе 06.2025 к 06.2026): • общий трафик +19% • повторные визиты +37% • глубина просмотра +35% • время на сайте +77% • процент отказов -2% • количество заявок +59% • рост донорского трафика в 2 раза

Ключевые цели года: 1. Провести перепозиционирование компании в связи с выходом R-Vision на рынок ИТ-продуктов; 2. Анонсировать выход на рынок корпоративного венчурного фонда R-Vision Ventures; 3. Успешно провести ежегодную R-EVOlution Conference, собрав не менее 300 человек офлайн и онлайн; 4. Выпустить новый сайт компании, увеличить трафик и глубину просмотра; 5. Возобновить вебинары; 6. Организовать участие/ организовать 47 запланированных мероприятий; 7. Продолжать выпуск детского проекта "Безопашка" - 2 выпуска в год; 8. Увеличить количество подписчиков в Telegram-канале компании; 9. Снять не менее 5 новых выпусков подкаста R-Vision Talk; 10. Увеличить медиаиндекс ключевых продуктов компании. А также, стояла цель стабилизировать команду маркетинга и надёжность результатов ее работы.

За год мы: 1. Провели перепозиционирование компании, выпустив имиджевый ролик, интервью в ключевых изданиях (TAdviser, Antimalware, Эксперт и др); 2. Создали визуальные образы для 5 новых ИТ-продуктов, обновили визуал 3 ИБ-продуктов и разработали образ платформы R-Vision EVO. Перевели визуалы в 3D; 3. Создали сайт корпоративного венчурного фонда R-Vision Ventures (R-Vision VC), а также анонсировали его запуск в интервью для РБК и Forbes; 4. Провели ежегодную конференцию R-EVOlution Conference 2025 для 400+ участников офлайн и 400+ онлайн, средняя оценка гостей 4,9 из 5. Особенно важно, что конференция была перенесена с осени на весну и у команды было 2,5 месяца на подготовку этого крупного ивента; 5. Перезапустили сайт rvision.ru с абсолютно новым дизайном: - перенесли и переработали 720+ единиц контента, создали 200+ новых материалов, 6 новых разделов и 2 новых формата страниц; - увеличили уникальную аудиторию сайта на 48,7%, количество визитов -- на 45,4%, глубину просмотра -- на 15,2%; 6. Вернули вебинары после годового перерыва: провели 7 эфиров, получили в совокупности 1 124 уникальных подключения; 7. Реализовали более 100 ивент-проектов; 8. Впервые стали стратегическим партнёром SOC Forum, представив свой стенд в нестандартном виде -- мы сделали куб тишины, который приглашал гостей посреди форума окунуться в спокойствие и медитацию. Под проект мы написали и записали аудио собственной ИБ-медитации, которую многие заказчики и партнеры забрали в пользование (надеемся, она продолжает благотворно влиять на эмоциональное состояние коллег:)); 9. Выпустили 2 номера детского журнала по ИБ - "Безопашка". Весной сделали коллаборацию с космонавтом Александром Мисуркиным, а осенний выпуск создали совместно с Музеем Криптографии; 10. Получили +519 подписчиков Telegram без вложений в платное SMM-продвижение; 11. Собрали в Telegram 247,5 тыс. совокупного охвата; 12. Сделали 7 спецпроектов для соц. сетей, в числе которых минисериал "Больше, чем технологии" - полностью собственная разработка идеи и сценария; 13. Выпустили 8 эпизодов подкаста R-Vision Talk с разными гостями из компаний заказчиков и партнёров, а также запустили новое направление R-Vision Talk: под капотом; 14. Обеспечили 2 267 сообщений в СМИ с совокупным охватом 70 млн; 15. Увеличили охват публикаций о продуктах R-Vision SOAR на рекордные 3 755%, R-Vision SIEM -- на 456%, R-Vision VM -- на 612%; 16. Выпустили 44 пресс-релиза, 26 комментариев, 15 статей и колонок, 10 интервью, 12 экспертных материалов на Хабре и 6 историй успеха; 17. Запустили ежемесячный дайджест трендовых уязвимостей; 18. Открыли собственное пространство для обучения и мероприятий R-Place, в котором сразу начали проводить митапы; 19. Полностью пересобрали PR-группу и event-группу внутри Управления маркетинга, а также выросли с 7 до 11 человек. Для нас за каждой из этих цифр стоит не отдельный проект конкретного направления, а слаженная работа всей команды. Новый сайт потребовал работы digital-группы, продуктового маркетинга и дизайна. Большие мероприятия объединяли event, PR, SMM и креатив. Запуск новых продуктов означал одновременно новые страницы на сайте, визуалы, буклеты, коммуникации, публикации и другие активности. Важно отметить, что агентство (то есть внешнюю помощь) мы привлекли только к организации R-EVOlution Conference 2025, остальные активности мы делали самостоятельно. Совместно мы реализовали все поставленные задачи, и в процессе перестройки не потеряв, а только нарастив темп. Наша команда за прошедший год расцвела и мы идем дальше, ставя перед собой новые амбициозные цели:)

1. Усиление бренда «Цифры» — комплекс мер маркетинга, PR, GR и других подразделений, положительно влияет на восприятие компании, что влияет на стабильность бизнеса (продажи, сотрудники, гос.поддержка). Рассчитываем интегральный показатель по результату комплексных мероприятий маркетингa, PR и продаж. Показатель оценивается по количеству брендовых поисковых запросов в Вордстат Яндекс, полученных за год. Цель — рост не менее чем на 10% ежегодно. 2. Системное улучшение клиентского опыта — системная работа по измерению уровня удовлетворённости клиентов и запуску инициатив для повышения уровня удовлетворённости, что положительно влияет на стабильность и рост бизнеса. Выполнение цели оценивается по фактическому количеству проведенных интервью с заказчиками в проектах, сданных в ОПЭ и повторных интервью (через год после первого опроса). Выполнение цели рассчитывается следующим образом – суммарное количество опрошенных проектов, сданных в ОПЭ в % от запланированного списка проектов для опроса. Цель – опрошено 60% всех проектов. 3. Поддержка продаж через АBM. Account Based Marketing. Фокус на поддержку бизнеса «Цифры» с ключевыми заказчиками. Расчёт выполнения показателя производится на основании следующего индикатора: С каким количеством клиентов маркетинг реализовал качественные касания, влияющие на продажу или улучшение клиентского опыта от взаимодействия с компанией и её продуктами. В случае, если с одним клиентом проводится несколько различных активностей, удовлетворяющих критериям, то результаты учитываются как выполнение задачи по одному клиенту. Цель — охват 70% из списка ключевых заказчиков. 4. Количество и качество привлеченных лидов за год. Количество лидов MQL , по которым была проведена работа по первичной консультации и маркетинговым активностям и которые были переданы в отделы продаж для дальнейшей работы. Цель составляется на основании оценки среднего ежемесячного количества лидов и с учетом лидогенерации на ключевых мероприятиях. Цель — рост на 10% по отношению к предыдущему отчетному периоду. Рост качества привлеченных лидов из стадии MQL в созданную сделку на 10%. Другие метрики: Индекс заметности и количество упоминаний в СМИ, рост количества подписчиков в соцсетях, рост количества переходов на сайт из соцсетей, рост открытия писем из доставленных, другие качественные и количественные показатели.

61% всех квалифицированных лидов в CRM-системе за 2025 год — маркетинговые источники (созданные после онлайн и офлайн мероприятий, SEO, визиты с сайтов, Яндекс Директ, коллтрекинг и др.) За 8 лет превратили разрозненные стартапы в единую экосистему «Цифры» — сильнейший бренд на рынке цифровизации. Одни из первых в индустрии открыли публичный брендбук «Код Цифры». Упаковали продукты Цифры в единый узнаваемый на рынке бренд – лидера цифровизации российский промышленности, который узнаю и даже пытаются копировать. Ежегодный рост брендового трафика – 12%. Управляем крупнейшей веб-экосистемой: 18 сайтов по продуктам и проектам, а также 4 профильных контент-хаба с глубокой экспертизой для B2B-заказчиков. Запустили «Цифра. Академию» — 3 бесплатных практикума уровня Coursera и множество образовательных профилей. Обучаем рынок цифровизации: +20 000 слушателей получили дипломы. Нарастили маркетинговую базу в 90 000 контактов — это прямой канал связи с аудиторией, работающий без посредников. Наш CTOR — под 30%, открытия от доставленных — 50–60%. Сквозная аналитика, которую мы настроили, помогает прослеживать путь клиента от первого клика до подписания договора. Создали лучший отраслевой подкаст «Каптерка цифровизатора» — общее количество просмотров 575 764, общее количество прослушиваний — 90 357. Провели 21 собственную премию по цифровизации промышленности, оценили более 1 500 заявок. Как наши беспилотные самосвалы, мы умеем работать дистанционно, обеспечивая безупречный АBM-маркетинг и классический PR в странах присутствия бизнеса (ЕАЭС, БРИКС), находясь за тысячи километров от заказчиков. Мы умеем выигрывать не только в тендерах на софт, но и ежегодно забираем золото на ключевых отраслевых премиях: Global CIO 25, 24, 23, Data Fusion 2026, Data Award и других. Без штатного аналитического блока мы регулярно проводим глубокие исследования рынка в партнерстве с ведущими консалтинговыми компаниями РФ (мы верим в силу партнерства). Активно используем АI в своей ежедневной маркетинговой рутине для мониторинга активности конкурентов, продуктовых дайджестов по всем направлениям бизнеса, в дизайне и для контента. И да, у нас есть свой книжный клуб по маркетингу.

* Повысить эффективность маркетинга при снижении бюджетной нагрузки * Обеспечить масштабирование продуктового маркетинга вслед за ростом портфеля * Повысить эффективность событийного маркетинга и его вклад в бизнес * Увеличить присутствие компании и продуктов в информационном поле * Увеличить вклад интернет-коммуникаций в привлечение аудитории и спроса * Увеличить производительность маркетинговой команды без пропорционального роста ресурсов * Внедрить ИИ в ежедневную работу маркетинговой функции

1. Эффективность маркетинга • –10% — совокупный бюджет маркетинга к 2024 году 2. Продуктовый маркетинг • 10 новых продуктов в 2025 году • 174 минорных и мажорных релиза vs 60 в 2024 — +190% • 31 клиентский кейс vs 29 в 2024 — +7% • 22 награды и позиции в рейтингах vs 13 в 2024 — +69% 3. PR и коммуникации • 26 500+ публикаций в СМИ и новых медиа — +189% к 2024 году • 1,6 млн — индекс заметности продуктов — +30% к 2024 году 4. Маркетинговые коммуникации • 359 мероприятий — 82 собственных, 176 партнерских, 101 отраслевой форум • ROMI: 1 236% vs 1 703% (+38%) • ROMI флагманского мероприятия «АстраКонф Референс» — 10 360% 5. E-comms • 239 млн ₽ оборота по маркетинговым лидам • 318 сделок из 3 206 лидов Конверсия в сделку — 9,9% • 412 тыс. посетителей astra.ru из поиска vs 276 тыс. — +49% • 152 целевых лида из платного трафика по Astra Linux, 49 сделок, CPL 1 971 ₽ • 9 210 подписчиков Telegram vs 7 757 — +19% 6. Дизайн • 28 сайтов — +33% • 36 лендингов — +38% • 650+ презентаций — +59% • 2000+ визуалов — +186% 7. Спецпроекты • COLOR IT: 80+ проектов, 32 победителя, 2 мерч-дропа, 4 лаборатории • РГО: 4 000 работ, 30 победителей, 2,5+ млн устройств Astra Linux 8. Soft Skills Академия • 58 мероприятий • 779 участников тренингов • 423 участника стратегических сессий 9. Образование • 343 образовательных партнера — +28%: 216 университетов + 127 колледжей • 1 312 слушателей образовательных курсов vs 653 в 2024 — +101% • 4 новых «Астра-Лаборатории» — КубГТУ, РУДН, ИжГТУ и СПбГУТ

Полный цикл маркетинга без привлечения внешнего агентства: Реализация маркетинговой стратегии; PR+SMM продуктовый маркетинг digital event design

За отчетный период с 1 января 2025 года по 1 июня 2026 года: Индид ТОП -1 по охвату аудитории в соц. медиа среди конкурентов (Telegram-канал Индид топ-1 по количеству подписчиков среди TG-каналов в области Identity Security Telegram-канал Индид ТОП-1 в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) 2. Медиа (СМИ) 560% Рост числа упоминаний Identity Security в российских СМИ (отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/6AVoVQuIK3nV4A) , включая: Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1102 (939 - главная роль у Индид) за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 167 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5235 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1275 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 424 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 19 100% Рост доли экспертного контента Индид (статьи, комментарии, новости, интервью, подкасты, аналитика) в динамике: Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/SB06qlwzlFbdSA Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 2006 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1021 + 330% Рост других ключевых медиа метрик Индид: охват, МедиИндекс, вовлеченность в динамике, включая: МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 9035 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 4219 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 25,1 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 18,7 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 3 173 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 335 +420% Рост количества публикаций и упоминаний Индид в контексте «Identity Security» в медиа и профильных каналах в динамике, включая: Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/oG49rGt-tDtyww Количество сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 1145 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 181 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 5323 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 1302 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,7 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 16,2 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 562 за период с 1 января 2024 по 1 июня 2025 31 +100% Рост медиа метрик Индид в сравнении с ключевыми конкурентами (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) в динамике: Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/rRaZTlykLpyVSw За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: 1. Индид (кол-во сообщений 2006, МИ 9035) 2. Мультифактор (кол-во сообщений 1382, МИ 6300) 3. Айти Бастион (кол-во сообщений 1311, МИ 5,899) 4. NGR SoftLab (кол-во сообщений 884, МИ 4,278) 5. Аванпост (кол-во сообщений 766, МИ 4264) За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 1. Айти Бастион (кол-во сообщений 1180, МИ 4,983) 2. NGR SoftLab (кол-во сообщений 760, МИ 4936) 3. Мультифактор (кол-во сообщений 1065, МИ 4600) 4. Индид (кол-во сообщений 1021, МИ 4219) 5. Аванпост (кол-во сообщений 546, МИ 3266) +30% Рост числа публичных кейсов с заказчиками по проектам Индид в области Identity Security За период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: 11 За период с 1 января 2024 по 1 июня 2025: 7 2. Социальные Медиа (SMM) Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/d/-Cvtfi-z71SxXQ +170% Рост количества подписчиков Telegram-канала Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в канале Индид: На 1 июня 2026: 3690 На 1 января 2025: 1331 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +2359 +240% Рост количества подписчиков группы ВК Индид Детализация общего кол-ва подписчиков в группе Индид: На 1 июня 2026: 2467 На 1 января 2025: 723 Прирост за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026: +1744 В ТОП-1 Telegram-канал Индид в рейтинге ТГ-каналов по информационной безопасности (Dojo media) В ТОП-1 Telegram-канал Индид по количеству подписчиков в сравнении с TG-каналами ключевых конкурентов (АйТи Бастион, Аванпост, NGR SoftLab, Мультифактор) На 1 июня 2026 кол-во подписчиков: 1. Индид: 3690 2. Мультифактор: 1421 3. Айти Бастион: 1357 4. NGR SoftLab: 352 5. Аванпост: 3317 Создан официальный Telegram-канал «Айдентити Конф» +63% подписчиков в Telegram-канале Айдентити Конф: Сентябрь 2025: 633 Октябрь 2024: 389 +55% рост вовлеченности подписчиков, прочитавших публикации канала (вовлеченность по просмотрам, ERR) Детализация процента подписчиков, прочитавших публикации канала: Август 2025: 154% (больше 100% обычно значит, что публикации читают не только подписчики, но и охват выходит за пределы базы подписчиков) Октябрь 2024: 99% Создано профессиональное сообщество «Айдентити Клуб» в Telegram +300 заявок на участие; +150 публикаций с эксклюзивным контентом; +25 экспертных видеоинтервью и подкастов в области Identity Security; +15 внешних экспертов и представителей компаний, вовлеченных в мероприятия и контент Айдентити Клуба; +13 компаний из ключевых отраслей экономики, представляющих практический опыт в области Identity Security. 3.Product Marketing Компания системно вывела тематику защиты айдентити на российский рынок — от формирования самого понятия и проблематики до закрепления за собой позиции ведущего вендора в этой области. Работа строилась по пяти ключевым направлениям: формирование рыночного восприятия темы, укрепление статуса №1 в глазах партнеров и заказчиков, расширение продуктового портфеля, вывод на рынок уникальных решений без аналогов и усиление продвижения через партнерский канал. Результаты: Сформировали у рынка устойчивую ассоциацию «Индид = комплекс решений в области защиты айдентити» (количество упоминаний в медиа / индекс узнаваемости посчитан) Сформировали и упаковали полноценный продуктовый портфель с очевидной ценностью для потребителя Вывели на рынок уникальный продукт Indeed ITDR — первое решение подобного класса на российском рынке Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/eYAQI_vp6GuU6Q (количество упоминаний в медиа) Кол-во сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 179 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 798,5 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 16,8 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 128 Запустили новое направление облачных сервисов: Indeed MFA + Indeed PM (количество упоминаний в медиа) Отчет по ссылке: https://disk.360.yandex.ru/i/dHMcglPc7vQlhg Кол-во сообщений: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 228 МедиаИндекс (МИ): за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 934,9 Охваты аудитории в млн.: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 0,4 Вовлеченность аудитории: за период с 1 января 2025 по 1 июня 2026 74 Выпустили уникальный имиджевый буклет (продуктовую книгу), объединяющий все решения компании в области защиты айдентити Запустили и переупаковали 5 продуктовых лендингов (количество лидов, приведенных через лендинги) Провели 15 вебинаров — как собственных, так и совместных с партнерами (количество новых лидов с вебинаров) Отправили 15 продуктовых рассылок по тематике защиты айдентити Создали 4 новых продуктовых видеоролика Выпустили кейсы/пресс-релизы по партнерским интеграциям (20 внешних пресс-релизов) 4. Мероприятия На 37% рост количество выступлений спикеров Индид на внешних отраслевых мероприятиях по теме Identity Security на На 44 % рост участия Индид в отраслевых и партнерских мероприятиях На 36% Рост лидов, сгенерированных через мероприятия и контент по теме Identity Security 5. Собственные площадки Собственные проекты Айдентити Конф — 500+ участников, 35+ спикеров, 30+ партнеров https://identityconf.ru/; Айдентити Клуб — 4 очные встречи и 300+ участников профессионального сообщества. развитие Identity Security https://identityclub.ru/; Ссылки на встречи клуба: https://indeed-id.ru/blog/indid-zapuskaet-ajdentiti-klub/ https://indeed-id.ru/blog/vnedrenie-sistem-idm-eksperty-ajdentiti-kluba-predstavili-luchshie-praktiki/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-o-budushhem-mfa/ https://indeed-id.ru/blog/eksperty-ajdentiti-kluba-obsudili-modeli-vzaimodejstviya-it-i-ib/: + 60 человек Среднее количество участников на встрече +300 количество уникальных резидентов клуба: +100% доля органического (бесплатного) трафика привлечении участников среди резидентов — директора по ИБ, CISO крупнейших компаний из разных отраслей экономики - напр. Газпромбанк, Металлоинвест, HeadHunter, А101, Сбер, ВКонтакте, Альфа Банк, Русал, Русагро, МТС и др. 5.Digital +30% рост органического трафика; По ссылке динамика визитов из поисковых систем https://drive.google.com/file/d/1TrPMSu7mAmeWbu8_jfFq4L-yyf9WZ6qd/view?usp=sharing +30% маркетинговых лидов; С апреля 2025 г начали проводить онлайн-вебинары. За период апрель 2025 — май 2026 проведено 10 собственных вебинаров, среднее кол-во участников — 123. С 2025 г. усилили email-маркетинг, количество отправленных сообщений выросло в 6 раз по сравнению с 2023-2024 гг. В 2025 г. были с нуля созданы 2 сайта: Айдентити Клуб https://identityclub.ru/ и Индид Облако https://indeed-cloud.ru/ . За период 2е полугодие 2025 – 2 полугодие 2026 г. проведен редизайн сайтов Индид и Айдентити Конф По ссылке изображения того, как выглядел сайт Индид в старом и новом дизайне https://drive.google.com/drive/folders/1Xp-BZYOIpFqWD_XNS5I7MsnQ80TG3rvd?usp=sharing По ссылке изображения того, как выглядел сайт Айдентити Конф в старом и новом дизайне https://drive.google.com/drive/folders/1m4rk5ShfmkG8--O6cWo3sE48S7faKGyI?usp=sharing

Отраслевое лидерство — войти в ТОП цифровых студий и закрепиться в лидерах поисковой выдачи. Партнерства с топ-игроками — интегрироваться в экосистему крупнейшего бизнеса России. Признание экспертизы — получить множественное отраслевое признание за качество проектов. Укрепление HR-бренда — внедрить систему мотивации, повышающую лояльность команды. Персональный авторитет — вывести первое лицо компании в статус топ-эксперта индустрии. Развивать социальные сети, повышая количество подписчиков и увеличивая охваты.

Рыночное лидерство: 6 первых мест на «Золотом сайте», первые в рейтинге цифровых студий «Воркспейс» и ТОП‑4 среди работодателей по версии Хабр Карьеры. Профессиональная экспертиза отмечена 11+ наградами зимнего «Таглайна» и публикациями в ключевых деловых СМИ — Inc., РБК, Т-Бизнес Секреты, а также совместными активностями с экосистемными партнёрами МТС, VK, Ozon и Самокат и другими. Разработали внутреннюю систему мотивации сотрудников (внутренняя валюта, мерч-магазин, полноценный сайт-онбординг и рассылка новостей) — взяли серебро Ruward в номинации «HR-бренд года», а основатель компании стал «Человеком года». Клиентская база остаётся устойчивой: средний срок сотрудничества превышает 3 года, параллельно ведётся системное привлечение новых заказчиков. Собрали больще 10 000 новых подписчиков в разных социальных сетях, запустили свой подкаст, а просмотры и охваты давно считаем в миллионах.

Годовой охват — 700 000+ просмотров — «Почему не стоит верить всему, что говорят об ИИ» — 45 000 просмотров, 300+ комментариев. https://habr.com/ru/companies/ddosguard/articles/892396/ — «Мифология квантовых компьютеров» — 60 000 просмотров. https://habr.com/ru/companies/ddosguard/articles/912946/ — «Новое супероружие в кибератаках» — 31 000 просмотров https://habr.com/ru/companies/ddosguard/articles/970990/ — «IT-сектор после перегрева» (в двух частях) — 100 000 просмотров https://habr.com/ru/companies/ddosguard/articles/960606/ https://habr.com/ru/companies/ddosguard/articles/960982/

Хабр — канал прямой связи с комьюнити: мы отвечаем на вопросы, участвуем в обсуждениях, реагируем на упоминания о нас как о продукте. А наш блог здесь показывает, что за продуктом стоят живые люди — команда увлеченных профессионалов. Так что Хабр выполняет для нас сразу две функции: имиджевую и антикризисную. Наши статьи стабильно удерживаются в топе поисковой выдачи, что поддерживает наш рейтинг на Хабре. Например, мы входим в топ‑3 по запросам «Брюс Стерлинг» и «Ричард Докинз», а по запросу «Маршалл Маклюэн» занимаем первую позицию в Яндексе. А еще пользователь mister-utka написал нам: «Спасибо Вам за ваши статьи! В художественном и повествовательном стиле захватывают так, что если начал читать, уже не оторваться :)»

1) В период с 2024 по 2025 гг. опубликовано более 200 материалов в отраслевых и профильных СМИ. 2) Департамент корпоративных коммуникаций стал лауреатом премии «КонТЭКст» в двух номинациях: «Лучший календарь» и «Проекты по сопровождению деятельности компании или проекта» 3) Руководитель департамента три года подряд входит в ТОП 50 лучших директоров страны в области корпоративных коммуникаций рейтинга АКМР TOP-COMM

1. Внешнее признание и медийный вес: • Компания представлена в ключевых отраслевых рейтингах и стала лауреатом отраслевых премий. • Компания признана лидером по количеству представленных проектов среди участников Индустриальных центров компетенций (ИЦК) «Электроэнергетики» и «ЖКХ». • К 20-летию компании реализован масштабный спецпроект с отраслевым изданием CNews. • Созданы и стабильно развиваются собственные каналы: блог на платформе РБК, группа «ВКонтакте», серия профессиональных подкастов. 2. Внутренняя эффективность и структура: • Выстроена полная экосистема коммуникаций: сформированы правила корпоративной коммуникации, утвержден регламент написания статей и публичных выступлений, внедрена система сквозного согласования материалов. • Обеспечен органический рост команды: департамент эволюционировал от единичной компетенции до одной из крупнейших структур, включающей в себя пресс-центр, отдел брендинга, маркетинг. • Сокращен средний цикл подготовки экспертного комментария с 7–10 рабочих дней до 1–3 дней благодаря внедренному алгоритму брифования. 3. Вклад в профессию: • Налажено системное сотрудничество с вузами (СПбПУ, СПбГТИ, ФИНЭК, Высшая школа экономики, СПбГЭТУ «ЛЭТИ»). Более 20 студентов, проходивших практику в ДКК, решили реальные задачи и получили «прививку» практичности. • Выпускники программ стажировок Департамента корпоративных коммуникаций пополняют ряды PR-специалистов других технологических компаний страны, а два из них стали сотрудниками СИГМЫ. • Опубликованы методические материалы о работе с экспертным контентом в закрытых индустриальных сообществах.

● Усиление медиаприсутствия; ● Расширение точек контакта с аудиторией; ● Лидерство по SOV в ключевых темах, в том числе по искусственному интеллекту; ● Формирование собственной отраслевой повестки; ● Развитие направления отраслевых премий и рейтингов.

Лидерство по МедиаИндексу среди российских платформ унифицированных коммуникаций; Первое место по SOV по теме ИИ с 2025 года; Первое место по показателю Top-of-Mind в сегменте унифицированных коммуникаций среди российских конкурентов; рост спонтанного знания бренда — 66%; Более 100 экспертных колонок и комментариев в 2025 году; 30 новостей на основе клиентских кейсов в 2025 году; PR-кампания с ГИТИС: 790 публикаций в СМИ, 705 постов в социальных сетях, охват в соцсетях — более 70 тыс.; победа в премии «Инфоповод года — 2025» в категории «IT и телеком; МТС Линк признан ИАА TelecomDaily платформой с самым широким набором функций на основе ИИ; Победы в отраслевых премиях: ● «Приоритет: Цифра — 2026» — «Цифра в образовании»; ● «ИИ-Олимп» — «Платформа года» / «Автоматизация бизнес-процессов»; ● ЦИПР Диджитал 2026 — «Цифровое преОбразование»; ● CNews AI Award 2025 — «Лучший проект с ИИ в области бизнес-коммуникаций»; ● ComNews Awards 2025 — «Лучшая цифровая платформа».

Основные KPI пресс-службы: 1. количество сообщений о компании в СМИ; 2. МедиаИндекс; 3. совокупный охват публикаций; 4. позиции компании в медиаполе относительно авторитетных ИТ-компаний; 5. показатели федерального и регионального присутствия; 6. количество и результативность партнерских PR-проектов; 7. развитие публичности топ-менеджмента и руководителей макрорегионов; 8. оценка работы пресс-службы журналистами по результатам ежегодного медиааудита.

В 2025 году количество сообщений о Контуре в СМИ достигло 59 251, увеличившись на 42,7% по сравнению с 2024 годом. За четыре года показатель вырос более чем в 2,5 раза: с 22 764 сообщений в 2021 году. Совокупный охват публикаций в 2025 году составил 461,9 млн, что на 52% выше результата 2024 года. МедиаИндекс вырос с 346,6 тыс. до 393,7 тыс., или на 13,6% год к году. За год пресс-служба подготовила более 200 аналитических материалов по различным бизнес-темам. Регулярная работа с данными позволяет поддерживать присутствие компании в информационном поле в периоды, когда собственной продуктовой событийной повестки недостаточно. Более 20 партнерских PR-проектов с крупными российскими компаниями обеспечили 83 млн охвата, или 18% совокупного годового охвата публикаций компании. Качество работы команды ежегодно оценивают сами журналисты и редакторы. По итогам 2025 года 42 редактора и корреспондента федеральных, региональных и отраслевых СМИ оценили работу пресс-службы на 4,95 балла из 5. В медиааудите участвовали представители Forbes, РБК, Коммерсанта, ТАСС, Российской газеты, CNews и других СМИ. В 2024 году в исследовании участвовали 30 журналистов, а средняя оценка составляла 4,86 из 5. В 2026 году команда создала отраслевое коммьюнити Контур коммуникаций, которое объединило представителей 50 компаний, ассоциаций и органов власти Урала.

PR-директор Обеспечить выполнение общих KPI команды (ROMI, рост упоминаний, доля коммуникаций). Удержать рост выручки на уровне +30% год к году (вклад маркетинга). Поддерживать темп внешних выступлений экспертов: +20% к текущему уровню (текущий ×3,5 за два года). Event-менеджер Провести не менее 30 мероприятий за год (собственных и партнёрских). Обеспечить 1000+ контактов с целевой аудиторией через мероприятия. Организовать флагманское событие с числом участников не менее 500 (рост с 372). Менеджер по внешним коммуникациям Увеличить число упоминаний бренда в СМИ на 50% за год. Поддерживать регулярность дайджеста: 1 выпуск в месяц (12 в год). Удерживать средний показатель просмотров одного выпуска на уровне 1100+. Обеспечивать прирост подписчиков в TG-канал: 8–10 подписчиков с каждого выпуска. Менеджер по развитию сообщества Увеличить количество участников закрытого клуба на 25% за год. Поддерживать вовлечённость: 60% участников сообщества активно участвуют во встречах Конверсия участников сообщества в клиентов — не менее 10%.

За последний год мы реализовали более 30 проектов: мероприятия, шоу, выступления спикеров, партнерские активности и встречи закрытого клуба. В каждый момент времени у нас в работе находится 10–15 задач разного масштаба: от срочного комментария для СМИ до многоэтапной подготовки фестиваля. И всё это силами четырех человек. Без внешних подрядчиков на ключевых ролях, без раздутого штата, без потери качества.

• Внедрить систему безопасной разработки • Сократить время вывода продуктов на рынок • Повысить безопасность разработки • Снизить количество инцидентов и повысилась отказоустойчивость систем

1. Личное привлечение двух стратегических банков Илья Горшков лично выступил архитектором сделок и привел в портфель VESNA два крупнейших системно значимых банка РФ, которые стали клиентами компании: Внедрена платформа предиктивной аналитики и система оценки клиентов с точки зрения безопасности, что повысило эффективность на 18% Запущен AI-движок нормализации закрытых данных (сокращение времени обработки на 70%) 2. Международная экспансия: Куба и Африка Проект «Куба» Илья Горшков обеспечил запуск проекта по созданию B2B/B2G-маркетплейса с расчетами в российских рублях на Кубе. На маркетплейсе представлены кубинские товары, которые продаются за рубли — это уникальный канал экспорта и импорта между Россией и Кубой. Илья Горшков сформировал архитектурное видение и дорожную карту с партнерами, заложив основу для нового канала экспорта российских технологий. Проект «Африка» Илья Горшков запустил технологические продажи и трансфер решений в африканские страны. С нуля выстроена работа по международной экспансии: комплексные продажи платформ (включая AI-продукты) с адаптацией под местное регулирование. Компания VESNA официально вышла на международный рынок Африки. 3. Внедрение DevSecOps и инженерных практик Илья Горшков внедрил в VESNA методологию DevSecOps (безопасная разработка с контролем на всех этапах) и Agile/DevOps-практики. Что это дало: Сократилось время вывода продуктов на рынок Повысилась безопасность разработки (shift-left-подход) Снизилось количество инцидентов и повысилась отказоустойчивость систем Также внедрены SRE-практики (Site Reliability Engineering), обеспечивающие стабильность работы критичной инфраструктуры 24/7. 4. Признание деятельности на отраслевом уровне Под руководством Ильи Горшкова VESNA получила престижные награды: Гран-при премии CDO/CDTO Awards 2024 за достижения в цифровой трансформации Победу в конкурсе «Лучшие цифровые решения для нефтегазовой отрасли» (MDM-проект VESNA.Артикул) Три номинации RAEX Rating Review с продуктом Закупки.Бизнес223 Серебро Tagline Awards в номинации «Лучший B2B-проект» (сайт и ребрендинг)

— 06.04.2022 — «Эксперт Никонов: геймеров используют для DDoS-атак на РФ» — Газета.ру (https://www.gazeta.ru/tech/news/2022/04/06/17528971.shtml) — 2022 год — «Дмитрий Никонов, DDoS-Guard: "Атаку на ваши данные ждать не надо. К ней надо готовиться заранее"» — «Клерк» (https://www.klerk.ru/buh/articles/560614/) — 26.01.2023 — «Хакеры увлеклись российским бизнесом» — Коммерсантъ (https://www.kommersant.ru/doc/5759435) — 26.01.2023 — «Число DDoS-атак на российскую инфраструктуру в начале года может вырасти на 300%» — FrankMedia (https://frankmedia.ru/108025) — 17.07.2025 — «Более миллиона DDoS-атак отбито за полгода, лидируют США и РФ» — Anti-Malware.ru (https://www.anti-malware.ru/news/2025-07-17-111332/46698) — 24.09.2025 — «Эксперт Никонов: хакеры уже атакуют ИИ — стандарт по безопасности должен учитывать реальные векторы угроз» — CISOCLUB (https://cisoclub.ru/jekspert-nikonov-hakery-uzhe-atakujut-ii-standart-po-bezopasnosti-dolzhen-uchityvat-realnye-vektory-ugroz/) — 26.01.2026 — «Эксперт Никонов: за 2025 год хакерские атаки стали агрессивнее, умнее и масштабнее» — CISOCLUB (https://cisoclub.ru/jekspert-nikonov-za-2025-god-hakerskie-ataki-stali-agressivnee-umnee-i-masshtabnee) Выступления на конференциях — 2024 год — AM Live 2024 — выступление об обеспечении доступности сайта — ddos-guard.ru (https://ddos-guard.ru/blog/am-live-2024) — Март 2025 — AM Live 2025 — эфир об эшелонированной защите от DDoS-атак — VK Video (https://vkvideo.ru/video-21732035_456241018?showAutoLoginModal=1) — 2025 год — Profit Security Day 2025 — доклад о тенденциях DDoS-атак и современных методах защиты — Блог DDoS-Guard (https://ddos-guard.ru/blog/ddos-guard-profit-security-day-2025) — 2025 год — RndTech Meetup — выступление на тему организации DDoS-защиты — Блог DDoS-Guard https://ddos-guard.net/blog/ddos-guard-in-the-rndtech-meetup) — Апрель 2025 — ТТС 2025 (Тусовка Телеком Сообщества, Манжерок) — панельная дискуссия по защите операторов связи — Блог DDoS-Guard (https://ddos-guard.ru/blog/itogi-2025-goda-v-ddos-guard) — 2025 год — Merge 2025 — совместное выступление с партнером «ОБИТ» — РБК Компании (https://companies.rbc.ru/news/tcnZwFDLk2/obit-primet-uchastie-v-regionalnoj-it-konferentsii-merge/) — 2025 год — Код ИБ | Безопасная среда (ток-шоу) — эфир о DDoS-атаках — Блог DDoS-Guard (https://ddos-guard.ru/blog/ddos-guard-kod-ib)

Давайте просто любить Диму!

За конкурсный период с 1 января 2025 года по 1 июля 2026 года: в Telegram-канале ПРОТЕЙ ТЛ вышло 30 публикаций с участием Николая Куликова или его экспертными комментариями; Николай принял участие в 13 видеоматериалах компании; 63,8 тыс. просмотров получили видео- и текстовые материалы с участием Николая суммарно на площадках ПРОТЕЙ ТЛ; Николай снялся во всех 4 выпусках «Железной четверки»; контент с его участием выходит на 7 площадках ПРОТЕЙ ТЛ; на V PromUC-форуме Николай вел пленарные дискуссии для аудитории в 300+ участников из 30 компаний при участии 28 спикеров; 78% аудитории форума составляли заказчики, 67% — топ-менеджеры и ЛПР.

С 2021 года Николай стал постоянным участником медиапроектов ПРОТЕЙ ТЛ. Его можно увидеть в продуктовых роликах, экспертных публикациях, интервью, «Железной четверке» и в ключевых ролях на отраслевых мероприятиях. За конкурсный период его экспертная работа охватила несколько форматов и площадок. В продуктовых материалах Николай объясняет возможности оборудования и технических решений, в отраслевых публикациях дает комментарии по профильным темам, в «Железной четверке» решает инженерные задачи вместе с коллегами, а на PromUC-форуме ведет пленарные дискуссии с представителями крупных российских компаний и отраслевых организаций. Николай показывает, каким может быть современный технический руководитель: глубоко погруженным в продукты, открытым к профессиональному диалогу и уверенно работающим с публичными форматами. Он одинаково убедителен в разговоре об архитектуре решения, в инженерном эксперименте и перед большой отраслевой аудиторией.

Одной из наиболее значимых тем ее публичной деятельности стала защита мер государственной поддержки ИТ-компаний, включая сохранение налоговых льгот, которые позволяют разработчикам инвестировать в создание новых продуктов и развитие команд. В последние годы она также активно продвигает идеи технологического суверенитета, развития отечественных платформ и системной поддержки российских разработчиков. Благодаря принципиальности, последовательности и готовности открыто говорить о проблемах отрасли Наталья Касперская давно стала человеком, к мнению которого прислушиваются бизнес, государство и профессиональное сообщество.

Почему именно «Наш краш»? Есть люди, которые делают успешные продукты, а есть те, кто формирует правила игры для всей индустрии. Наталья Касперская — именно такой человек: яркий лидер, сильный спикер и один из главных публичных защитников интересов российского ИТ. Она не боится спорить, критиковать, предлагать и брать на себя роль человека, который говорит вслух то, о чем многие думают. Именно поэтому Наталья Касперская — один из самых заметных и уважаемых лидеров российского ИТ-сообщества.